【婴儿用品】纸尿裤销售占比加重 母婴店的市场机会在哪里？

80后群体已经成为目前纸尿裤的主要消费者。他们是自我购买者，不愿意接受别人的意见，很难被别人影响。人群就是这样。纸尿裤他们更喜欢什么样的产品，主要消费场所在哪里？

制造商想要什么样的麻烦？

在经济发达地区，竞争主要在大厂商之间，以品牌效应、新产品研发和时尚捕捉为主，满足人们消费升级的需求；

在经济不发达地区，一方面大厂商会通过延伸产品链，开发质量好价格低的婴儿纸尿裤，销售渠道会继续下沉，占据中小厂商的份额；

另一方面，区域性中小厂商充分利用在当地建立的区域知名度，进行深层次的产、供、销研究，伺机扩大更广阔的销售网络。

那么，无论是大厂商之间的品牌效应，还是小厂商建立区域知名度，他们的主战场应该在哪里？

品牌首先占领的高地是哪些渠道

1。母婴渠道:已经成为重要的销售渠道和新品牌的首选。也是市场秩序不稳定的根源，需要维护。现在比例上升到60%。

母婴渠道优势明显，深受消费者青睐。元音频道以其一站式服务、专业化、综合性的优势，赢得了越来越多年轻家长的青睐。目前，我国母婴渠道婴儿纸尿裤的销售稳步增长，成为最大的渠道。

2。现代超市:曾经是主要的销售渠道，品牌产品的基地；但是成本逐渐上升，需要企业实力和专业运营的支撑。

现在比例降到了20%。现代超市渠道是国内销售婴儿纸尿裤的主要方式，包括直销和分销。直销在现代渠道中占比相对较小，主要集中在一二线城市。

3。电商网购:增长迅速，主要形成线上线下互补。现在比例超过10%。随着互联网和网上购物的日益普及，电子商务渠道对国内婴儿尿布的销售产生了重要影响。

越来越多的品牌开始关注线上线下的销售。为了避免线下产品的挤兑，线上和线下产品通过包装来区分。目前，电子商务渠道的销售份额逐年增长10%以上。

4。传统批发:【/s2/】渠道边缘化，已经开始走下坡路，辅以促销和自然销售。现在不到10%。国内婴儿纸尿裤的传统渠道已经开始走下坡路。纸尿裤生产厂家一般会设立地区办事处统一批货，通过一级、二级经销商分层次配送，最后通过小超市、杂货店等终端网点销售给消费者。

5。医疗特殊沟通:客户关系的作用。比例不高。

国内纸尿裤市场越来越多地使用纸尿裤

中国婴儿纸尿裤的使用与发达国家不同。比如很多家庭把纸尿裤和传统的棉质纸尿裤混用，或者只在晚上和出门的时候使用。这直接导致我国婴儿纸尿裤的人均使用量较低，每天只有3.2片左右，而日本平均每天使用4.9片，欧美发达国家平均每天使用5.6片。

图为全球婴儿纸尿裤日均使用量

这种消费特点与中国人的节俭传统和很多老人愿意帮助照顾第三代、使用可洗纸尿裤的伦理文化有关。这几年这种消费习惯从原来的3片/天变成了3.2片/天，一些一二线城市家庭平均消费达到了6片/天以上，尤其是在新生儿阶段(0~3个月)。

随着纸尿裤厂商销售网络的扩大，质量好价格低的低端纸尿裤肯定会对现有的棉质纸尿裤形成明显的替代效应；其次，随着80后父母的比例越来越高，一次性纸尿裤因为事业还处于起步阶段，工作压力大，时间紧，而传统的棉质纸尿裤清洗起来相对麻烦，所以成为了最好的选择。

渗透率还是很低的[/s2/]

在我国大中城市，0-3岁的婴儿80%以上使用婴儿纸尿裤，而在中小城市和相对富裕的城镇，0-3岁的婴儿60%以上使用婴儿纸尿裤，而在相对贫困的城镇和农村地区，婴儿纸尿裤普及率尚未达到10%。中国的婴儿纸尿裤普及率远低于日本和美国的90%。

近年来，随着中国人均购买力的提高和育儿观念的转变，婴儿纸尿裤市场保持了高速增长势头，远高于世界平均水平4%，并长期保持在9%左右。