【婴儿用品】引流“炮灰”纸尿裤如何赋能母婴店？且看倍康来打样！

第二个孩子的烦恼

母婴店有个千禧二胎，情况一直有点微妙。以前奶粉大哥的地位没有下降，引流和利润也没有下降；之后还有后起之秀的营养食品，提升了门店的专业性，利润回报更可观。但往往以牺牲利润为代价，作为引流炮灰。

第二个家族庞大，两千多个品牌在同一个领域竞争，这还是几年前的事了。如今，食品生产商、物流生产商甚至电影演员都必须从这个行业中分得一杯羹。毕竟制造这一类的门槛真的很低，上游行业也很成熟，有钱就可以动手，甚至不用多少钱。

是的，是尿布。

在母婴行业，奶粉起步比较早，企业在充分的市场竞争中积累了丰富的经验，在品牌建设和市场运营上也比较成熟，尤其是奶粉新政中的魔鬼训练，提升了行业整体水平。据说南山部的销售人员在和前脚母婴店谈合作后，经常穿上工作服，投入到终端活动中。

而纸尿裤没有。

营养食品本身专业性很强，可以帮助母婴店在消费者心中树立专家形象，创造更多与消费者沟通的机会。被认为是母婴店的磁石类。

而且没有纸尿裤。

一般来说，纸尿裤和奶粉、营养食品在渠道介入深度上有一定差距，是整个品类的通病。尤其是国产纸尿裤最为突出，国产品牌张力不足，更依赖渠道。所以纸尿裤和渠道控制不力的矛盾越来越尖锐。

更糟糕的是，面对电商、海淘、微信业务等新渠道的分流，母婴店靠纸尿裤赚钱越来越难。赚不到钱为什么还要关注？不重视为什么要谈渠道影响？

母婴市场很特别。即使信息渠道再发达，新手妈妈还是会严重依赖母婴店的教育。因此，所有通道都不会被推送。根本原因是我们没有生产出足够好的产品和服务来匹配渠道的价值。

碧康的赋权提案

2018年，“赋权”一词开始流行。确切的说，是在线下渠道流行起来的，因为在此之前，互联网已经经历了一场赋权风暴。

什么是赋权？就是给别人或者伴侣一些能量，让他们的潜能最大化。在制造商之间的合作背景下，授权意味着制造商向渠道出口产品以外的资源和服务，以激发渠道的活力，提高合作效率。

前不久，在上海中通传媒举办的2018营销节上，创始人秦分享了一个话题:如何对微店实施宏观市场增量？得到了参与渠道嘉宾的一致认可。

他提到纸尿裤市场还有增量，主要是三个方面:【/S2/】1。行业渗透力在提升；2.纸尿裤的使用频率越来越高；3.延长了纸尿裤的使用寿命。但需求的扩大只是一方面，另一方面，供给方的团队也在不断扩大，竞争对手也很多。因此，只有真正把增量抓进自己的碗里，才能实现红利。

为此，碧康采取了控货策略，通过差异化的产品运营，先把最优质的产品交给线下渠道，辅之以防货漏网制度，在维持品牌价格体系的同时，也保障了渠道合作伙伴的利益。

营销仪式上的分享只是开始，厂商的赋权是一个长期的问题。碧康一直在思考和实践更好的解决方案。

带着这样的任务，碧康将于9月7日在湖南长沙BBK喜来登酒店举办新生再造大会，引领碧康2018年的渠道战略，并与来自全国各地的500多家渠道继续就此话题进行真诚的探讨。

偷看一眼

这次会议有几个亮点，让我们提前破坏它:

I .【最佳产品】bkk碧康新医用级纸尿裤发布会。

医级是碧康的又一力作，擅长研发。顾名思义，就是产品的卫生安全达到医疗护理等级标准，远高于目前国家对纸尿裤的标准。【/s2/】特别适合新生儿和护理要求高的人群。bkk医用纸尿裤是碧康研发实力的证明，也是碧康线下给出最好产品承诺的兑现。

【/s2/】其次，【最实用讲师】著名营销专家程韶山和母婴行业知名讲师李海军联手

程韶山先生有近20年的企业营销管理和咨询经验，曾为国内数百家企业升级营销模式服务。这一次，他将深化新零售下母婴渠道改革的话题，以跨行业的眼光和经验，为母婴渠道转型升级提供可行性建议。

相比之下，李海军先生是一个纯粹的母亲和婴儿。投身妇幼行业18年，在一线工作10多年。他经常对行业、实体店、趋势和发展有独特的见解。这一次，他将分享会员营销的科学新模式，在每一个环节，从新会员的推广，到成熟会员的培养，到交易，再到裂变，逐一提供解决方案。

两位老师的结合一定会激发出不同的火花。

三.【最荣誉奖】2018年宝贝行业频道颁奖晚宴

会后，康贝和中国儿童传媒精心筹备了渠道颁奖仪式，向今年表现突出的渠道合作伙伴颁奖，这是对过去的肯定，也是对未来的希望。

四.【最暖心的调查】康贝工厂之旅

9月8日，在康贝主任的带领下，参评渠道和媒体将赴康贝清洁生产车间考察医疗水平的诞生过程。此外，您还可以在康贝实验室测试产品性能，就像央视消费者权益保护节目一样，体验bkk所能看到和感受到的强大性能。

据报道，此次活动还有一个重环节:碧康将在新产品发布之际推出新的营销策略和渠道赋能策略，以服务升级推动渠道合作伙伴的新零售，确保渠道能卖得好碧康，卖得好碧康。

就渠道而言，最重要的是产品，而不仅仅是产品本身，还有产品带来的价值，包括利润、引流、品牌推广、运营能力推广。另一方面，碧康的终极产品已经有了医用级bkk，足以代表国内纸尿裤的顶级水平，剩下的就是通过品牌势能和渠道服务能力的双线赋能。

碧康将如何对纸尿裤行业进行抽样调查？我们拭目以待。