【婴儿用品】成长裤：国产纸尿裤与进口品牌同台竞争的突破口！

我从事母婴行业二十多年，经历了行业的风风雨雨，享受了行业带来的财富，经历了每一次变化带来的痛苦。

2018年12月，我们发现2018年的双11是双11 的分水岭，因为从那以后，行业顶级品牌的流量一直在增加，而底层品牌的流量一直在减少，甚至呈现负增长。所以，我认为，【/s2/】最后的黄金十年已经过去，2019年将是分水岭。是不确定的外部环境+某个自我。

首先，整个母婴行业都在改变结构，寻求突破。店家调整品类结构，优化人员结构，提高日销售比例& hellip& hellip这些结构上的改进将产生巨大的能量。

第二，提升成长思维。1、趋势是效率。比如借鉴国外母婴市场的发展路径，可以预见中国母婴行业的发展趋势，企业可以抓住趋势，提高经营效率。2.数字就是洞见。十年来，母婴行业实现了跨越式发展，未来充满变数。我们不能固步自封。我们应该利用好数据工具，深入了解行业的发展趋势。3。价值是关键。任何时候都要明确母婴店和品牌拥有者的最大价值，尽可能发挥他们的长处。4.分享是核心。整合优势资源并选择合适的合作伙伴将有助于我们的业务。

2008年进入婴儿卫生用品行业，至今已有十年。一开始尿布叫丁字裤，是丁字裤之类的裤子，后来演变成大圈圈，现在叫长裤子。每一次产品的演进和升级都带来了市场环境的变化。大腰纸尿裤市场一夜之间让国产纸尿裤和进口纸尿裤站在同一个平台上，生产突然扩大；2007年，生长裤诞生了。【/s2/】在过去的十年里，成长裤的设备和销量也发生了变化，这些都深刻地改变了整个婴儿保健品行业的结构。

成长裤应该吸引我们每个同龄人的注意力有四个原因。第一，成长裤使用寿命长。年轻一代的消费者越来越追求方便，而成长裤则更容易穿脱。一旦养成使用习惯，就可以从一岁半延长到四岁，销售周期大大增加。第二，成长裤上升趋势明显。线上和线下数据都显示成长裤成长迅速，销量占比高。第三，成长裤回购率高。通过消费追踪，我们发现消费者在尝试使用长裤后，很难回到只用纸尿裤的阶段，会逐渐增加长裤的使用，减少纸尿裤的使用。第四，成长裤毛利高，回报大，这是众所周知的事实。

苏比克一直有一根棍子。【/s2/】这两年婴儿纸尿裤价格战激烈，90%的企业都不赚钱。【/s2/】甚至60%和70%的企业都在亏损，很多企业都无法坚持离开市场。【/s2/】不过Subic肯定会把重点放在长款裤子这一类，长期坚持，认真做品牌。

在成长裤的基础上，我们一直在寻找概念上的突破，所以我们提出了运动成长裤的概念，因为运动是孩子的天赋，是智力的体现，而成长裤可以为孩子的天赋提供重要的保障。

2014年，我们成立了苏比克卫浴产品厂，将大部分资金投入到了生长裤设备的采购上。目前所有的生长裤都使用锐光设备，从质量上来说，和很多优秀的进口品牌是在一条起跑线上的。

我们不断分析市场，现在正在邀请一家外国研究公司在全国八个城市对单个类别的裤子进行市场研究。我们预测，通过近年来的种植，这一类别将迎来一个爆炸性的时期。现在长裤的平均增长率已经达到27%，而纸尿裤行业整体只有15%左右。[/s2/]我们还邀请了陈瑶作为形象代言人，对品牌进行重组和升级，并始终如一地坚持品牌战略。

总之，苏比克成长裤是我们集团公司打造的一款主要单品。这三年我们一直很认真，未来五年还会更认真，因为舒必思要想和进口品牌同台竞争，只有做裤子才有可能。