【婴儿用品】播放量超30万 评论超3000 这么卖纸尿裤卖到断货！

第一次做妈妈，对宝宝用的产品不了解，会想办法通过各种渠道了解。现在很多人都是通过视频生活，先了解再决定。而且，直播的效果超乎你的想象。在直播平台上，一个大V，一个纸尿裤评测视频，播放量30多万，评论3000多条，产品直接断货！

这是作者在采访身边的马宝，询问如何为孩子选择纸尿裤时给出的答案。

目前有代表性的消费群体主要是90后。他们是在网络环境下长大的一代，对网络并不陌生，但能吸引他们消费的不再是主流电商平台，而是更贴近他们生活、满足他们需求的方式。

随着消费结构的升级，作为母婴市场第二大类的纸尿裤对产品性能、舒适性和安全性的要求都有不同程度的提高。

此外，内容营销已经成为当前消费市场最流行的营销方式，各大品牌纷纷进入市场。

kol引导购买选择

与传统电子商务相比，内容电子商务以kol为纽带，通过内容收集更丰富多样的消费者数据，带动购买，可以实现更精准的目标群体达成和转化。

今年7月，巨量发布了《2019颤音母婴群体分析报告》(以下简称报告)。如报告所示，【/s2/】纸尿裤和湿巾视频互动最强，赞率超过3.2%，评论率在众多类别中排名第一。尿布和湿巾是一次性耗材。众所周知，新生儿皮肤娇嫩，如果产品选择不当，很容易引起红屁股的症状。所以，父母更加谨慎。所以家长会讨论哪些品牌性价比高，哪些系列的宝宝没有不良反应。

内容营销推动国内品牌

报告显示，【/s2/】颤音纸尿裤十大品牌被中、日、美接管，其中30%来自中国大陆，10%来自香港，40%来自日本，20%来自美国。

由此也可以看出，消费者对国产品牌的认可度有了很大的提高。国外品牌的比例逐渐缩小。

戴孝曾经采访过一位从事母婴产品进出口贸易的宝妈，她说:2008年的三聚氰胺事件不仅影响了奶粉行业，也影响了纸尿裤行业，也引起了人们的恐慌。因为品牌，孩子的健康问题导致妈妈们对国产品牌失去信心，所以当时给孩子用的东西都是进口的。

然而，近年来，国内品牌正在扩大研发，包括材料、技术、吸收性和技术的升级。让消费者不断刷新对国内品牌的认知，推广品牌，包括短视频、直播等形式。

特别是近两年来，内容营销、在线名人电商、社区电商的兴起，让消费者对国产产品的认知越来越多，国产品牌的崛起也得益于这些新的营销模式。