【婴儿用品】爹地宝贝林斌：用心做好产品，民族品牌才有希望

林斌(爸爸宝贝有限公司董事长，福建省卫生用品商会会长)

林斌说，爸爸宝贝一直把纸尿裤做为一个民族品牌。无论是大力投资建设智能工厂，还是注重原材料和技术，都是在以工匠的精神制造每一片纸尿裤。

今年3月，林斌前往韩国商讨市场合作事宜。这是爸爸宝贝在国外的主要市场之一。早在2013年，当林斌在国内市场站稳脚跟时，就推出了海外布局，而韩国是他最喜欢的市场。目前，爸爸宝贝已经占据了韩国市场近10%的份额，排名前五。

用林斌的话说，韩国市场是一个相当挑剔的市场。与中国相比，韩国已经将母婴产品纳入药品监管范围，在工厂环境安全认证方面相当严格，而宝贝爸爸则通过了韩国人体检测非过敏的标准认证和kc认证。值得一提的是，在此次韩国之行中，林斌还了解到，【/s2/】宝贝爸爸在韩国国家日报发布的cbpi最受欢迎品牌指数中连续两次获得冠军。

在林斌看来，这一成就意味着他早年花了6亿元建设智能工厂，这是值得的。在采访中他特别强调，投产后比预期要好。

销售的产品越来越多，但真正用心做的产品却越来越少

两年前，当记者第一次采访林斌时，他的智能工厂刚刚投入建设一年多。当时，记者对自动化生产线印象深刻，从物料转移到最终装袋编码，完全由电脑控制。当时仍在建设中的6000㎡智能立体仓库，自动化包装、仓储、仓储、配送的前景令人振奋。

相比很多国际巨头，05年创立的爸爸宝贝是一个年轻的纸尿裤品牌。在起步阶段，国外品牌占据了中国纸尿裤市场的主要份额，包括宝贝爸爸在内的很多国产品牌，可以说只是小打小闹。

如何突破？制造产品是林斌的答案。作为企业，大家都想做品牌。然而，林斌可以看到，在今天的中国，更多的产品被出售，但真正用心制造的产品却越来越少。

我一直追求纸尿裤的完美，达到技术水平，希望东西拿出来能被人认出来。在两年前的一次采访中，林斌解释了他眼中的工艺。

出于这个原因，林斌在创造爸爸宝贝产品的每一步都一丝不苟:

原材料必须国际化。【/s2/】近年来，宝贝爸爸与日本住友、三大聚合物、美国优质、pgi无纺布、高德汉高胶水等世界500强公司形成了密切合作。，不仅实现了原料的可追溯性，还开发了许多有利于提高纸尿裤质量和舒适性的材料。

设备必须是最先进的。【/s2/】早在2011年，爸爸宝贝就花了3000多万引进了全球第一条最先进的纸尿裤生产线——日本瑞光生产线。2014年，就在德国将工业4.0提到国家战略高度的一年后，林斌将智能制造提上日程，开始建设智能工厂。

管理必须精益。林斌说，我们之所以花巨资建设智能工厂，是为了实现硬件标准化和安全性，通过大数据采集，缩短物流链和供应链，有效控制成本，实现真正的精细化管理和安全生产。所以他提出了把智能工厂变成观光工厂的想法，让大家看到企业的专业化生产流程。

现在，智能工厂已经投产，让爸爸宝贝率先实现了全厂闭环供应链的自动化生产。全自动智能生产线、无尘洁净车间、自动化立体仓库、垃圾处理中心等。将生产设备、智能机器人、立体仓库、防串货系统和原材料追溯为一体。

这不仅为实现林斌做好产品的夙愿奠定了基础，也吸引了许多同仁前来参观学习。在福建省经济和信息化委员会公布的《2017年福建省智能制造试点示范企业名单》中，【/s2/】爸爸宝贝位列24家福建省智能制造试点示范企业之列，【/s2/】可以说已经成为行业进入智能制造的典范。

从差异化开始

当被问及为什么他大量投资建设智能工厂时，林斌说，他是个勇敢的人。【/s2/】他的例子是他以前借130万做广告。那是在2009年，计划进行广告轰炸的林斌，从抵押的房子里借了130万，放进了央视。结果两个月就花了60万。但是发现央视是大老爷们看的频道，纸尿裤的消费群体显然是母亲。如果你找错了车站，你应该迅速停车。停了之后你会找到湘台，剩下的60万在湘台给妈妈做日间工作。效果很好。

事实上，从这件事可以看出，林斌并不是盲目的胆大妄为。古人说，胆越大，心越细。如果没找错平台，那130万就浪费了。

从表面上看，纸尿裤不是高科技产品，而是原材料、工艺、设计。但是，要想摆脱模仿抄袭，有所创新，就需要处处注意。

在爸爸宝贝创作的早期，创造性地推出了空裤。据说卫生用品行业的几位领导在一次会议上谈到，冬天是纸尿裤的旺季，夏天纸尿裤又厚又重，不太受妈妈们的欢迎。如果他们能像空.一样冷静下来就好了也有人这么说，但林斌回去后琢磨了一下，终于真的推出了旗舰和轻佻的反季节产品。

做任何事情，先考虑技术，从差异化开始。林斌说，这是他做生意的核心理念。

这也体现在营销上。【/s2/】虽然经历过广告轰炸的方式，但他也明白，品牌的积累不仅依赖于优秀的产品，更依赖于铺天盖地的广告和文化。与其花大价钱请代言人，不如选择打造自己的品牌形象。因此，2015年，宝贝爸爸与功夫动画和《猫与老鼠》、《海绵宝宝》等经典剧的导演/编剧埃里克·米德联手；萧创作了一部52集幽默、励志、深情的卡通大片《爸爸宝贝的魔法哈凉》，针对品牌所面对的群体儿童的特点，采用动画营销的形式进行品牌教育。与此同时，它与大量企业签署了卡通形象授权，这也促进了爸爸宝贝产业文化的发展。

即使在生产中大量引进外国原材料和技术，林斌也有自己的计算方法。虽然爸爸宝贝推出的设备和花王等国际纸尿裤品牌一样，但他坚持保留20%的知识产权，即根据自己的需要植入自己20%的技术。这也正是为什么宝贝爸爸能生产出比国外品牌更薄的纸尿裤。

另外，在新材料的转化中，爸爸的宝宝动作非常快。今天，财富500强公司生产了一种新材料，帮宝适和宝宝爸爸同时使用。帮宝适可能要两年才能转型，宝宝爸爸三个月就能转型，因为我们的评价很快，可以马上上市。产品的快速升级也是宝贝爸爸竞争力的来源。

抓住自己的关键

2015年12月，宝贝爸爸正式登陆新三板，成为第一个登陆国内资本市场的纸尿裤。

随着二胎政策的放开，中国出生率的下降趋势已经改变。根据艾瑞数据，预计到2018年底，母婴家庭规模将达到2.86亿。可想而知，中国母婴用品市场将迎来新一波。业内估计，2018年纸尿裤市场份额将达到700亿元。

如何在700亿的市场中占据更大的空空间？

在新三板2017年年报中，宝贝爸爸提出的策略是:增加上网，强化服务意识，集约培育线下市场，创造爆款，淘汰低利润产品，打通线上线下渠道，集中力量。质量务实，工作务实，强化内部管理流程，规范公司运作。

然而，在林斌看来，千言万语的核心是练内功。智能工厂是内功的集中体现。在采访中，他自豪地说，他参观过日本和韩国的工厂，但就综合布局而言，它们不如我们的工厂先进。

目前，爸爸宝贝拥有世界先进的腰裤、拉力裤生产设备，国内只有少数企业拥有，并推出了相应的产品；公司拥有8条国际高端生产线，涵盖婴儿纸尿裤生产线、婴儿纸尿裤生产线和成人纸尿裤生产线。在此基础上，拥有约20个系列，50多个品种，是中国行业中较为全面、优质的品类前沿。

除了制造业的内部实力，遍布全球的销售网络也是宝贝爸爸的一大竞争力。从三四线城市起步，宝贝爸爸已经扩展到全国700多个县市，销售网络覆盖30个省市自治区，深入二三线城市和县级市区。

这两年，【/s2/】爸爸宝贝也进入了上海CP莲花、江西国光、河南世纪联华、爱婴房母婴用品连锁[/s2/】等大型超市和母婴用品连锁店，在一二线城市显示出优势。

在与互联网电子商务的连接中，爸爸宝贝已经有了布局。目前，爸爸宝贝的电商销售额已经占到收入的40%。2017年4月11日，在2017年JD.COM母婴开放平台商务大会上，宝贝爸爸凭借其高品质和高口碑获得了2017年JD.COM母婴最具商业潜力奖，显示了其对电商平台的影响力。

今年3月，【/s2/】宝贝爸爸还与来自法国的国际动漫品牌贝贝生活日记合作，【/s2/】推出贝贝生活日记纸尿裤。在品牌营销策略上，采用了以社交电子商务为核心的新零售模式。在国外，除了韩国市场，亚洲和非洲国家也有爸爸产品，如巴基斯坦和尼日利亚。

外部环境对企业肯定有影响，但是把握好自己才是关键。林斌说，他不仅要制造好产品，还要为智能工厂制定好计划。下一步，他打算继续做好产品，同时先做大规模的生意，再放到工厂。

林斌说，爸爸宝贝做纸尿裤一直是国家品牌，未来的规划是进入行业前三，用匠人精神做好每一片纸尿裤。【/s2/】渠道变更后，国际品牌销量也下降，民族企业的机会来了。只要产品和工厂升级得好，空的房间还是很大的。

告诉人们我们有能力做好制造业

经过20多年的发展，福建省有300多家卫浴产品制造商，占全国的30%。他们有完整的产业链，在全国占据举足轻重的地位。特别是海外市场，福建产品据说占到50%。

量巨大，但也有隐忧。在林斌看来，品牌建设力度不够就是其中之一:虽然有很多企业，但是真正受欢迎的品牌并不多。

行业的发展不仅仅取决于一个企业的努力。为了规范和引导卫生用品行业，林斌认识到在福建建立商会势在必行。这一想法得到了业内大佬恒安集团首席执行官许连捷的认可。

【/S2/】2014年12月，福建省卫生用品商会诞生。【/s2/】截至目前，福建省卫生用品商会已有223家成员企业，形成了全国规模最大、上下游卫生用品产业链最全的省级行业社会组织。

如何在众多国际巨头的行业中推出福建卫浴的整体品牌，是商会关注的焦点。

作为业内第一个实施工业4.0的企业家，林斌建造的智能制造工厂也成为商会成员的典范。他想以实际行动带动商会有能力的成员朝这个方向努力，通过模型工厂提高中国的制造能力，告诉人民我们有能力做好制造业。

技术需要人才支持。

为了满足卫生用品行业对人才的需求，【/s2/】商会与泉州理工学院卫生用品学院于2016年开始联合共建，开设技术生班和网络营销人才班[/s2/】,培养专业人才，为商会企业输送实用人才。今年，商会还同意为保健品研究所设立专项教育基金，希望能鼓励更多的学生，为保健品行业输送更多的人才。

创业者要放眼未来。林斌说，近年来，他一直在不断鼓励会员做好产品和行业。最重要的是安全。如果大家都做好这个行业，民族品牌就有希望了。