【母婴品牌】疫情之后或将迎来消费小高潮 提升产品“性价比”的含金量成关

2020年春节，新型冠状病毒中的肺炎疫情牵动着大家的心。阴霾之下，母婴合一，显示温暖与团结。在这样一个特殊时期，很多母婴企业采取行动，纷纷捐款捐物，支援抗疫一线，贡献自己的力量，打赢了这场没有硝烟的战斗。

还有很多人担心母婴行业和中小企业的发展。当越来越多的企业和门店受到疫情影响时，我们不得不正视目前母婴行业的发展问题。

为此，中国宝贝网还采访了obs欧柏林中国首席执行官田德水，寻求解决这一困境的方法。

田总说，总体来说还是有一定影响的，但是不严重。

第一，疫情发生在春节期间，国家实行物流管控，也造成了欧柏林在一线物资配送上的问题。同时，由于部分渠道店无法正常开门销售，导致性能受到冲击，成本上升，利润下降。

第二，公司的产品类别和库存也受到疫情的影响。同时也影响了我厂的营业额，彻底打乱了欧柏林2020年的计划。

对行业的影响有利也有弊:

消极方面，大部分人的正常收入受到影响，从而抑制了消费需求。消费者除了一些自己刚需要的产品(奶粉)外，都会选择替代品，所以库存销售也会受到影响。

积极的一面，疫情大大增加了消费者对洗手液、消毒液、湿巾等消毒保护产品的关注；也引起了消费者对此类产品的强烈需求和大量抢购。我预测今年上半年洗手液、消毒液、湿巾等消毒防护产品会有一个高峰期。

面对疫情的严峻形势，欧伯立希采取积极行动，共同抗击病毒的传播。要以高度的社会责任感和使命感，密切关注疫情发展，组织协调物资调运，以实际行动投身这场无烟战争。

一是疫情爆发后，欧柏林迅速与工厂沟通，组织第一时间复工，生产消毒洗手液、酒精喷雾等消毒防护产品，缓解了疫情期间的供应压力，也让我们代理商和门店有产品可卖；

第二，关于在线布局，这是我们从早期就开始做的事情。疫情期间，我们也把握住了线上趋势，推出了线上直播和爆款产品的尖峰活动，并正式将电商直播板块提上日程，成为欧伯林下一步发展的重点，并将在全国范围内展开。扩大；

再次，对于渠道门店，欧柏林也进行了现场培训，为门店设计了一套非常清晰的思路和方案，并告诉他们运营的思路。通过在线平台和销售工具，帮助门店扩大业务量，减少疫情期间的损失。

为应对疫情，欧柏林推出网上培训班，及时向经销商和门店提供护理、产品知识、销售等一系列课程。

当然，疫情期间，欧伯立希也在网上做了很多推广和直播，比如电子商务直播，微信穗等等。

后疫情时期的发展也是欧伯立希一直在讨论的话题。在我看来，疫情过后会有一个消费的小高潮，我们要为这个小高潮做好充分的准备。

第一，在我看来，由于疫情的爆发和防控的需要，消费者对消毒产品的需求会不断增加，尤其是对手部消毒剂的需求会大大增加。预计2020年年产量将超过5万吨。

所以对于这类商品的盘点，要有大量的准备；从包装材料到商品，确保充足的供应链和及时的产品供应。

第二，我认为疫情结束后，中国可能会出现4-5年的经济高速增长期，就像非典之后一样。所以在产品设计、产品延伸、卖点上，我们会更倾向于追求不仅仅是产品本身的品质，而是在精神层面上与产品本身的元素相结合，进行更多的创新。

第三，结合线上销售模式，用新的零售思维进行突破，这也是后疫情时期需要做的一项长期工作。我们还将成立专门的团队和部门来推动实施。

第四，疫情过后，欧伯立希将在条件允许的情况下，继续召开全国性的渠道业务会议。预计今年在湖南张家界举办，也希望疫情期间打压渠道的伙伴们能尽情放松。

当然，未来行业内的竞争会越来越激烈，对企业的要求也会更高。只有更精细的运营，提供更多优质的产品，做好客户服务，提高自助服务水平，欧柏林才能迎接未来的挑战。

同时，疫情过后，消费者对产品性价比的要求会越来越高。过去，消费者在购买产品时，更注重价格便宜；现在消费者会追求品质和健康。所以，随着消费者在这方面的意识越来越强，就要重视产品的性价比，让性价比更高。

2020年是挑战与机遇并存的一年。欧伯立希需要与时俱进，找准方向，找到自己的路，一步一步加快营销模式的转变。