【婴儿用品】纸尿裤总成电商促销炮灰，利润还有几成？

回顾2017年，双十一、黑五、双十二，在电商争夺战中，母婴用品中的纸尿裤活动让人眼花缭乱，这些电商网站纷纷提供诱人的价格:68元起，0.7元/件，备货5亿，补贴1亿，400个集装箱等。

为什么各大电商平台都想尽办法用纸尿裤抢占市场，为什么这一类在母婴价格战中总是弹药和炮灰？妈妈们关心的是，便宜的进口纸尿裤是正品吗？

弹药或炮灰

是赢家还是两者皆有

主要主流电商平台，如天猫国际、JD.COM环球采购、亚马逊海外采购、聚美优产品等。，也推出了母婴产品促销活动，而纸尿裤竞争激烈。

回顾这些年的纸尿裤大战，海洋码头率先发起了一个热妈议价团，开展纸尿裤推广活动；蜜芽宝宝与5亿备货规模的进口纸尿裤发生价格战，外加用户补贴1亿元；网易旗下的考拉海宝启动了纸尿裤嘉年华，表示在保证正品的前提下，价格应该是全网最低的。

既然价格战不可避免，为什么不马上开始呢？蜜芽宝贝首席执行官刘楠认为，价格战是电子商务竞争最有力的手段，你可以知道谁是& lsquo裸泳。

纸尿裤是婴儿市场四大核心品类之一(另外三大品类是奶粉、童装、玩具)，追求资本提供充足& lsquo弹药补贴用户，海外直邮，国内保税跨境电商成为强大的供应链体系，这也是部分母婴平台能发动价格战的原因。

在母婴产品中

尿布最适合引流

宝贝平台专注于纸尿裤价格战，资本弹药补贴消费者的另一个重要目的是利用推广引导流量。相比之下，单包纸尿裤价格更低，可能低至几十元，而一瓶奶粉可能要200~400元，所以商家补贴分流的成本更高。

另一位宝贝业内人士透露，低价纸尿裤不排除水货和假货，而纸尿裤成为电商母婴品类推广首选的另一个原因是，它是母婴品类中最大的耗材之一。每个小宝宝平均每天使用5~6片，消费者购买频繁；相比之下，虽然奶粉也是消耗品，但对于一些电商来说，假奶粉的风险更大，管控更严，而婴儿护理产品的购买频率相对较低。

但业内有人认为，将纸尿裤作为母婴子类产品，虽然消费频率高，但其目标用户市场窄，消费周期短，难以留住用户，仅靠价格战难以提高用户粘性。因此，利用纸尿裤价格战来扩大市场只能起到非常有限的作用。

价格战背后

尿布之间还剩多少利润空？

纸尿裤品牌对电商低价促销是什么态度？如此低价促销，母婴电商还有空房的利润吗？

& # 8203；

记者了解到，虽然大多数纸尿裤品牌对低价促销扰乱国内分销体系不满，但也无可奈何。

关于如何看待母婴行业网站或跨境电商的低价促销，花王中国的一位知情人士表示，他并没有对通过非官方渠道销售的产品进行评价，部分消费者对纸尿裤等商品信息的真实性有所怀疑，这一点通过客服电话反映出来。因此，我们建议消费者通过官方渠道购买相关产品，以保护自己的权利。

上述人士告诉记者，高妙二叔目前在中国有三个官方销售渠道。第一种是通过国际ka大卖场直销，第二种是通过上海家化等代理商，通过母婴店销售；三是其天猫旗舰店通过电商渠道快速成长。

但是，各种原因造成的纸尿裤内外价格差异也给了空.跨境电商理论利润

据了解，通过一般贸易进口的纸尿裤，通过各种代理商一路漂洋过海，加上物流和关税，日本超市70元一包的纸尿裤售价至少会高于中国超市100元一包的价格，显然没有优势。

还有一些母婴平台和保税区的供应商合作，直接从保税区发货。在这种跨境电商模式下，海关只收邮政税，不收关税。即使降低了进口母婴产品的关税，但从跨境电子商务进口的商品价格仍然低于从一般贸易进口的商品价格。

然而，一位婴儿行业知情人士向记者透露，大多数母婴电商产品以奶粉、纸尿裤等标准产品为主，由于分销关系复杂、价格竞争激烈，电商领域平均毛利率仅为3%左右。