【婴儿用品】高端市场成主流！国产纸尿裤如何翻身做主人?

随着全面二孩政策的实施，中国纸尿裤市场潜力巨大，迎来了产业发展的春天。同时也带来了一系列的问题:国外品牌趋于本土化，但本土生产却无法与原装进口竞争？高端市场已经成为主流，国产品牌应该如何走向高端？

外国品牌倾向于本地化

众所周知，在纸尿裤市场上，国外品牌一直被拥有巨大品牌优势的消费者所看重。2017年，中国婴儿纸尿裤年销售额达到400亿元左右，外国品牌纸尿裤占据了这个巨大市场份额的一半。但是，国外品牌的情况并没有我们想象的那么好。受原材料价格、生产设备、研发成本、渠道成本等因素的影响，国外品牌面临着控制生产成本的巨大压力。

为了降低生产成本的压力，很多国外品牌都选择了本地化生产。对于外资企业来说，在扩大市场份额和增加收入方面，加强生产成本低的海外本地生产是不可或缺的。据了解，宝洁、金百莉-克拉克、尤妮斯、花王、大王等全球领先的婴儿纸尿裤制造商已在中国设立工厂，实现本地生产和销售。

本地生产不如原装进口

虽然国外品牌倾向于选择本地生产，但目前消费者在从中国进口的国产国外品牌的纸尿裤中似乎更喜欢前者。所以就出现了一个尴尬的局面:同品牌的纸尿裤，本地生产的，比不上进口的。总的来说，相对于带有外国品牌商标的中国商品，中国消费者往往更愿意亲自去外国品牌所在的地方，或者购买从海外进口的同一品牌的纸尿裤。那么，究竟为什么会这样呢？

中国本土生产和原装进口有一定的质量差异吗？其中可能有一些原因。中国的纸尿裤和国外的纸尿裤在测量标准上有一定的差距，这可能会导致不同地方生产的纸尿裤之间存在一定的质量差异。所以，要保证国产的纸尿裤和进口的完全一致，真的是不可能的。

然而，可能的质量差异并不是主要原因。其实说白了就是国人对于中国制造业在各个行业频频出现质量问题的焦虑和不安。中国消费者表面上买的是进口纸尿裤，实质上买的是安全感和信任感。这也是以中产阶级为主的中国消费者购买进口纸尿裤的根本原因。

抢占高端市场是主流

随着中产阶级消费者经济水平的不断提高，他们的消费能力和消费习惯也在不断升级。现在有房有车的家庭越来越多。你能想象一个有房有车的妈妈低价给宝宝买纸尿裤吗？答案几乎是不可能的。消费者的水平在提高，需求在不断升级。

因此，越来越多的外国品牌旨在抢占高端市场。今年8月，P&G旗下的尿布品牌帮宝适宣布将推出日本进口的一流帮宝适，定位于高端市场。虽然这款产品是所有帮宝适产品中价格最高的尿布，但并不妨碍中国消费者对它的追求。

以一级帮宝适为例，可以感受到消费者越来越挑剔，高端纸尿裤产品的增长势头喜人，而低端产品越来越不受消费者欢迎。显然，抢占高端市场已经成为纸尿裤品牌的竞争指标。但是，虽然国产品牌的销量在逐渐增加，但是大部分市场，尤其是高端市场，优势还是很强的。所以随着国外品牌在高端市场的激烈竞争，会进一步加大国产品牌在高端市场的竞争压力，迫使这些品牌的渠道不断下沉。

但是，国产品牌不必气馁。事实上，外国品牌要争夺高端市场并不容易。毕竟随着越来越多的纸尿裤品牌进入高端市场，市场竞争只会更加激烈。但是在高端市场，加强品牌推广能力，洞察消费者心理是非常重要的。这意味着国外品牌不得不在品牌推广和消费者教育上投入更多。因此，随着生产成本的增加，国外品牌必然会产生相当大的压力。

国产品牌抢占主流

随着中产阶级消费者经济水平的不断提高，他们的消费能力和消费习惯也在不断升级。现在有房有车的家庭越来越多。你能想象一个有房有车的妈妈低价给宝宝买纸尿裤吗？答案几乎是不可能的。消费者的水平在提高，需求在不断升级。

因此，越来越多的外国品牌旨在抢占高端市场。今年8月，P&G旗下的尿布品牌帮宝适宣布将推出日本进口的一流帮宝适，定位于高端市场。虽然这款产品是所有帮宝适产品中价格最高的尿布，但并不妨碍中国消费者对它的追求。

以一级帮宝适为例，可以感受到消费者越来越挑剔，高端纸尿裤产品的增长势头喜人，而低端产品越来越不受消费者欢迎。显然，抢占高端市场已经成为纸尿裤品牌的竞争指标。但是，虽然国产品牌的销量在逐渐增加，但是大部分市场，尤其是高端市场，优势还是很强的。所以随着国外品牌在高端市场的激烈竞争，会进一步加大国产品牌在高端市场的竞争压力，迫使这些品牌的渠道不断下沉。

但是，国产品牌不必气馁。事实上，外国品牌要争夺高端市场并不容易。毕竟随着越来越多的纸尿裤品牌进入高端市场，市场竞争只会更加激烈。但是在高端市场，加强品牌推广能力，洞察消费者心理是非常重要的。这意味着国外品牌不得不在品牌推广和消费者教育上投入更多。因此，随着生产成本的增加，国外品牌必然会产生相当大的压力。

来源:韦伯媒体