【婴儿用品】2017年新生儿数量将超过2000万，进口纸尿裤火热，国产纸尿裤还有

在这块巨大的蛋糕中，国外品牌的市场份额非常高，相对稳定。特别是国内高端婴儿纸尿裤市场80%被帮宝适、花王、好奇、妈咪宝贝、大王等国外品牌抢占，国内婴儿纸尿裤整体市场份额三分之二被国外品牌抢占。我的心碎了，老家伙。！巨头被围攻，国产纸尿裤还有机会脱颖而出吗？未来纸尿裤市场的格局会是怎样的？

国产纸尿裤的品牌质量越来越接近国际品牌，有的甚至超过一些国际品牌，所以国产纸尿裤的市场份额会越来越高，最终会占到60%-80%，这是大势所趋！在保证质量的前提下，营销会变得更加重要。在观察和与母婴行业沟通的过程中，国产纸尿裤品牌有一个操盘手，也有一个创始人&樱桃俱乐部核心成员刘向福，说话自信而坦诚。

八年不断的自主创新，让国产纸尿裤的实力名噪一时

对于快消来说，过去生产什么，销售什么，都是卖家驱动，现在变成了消费驱动供给。以消费者需求为中心，抓住需求的港口，创造高质量的产品，改革供应链体系，提升服务体验，提高企业的经营管理水平，企业才能在快速变化的市场中站稳脚跟。

纸尿裤消费时间短，消费者品牌忠诚度低，导致贸易商品牌忠诚度低。所以一个品牌更难落户。要想快速成长，做好品牌，就必须更贴近消费者，更好地服务消费者。如果我们的行业没有创新，空的生存和发展空间将很快达到天花板。另一方面，2016年纸尿裤品牌数量激增，激烈的竞争导致大多数外资企业降价，使得已经处于低价的本土品牌越来越难以立足。在纸尿裤行业有10年经验的刘向福诚恳地说。创业不容易，在纸尿裤行业工作更难。从办厂，做直供，做电商，到开线下工厂店，销量达到5亿。八年时间，刘向福带领团队，让这款纸尿裤成为全国先锋品牌。

一家纸尿裤厂成立于2009年，从最初的300万到今天，总投资超过6亿。一片纸尿裤的体验充满艰辛。2010年产品上线，但是这个时候我们发现，纸尿裤行业已经不是只要是产品就能卖的局面了，很难吸引投资。最后一家放弃了传统的经销商渠道，开始了直接供应模式，直接为终端服务。因为纸尿裤具有用户生命周期短的特点，一片纸尿裤走了两条路，在网上销售，同时存放用户。2011年底，我们开始组建在线团队。到2016年，双11单日销售额达到4081万元，在全国品牌中排名第二，双12天营业额达到1926万元，再次位居全国品牌第一。2016年，一朵花的总销量将达到5亿元，2017年，我们希望达到7亿元的目标。

上游品牌凌乱，消费者在选择优质品牌时难免会遇到困难，对优秀品牌也提出了新的要求。与此同时，由于网络市场的冲击，门店的运营变得更加困难，面临转型升级。另外，刘向福看到电子商务发展速度放缓，直供模式失效，企业又要创新才能生存，于是其中一个变革又迈出了大胆的一步。

2016年8月底，益多开始使用f2c模式作为工厂店铺，缩短了供应链。我们以接近成本价的价格将产品送到商店。到目前为止，工厂商店有300家，我们希望在2017年达到1500家。半年是一个艰难的过程，做工厂店比做电商公司或者传统难。但是今天，我觉得方向是正确的。2016年11月和12月，益多在电子商务领域实现销售额约1亿，比2015年增长40%以上。如果没有工厂和商店，销售额可能不会有这么高的增长率。

从渠道的角度来看，商店要想获得更大的生存空空间，就必须提高供应链的水平。在这样一种转型的思潮下，经过半年的打磨，我们已经将一家用我们的激情打造的工厂店定位为一站式购物平台，一家拥有各种系列的优秀产品，结合行业内的优秀品牌，涵盖了纸尿裤、奶粉、辅食、洗漱用品、棉制品、辅食等各大类婴儿用品商店，既能保证产品质量，又能凸显价格优势。未来，我们将进一步整合供应资源，不断降低门店的采购成本和风险，为加盟店和消费者留下更多的利润空空间。

我们为商店提供三种服务。首先，我们保证高质量的产品强度。我们通过供应链的优势直接把产品给对方，不盈利；第二，渠道力帮助店铺吸引新客户。相对来说，我们在这方面比门店有优势；第三，提供培训和后台服务。我们继续在目前的规模上打磨队伍，在这三个板块肯定能形成优势。通过在工厂商店购买，商店可以获得10分的优势。一家店一年做100万的生意，多赚10万，相当于该店全年的开支。事实上，它增加了空店的生存空间，实现了双赢。

尿不湿之战:

产品力，品牌力，渠道力，共同驱动

一个成功的快速消费品品牌必须具备三种力量:品牌力、产品力和渠道力。只有整合这三种力量，才能实现品牌的知名度和美誉度。根据近年来零售市场的发展，要想将品牌从旗帜的角色转变为渠道服务的仆人，有效驱动渠道的中间力量，必须从增强产品力和品牌力的角度出发。细分市场的划分、新产品的针对性推广、产品的卓越性能、卓越质量和稳定性将是赢得中国市场的关键。随着市场进入个性化定制和圈子消费时代，谁能抓住消费者的痛点，谁就笑到最后。

对于我们这样的品牌来说，品牌公众认知度是瓶颈。如果真的想在母婴行业做大，就看谁能有更强的渠道销售能力。因为消费周期短，如果你对渠道没有控制权，你会做得很辛苦。如今，消费升级、新零售和体验式营销是热点，其核心是通过产品的不断升级，以更低的成本向消费者交付产品，无论他们通过什么渠道销售，这样他们才能在空屋生存。

2016年以来，纸尿裤原料价格持续上涨。目前我们零售价格上涨了一部分，电商上涨了20%。但我们不是简单的提价，而是升级产品。我们电商价格很有优势。我们从去年上半年开始进行产品升级，电商产品升级已经全部完成。因此，原材料的价格变化并没有影响我们的价格或销量，而是继续增长。第二，面对原材料价格上涨，我们通过内部改进，降低成本，开源节流，节能降耗，提高产能。

对于一朵花的定位，刘向福更看重产品，更看重企业本身。一个人的产品定位是通过压缩渠道流程，提高我们的产量来降低成本，让消费者买到物有所值的产品，比国际品牌的零售价低20%左右。企业定位，目前国内很多企业生活并不宽裕，要善于自我，想办法超过10亿销量，增加销量，降低整体固态成本，增加利润，重视渠道。只有抓住渠道的战略高地，品牌才能在自身发展中发挥决定性作用。

新零售时代已经到来，不进则退。国内很多纸尿裤创业者遍地都是，承受了太多人的期望。在充分享受互联网红利后，面对新的零售浪潮，国产纸尿裤现在最需要的是真正的二次创业，实现品牌再创造、产品创新、渠道再造。就像刘向福说的，创业没有回头路，不允许有漏洞。我们需要仰望星空空，脚踏实地。

资料来源:母婴行业观察