【婴儿用品】纸尿裤“价格战”：玩的是企业生命，且行且珍惜

随着二胎政策的放开和家庭消费的升级，母婴市场迎来了生机勃勃的春天，尤其是近年来发展迅速的母婴电商行业。除了孵化众多优秀的母婴电商平台，还打着各种招数的旗号在平台上打造创作节。

纸尿裤越来越便宜真的是好事吗？

在母婴用品电商争夺战中，纸尿裤活动尤为耀眼。商家为了吸引流量，在第一张图中尽力表达自己产品的卖点，其中最抢眼的是图上几行加粗加粗:低至0.x元/件，补贴100亿元，起价xx元，等等。

对于很多母婴用品的消费者来说，纸尿裤是高频产品，所以较低的价格永远是致命的吸引力，大部分消费者都为纸尿裤的低价叫好。当商家如火如荼地上演杀敌1000，自损800的大戏时，妈妈们唯一担心的就是:这么便宜的纸尿裤能安全地给宝宝穿吗？

中国企业并不是价格战中加快行业洗牌的唯一参与者

目前电商平台上大多数纸尿裤的价格都接近成本价。

对于一些国内知名品牌，纸尿裤的价格在0.8-1元左右。参与价格战的不仅仅是国产品牌。很多国外品牌也纷纷推出降价策略，试图分一杯羹国内母婴市场的大蛋糕，哪怕价格战不体面。

但中国母婴人口多，覆盖面广，纸尿裤普及率与发达国家相比还很低。所以，特别是在一些偏远地区和低线城市，很多家庭为了省钱甚至不用纸尿裤。在这样的情况下，低价国产品牌成为他们的首选。

价格战背后的品牌未来堪忧

被价格战吸引的消费者一般不粘。就推广本身而言，很难支撑长期的纸尿裤价格战，这是一个毛利率低的品类。没有底线的低价会滋生更多的市场混乱。

只有优质、持久、完善、可靠的服务，才是一个品牌应该传递给消费者的理念。卖金短期爆发式营销是否真的能带来用户粘性和良好体验，还有待验证。对于品牌来说，价格战意味着消耗大量内部资源；消费零售商、经销商、品牌的利益。在这样的恶性消费循环下，最终的品牌价值会被耗尽，最终消费者的利益只会是短暂的。任何一种价格战都会让品牌走上不归路。

如何应对价格战？

在营销过程中，价格战不可避免。当你不得不开战时，你必须冷静下来，灵活应对。比如降低一些商品的价格，采取分级定价的策略，增加售后服务的内容或者提供溢价赠品和折扣等。在此之前，最好通过提高技术和管理水平来降低运营成本。

站着不动也是一种战术。因为只有价格敏感的消费者才容易被低价诱惑，所以这类用户的品牌粘性不高。如果这样的客户不是你的目标客户，那么忽略挑战者等待市场变化是一个不错的选择。

通过创新升级产品，突破价格战，更适合客户单价高的品牌。在价格战的斗争中，一些高价产品往往处于劣势。如果能采取差异化战略，对产品进行创新升级，就能明显降低价格敏感度，减少价格战带来的不利影响。

现在国内的纸尿裤品牌也在尝试走高端路线。有的品牌价格不低，但销量也很好，因为一直专注于打造品牌；对于国内二三线品牌来说，价格战只是打开市场的渠道之一。

无序的价格竞争是行业的耻辱，也是品牌所有者的耻辱。该品牌无法控制终端，已经被空的渠道钻了进去，最终将失去未来。至于那些在打价格战的商家，只能说做珍惜。