【婴儿用品】联合利华欲扩充婴儿尿布产品线

一位知情人士告诉《华尔街日报》，联合利华正在与诚实公司就收购进行谈判。后者是美国一家消费品零售电商公司，由好莱坞女明星杰西卡&米德多；Alba和他的合作伙伴成立于2011年，专注于自然、健康和安心的品牌形象。诚实销售的类别包括婴儿尿布、配方奶粉、个人护理、家庭清洁和维生素等。产品大概有140种，核心客户是注重可持续理念的年轻妈妈。除了自己的网站和亚马逊，它还在实体超市分销商品，如taregt和全食。除了销售单一产品，诚实还专注于订阅交付服务。目前，公司年销售额约为3亿美元。

诚实的产品涵盖了ebcangel的许多领域|根据上述来源，此次收购交易的最终金额可能超过10亿美元。此前，诚实的累计融资超过2亿美元，投资者包括风险投资公司如general catalyst partners和资本管理公司如wellington management co .如果收购进展顺利，这些投资者将获得双倍的资本收益。联合利华可能愿意在这次收购上花很多钱，因为诚实可以帮助它补充产品线。最直接的是婴儿纸尿裤，它的老对手p&g)凭借帮宝适等品牌，已经占据了全球40%以上的纸尿裤、湿巾等婴儿用品市场。另一个市场赢家是金佰利(kimberly-clarks)，其份额超过19%，但联合利华没有可以与之竞争的品牌。老实的好像有这种可能。以美国的婴儿湿巾市场为例。2015年金伯利-克拉克排名第二，宝洁排名第三，诚信度排名第八，但当年增长率接近389%。即使和基数小有关，也远远超过其他品牌。

2015年，美国婴儿湿巾的市场份额是statista的前10名。此外，以自然和绿色为重点的诚实针对的是一个正在快速增长的市场。根据一些分析师引用的尼尔森数据，在美国市场，自2012年以来，标榜天然成分的美容、家居清洁和个人护理产品的销售额增长了35%，而整体行业增长率仅为4%。如果收购成功，联合利华可以迅速进入这个市场，接触新客户。近年来，联合利华也在努力扩大其在美国市场的护发和护肤业务。然而，收购谈判仍处于早期阶段，诚实仍不排除放弃出售而寻求ipo的可能性。事实上，关于诚实考虑上市的消息已经流传很久了，但在今年5月的一次采访中，杰西卡& middot阿尔巴拒绝置评。而且还有其他影响收购的因素，比如诚实面对过去两年的多次信任危机。这可能是联合利华的投资金额据报道低于诚实去年17亿美元估值的原因之一。这场大争论起源于去年8月，当时一些顾客抱怨说，他们用了诚实的防晒霜后，还是被晒伤了。该公司随后回应称，该防晒霜经过第三方检测后安全有效，收到的投诉不到销售额的1%，引起了极大的不满。今年3月，《华尔街日报》委托两个独立实验室对诚实的天然洗衣液产品进行测试，发现其中含有sls。诚实反驳实验结果，否认产品含有此成分。今年4月，诚实被美国有机消费者协会起诉，声称诚实销售的天然优质婴儿配方奶粉含有11种合成成分，其中一些甚至被认为不安全。诚实回应说产品符合fda设定的生产规范，起诉机构应该对美国政府现有的有机标准提起诉讼，而不是对诚实提起诉讼，并暗示部分机构正在使用Jessica & middot阿尔巴的名气增加了他的知名度。所以这次收购谈判似乎充满变数。然而，大公司在天然成分消费品领域的布局已经成为不可逆转的趋势。如果收购成功，这将是自联合利华8月份收购美元剃须俱乐部以来，第二次单笔超过10亿美元的消费品电子商务收购。