【婴儿用品】那些你不知道的事 纸尿裤利润高达40%以上！产能过剩！

黎齐本土和国外品牌携手并进，大量资金注入，中国婴儿快速消费品市场发展迅速，日新月异，给婴儿从业者带来了新的机遇和挑战。

一个

市场规模

中国婴幼儿市场巨大，800亿婴幼儿配方奶粉，300亿纸尿裤。随着渗透率的提高，这两个品牌仍然保持两位数的增长，很快将超过1000亿和500亿。

婴幼儿奶粉和纸尿裤在母婴店的营业额中占比非常高，两者之和超过30%。所以无论是品牌还是经销商都很重视。

2

品牌很多

2014年，国家质检总局注册的进口奶粉品牌有255个，国产奶粉品牌有数百个，合计近1000个。在国家出台禁止代工政策之前，中国市场上就有成千上万的奶粉品牌。目前，我国拥有婴幼儿配方奶粉生产企业资质的企业有90多家。

随着国家的规定，婴幼儿奶粉市场提高了准入门槛。而纸尿裤，因为没有约束，品牌数量还在疯狂增长。据统计，目前中国纸尿裤行业约有1200个品牌，其中2013年初以来已有约200个新品牌进入市场。

奶粉和纸尿裤领域聚集了这么多品牌，在世界上独树一帜，绝对可以称得上是中国特色。

三

产能过剩

大量资本进入婴童行业，催生了这么多品牌，伴随而来的是严重的产能过剩。以奶粉为例。目前，国内奶粉的市场容量在60万至70万吨之间，而国内奶粉和国外奶粉的总产量不会低于100万吨，导致产能严重过剩。

奶粉行业就是这样，尤其是纸尿裤行业，产能严重过剩。但纸尿裤上游比奶粉行业上游简单多了，所以调整周期更短，更灵活。

四

外国品牌占据主导地位

中国婴幼儿奶粉市场市场集中度较高，十大品牌市场份额超过80%，50%的市场份额被少数国外品牌占据。

纸尿裤就更不用说了，虽然一批优秀的国产品牌成长起来了，但是国外品牌几乎垄断市场的局面并没有改变，市场份额已经超过70%。

五

价格和利润

家用纸的利润率不到20%，但纸尿裤的利润率可以高达30%甚至40%，这也是很多传统纸巾企业增加纸尿裤数量的原因。更何况婴幼儿奶粉是公开的秘密，零售价是成本价的好几倍。400元的奶粉终端销售和100元以上的奶粉销售成本几乎没有区别。

六

大量资本进入

朝阳产业，2万亿的规模，还有优惠的二胎新政，这些给婴儿贴的标签吸引了更多的企业和资本。

在各种有利因素的刺激下，越来越多的国内外企业，尤其是财务实力雄厚的上市公司，开始加入奶粉和纸尿裤之战。恒大和新希望都是来卖奶粉的，和胜源也做过纸尿裤。

随着婴儿市场的标准化和产业融合的加快，规模效应和品牌竞争力的技术壁垒不断提高。行业内优秀企业发展速度会更快，对资金的需求也会增加，从而吸引更多的外部资本投资。

宝贝企业绝大多数是私企。达到一定的经营规模后，面临着完善公司治理、增强资本实力等瓶颈。战略投资者拥有丰富的外部资源，可以不同程度地帮助企业进行品牌推广、市场拓展、人才引进和并购融资，为企业带来资本以外的增值效应，帮助企业实现模式创新和规模效应。

2014-2015年，中国母婴电商掀起投资热潮，热妈妈帮忙，Beibei.com和霍尼Bud.com融资。

但在制造和服务领域，由于产业集中度低，市场机会和缺口多，产业竞争不足，企业在产品、品牌和渠道上没有更多优势，目前整合机会不多。然而，当一个市场趋于成熟时，它需要创新来寻求突破。因此，并购将是成熟市场的最终方向。

七

未来趋势

城市化进程，二三线城市和农村消费力的增长，国民教育水平的提高，都使得消费者的品牌意识不断增强，品牌意识的提高会进一步促进市场集中度。市场集中度的提高意味着空二三线品牌的数量越来越少。

除此之外，我们还要面对全球母婴市场。国外有很多优秀的母婴品牌，随时都有可能进入中国。随着中国逐步放开关税和进口产品的门槛，跨境电子商务盛行，对国内品牌的影响会更大。

此外，有中国特色的母婴渠道也创造了大量品牌，但经过十多年的发展，母婴渠道正在发生深刻的变化。很快，中国母婴品牌市场将发生翻天覆地的变化。

边肖温暖的时刻

过了很久，我才明白，如果我想让你记住我，我不需要在说再见的时候大声说三遍我的名字，而是尽我所能和你一样高，让你转过身就知道我是谁。

张瑞琪

来源:儿童观察