【婴儿用品】一个妈妈的角度：纸尿裤营销模式如何深入人心？

马云说:我不懂互联网，只想着商业模式。阿里真正的实力不是淘宝天猫、菜鸟物流、支付宝，而是淘宝天猫、菜鸟物流、支付宝、蚂蚁金服等搭建的互联网平台。基于此，阿里的云计算和大数据拥有巨大的商业空空间。如果企业仍然停留在产品思维上，那么业务规则集就很难发挥作用。现在的产品只能让企业和用户联系，在产品层面基本上很难输赢。

尤其是纸尿裤，很少有抢眼的卖点，在市场上独霸全国的概念就是好吸收，软度之类的，所以其实无论你怎么投入广告，都不太可能增加印象分。近年来，越来越多的人进入这个行业，竞争越来越激烈。但是我所在的包装行业经常收不到货款，已经是严重的产能过剩了。

但毕竟是快速消费品，市场份额是有的。这个时候，如果一个企业能够在目前的互联网环境下，打造一个生态圈，打造一个强大的商业体系，我相信它一定会成为纸尿裤行业的新领袖。

原来国内几千个品牌实际占销量的比例不到30%。这意味着国产品牌未来的发展是巨大的。每个人都有爱国意识，但爱国意识比宝宝的健康更重要，最大需要解决的问题是信任。我看到很多企业在这方面都做了努力，显然取得了一定的成效。

我坚信，一定有国内的企业能赶上国外的品牌，但要做到这一步并不容易。品牌管理是一场极其残酷且无休止的持久战。现在很多企业即使承包也能活的很好，所以愿意大量投资品牌建设的企业并不多，他们更关心的是想尽一切办法卖货，快速获得目前的回报。

尤其是近几年微信业务的兴起，给了很多创业者一剂鸡血。这种ffc(粉丝+客户+工厂)模式确实简单准确，但这种销售模式却令大多数真实消费者反感甚至抵触。大部分消费者是真心尊重真正能带来便利和利益的企业，比如滴滴、摩比克。当然，不同行业没有可比性。但是买值得买的东西，不是那种情感绑架却愿意付出的东西，是每个消费者最愿意做的。现在卖货，如果是单卖，真的很难。

消费升级迫使产业升级，用户主权意识的觉醒和对极致体验的需求迫使企业全方位满足用户多样化、个性化的需求。作为两个孩子的母亲，我完全理解母亲真正需要的是什么。除了钱可以换来的东西，更需要的是健康，自我成长，亲人朋友的认可，温暖的陪伴。

但是我没有看到任何企业为之努力。就算是搞活动，也纯粹是因为想推广产品。当然，这是可以理解的。自企业诞生以来，一直在不断进行各种投资，期待回报。如果你看不到回报，你就不会尝试。但现在是社区时代，信息传播的速度是光速。这种投资的好处是有明显的积累，既获得了当前的回报，又培育了未来回报的可能性。

为什么这么说？我用我的经验来回答我对这个问题的看法。

身边很多朋友都知道我是纸尿裤包装工，就让我买纸尿裤(其实我是想以出厂价买纸尿裤)。所以去年打算看看自己能不能做，就试了一些纸尿裤卖。有的放在母婴店，有的放在小区的便利店，也给了各种大众产品信息。发红包，但是卖的不好。后来有个婴儿泳池需要推广，给了我很多经验，让我和纸尿裤一起送人。没想到一下子就点了这么多人。游泳池的主人也很高兴。后来一个游乐园老板让我给他放点纸尿裤，因为很多妈妈总是忘了带纸尿裤。他还说，如果你从事儿童活动，可以去他那里，提供免费场地。他知道我可以带几个孩子去他那里开卡。甚至有一个房地产开发商问我有没有计划帮他做一个儿童活动，增加他的人气。

所以有人说这是最好的时候，也是最坏的时候。好不好，就看你能不能适应时代的发展了。

但是，我没有继续卖纸尿裤，精力有限。但隐隐约约，我知道有一种销售模式，就是只要能打开，就是随时随地的渠道。如果有一个整合能力很强的人，一些体验式的东西比如早教，儿童按摩，月中心，bb摄影等。，还有一些女性美容，产后修复，甚至婚纱摄影等。，会和产品结合，然后做成网络平台，然后不知道会增加多少销售渠道和传播啤酒的力量。

我知道这样做不容易。毕竟产品是流通的，而体验式的东西是固定的，价格会因为地域不同而不同。但是我觉得有办法解决这些问题。细节决定成败。任何事情都需要精耕细作才能有效。首先，每个社会的经济关系都表现为利益，主要是物质利益。要做好利益分配，在如今流行的微信业务中，如果早教机构的员工、子曰中心的员工、美容院的员工都是纸尿裤品牌的推广者，那么这个纸尿裤品牌就很难不流行。

而且作为一个真正的微信业务从业者，如果有那么多能增加利润的行业，肯定会更愿意去做。

现在很多企业都会努力建设自己的社区，但是如果社区维护不好，一般都会变成丧尸。我想象中的社区+生态系统是以社区为基础，通过互联网平台与各行各业的社区进行整合，催化各行业的优化、成长、创新和回购。在这个过程中，新的物种、新的模式、新的生态将层出不穷，相互联系、共生共治，创造出一个共享的生态圈。

当然，这只是我个人的看法，并没有付诸实践。不知道这算不算商业模式。我只分析这么做的明显优势:

1.住在店里，住在店里方便消费者购买。

第二，除了买纸尿裤，消费者还可以顺便获得其他服务，更容易接受购买产品。

3.你可以带孩子出去见见别的孩子。作为母亲，可以和社会接轨。

第四，会增加很多因为带孩子而无法工作的妈妈的收入，更有利于产品的传播。

5.连接各个行业，也就是说共同发展，实力更大。

6.将客户群体组合成兴趣和视野相同的社区，组织客户体验新的商业服务，不仅限于纸尿裤。

以上说法有点过于简单粗暴，但作为一个对购物体验敏感的女性，如果一个企业能满足我的需求:

I .品牌啤酒好(别人推荐)

二.造假。(购物时有超值礼物)

三.经常组织活动，让人们学习新东西，交朋友。

如果我能做到以上三点，我很可能会成为一个终身粉丝。

它以哈佛商业评论《制定战略:从商业生态系统开始》中的一句话结束:在未来，企业要想在空生存并持续盈利，就必须依靠整个系统的力量。未来的竞争不再是个别公司之间的竞争，而是商业生态系统之间的对抗。

资料来源:隽隽涓流作者:王娟