【母婴品牌】一个创始人亲自管研发和原料采购的母婴洗护品牌，难怪能50天砍

说到母婴店，即使不是母婴行业的人也知道奶粉是母婴店的命脉。

在之前的店铺里，只要是奶粉这一类的服务，其他类别都可以盈利，任性；但是现在谁敢这么做？目前，奶粉市场普遍接近饱和，大品牌奶粉的利润像悬崖一样下降。以前卖一罐奶粉的利润是150%，现在只有40%和50%。

特别是在以贺飞、君乐宝、和胜源、澳洲为代表的新四大奶粉崛起之后，奶粉货币化已经成为不可阻挡的趋势。

【/s2/】在这种情况下，母婴渠道面临着艰难的选择:【/s2/】如果选择大品牌奶粉，可以获得流量，但毛利不高；小品牌奶粉虽然毛利高，但消费者未必会买。

两种不完美的选择导致越来越多的母婴实施第三种方案，即依靠大品牌奶粉保持客流，增加其他品类比例保持毛利。

在这样的情况下，洗漱用品进入了母婴渠道的视野。

理想丰满，现实骨感！

然而，许多妇幼渠道并没有收到预期的效果。

为什么？

首先，商店缺乏专业化。

请问母婴店哪个品类最专业？想都别想，肯定是奶粉。在这些洗漱用品的子品类中，母婴频道是完全盲的，什么都不懂。很奇怪，他们能卖得好！

【/s2/】第二，产品专业化不足。

在商场对洗漱用品缺乏了解的情况下，选择的产品基本都是凭感觉！

现在的洗漱用品宣传基本都一样，配方好，不伤皮肤，纯天然...通过渠道很难辨别真假，大部分产品都是挑选出来看哪个包装好看，哪个利润高，甚至哪个业务员闭眼。

这种挑选产品的方式太随意了。

【/s2/】第三，商场没有化妆品的营销方式。

洗漱用品能成为母婴频道新宠的主要原因在于毛利，一般是40%。但是大多数母婴店缺乏有效的洗漱用品营销方式，使得洗漱用品超过40%的高毛利成为纸上谈兵无法实现的事情。毛利多了有什么用？

说了这么多，是不是没有母婴频道的洗漱用品成功了？

当然不是！

专业洗漱用品品牌

那些选择了专业品牌化妆品的人已经尝到了甜头，和Amber合作了很久的陈箓就是一个典型的例子。

今年7月，安珀专门为吕臣开展了婴儿沐浴露的营销活动，短短50天内售出4万套，销售额达到500万！

为什么Amber能卖这么好？

要看质量！

与其他品类不同，母婴护理品其实是可以感受到效果的。与成人皮肤相比，婴儿皮肤较薄、较嫩，角质层发育不完全，对外界抵抗力差，对过敏物质或有毒物质反应强烈。

痱子、红屁股、湿疹、皲裂、脱皮等等都是宝宝皮肤的问题，专业的母婴护理产品可以立刻处理这些问题！在产品使用效果好的情况下，消费者很容易再次购买。

【/s2/】化妆品是没有办法骗人的。

安博和吕臣创造的骄人业绩，不仅说明安博在渠道上有着良好的日积月累，也完美证明了安博品牌的卓越品质。

琥珀有什么好的？

两个因素铸就非凡品质！

第一点是Amber的创始人扎根于洪妙。

安贝尔是由刘雨菲和他的妻子共同创立的护理品牌。与其他护理品牌不同，刘雨菲和他的妻子都是受过训练的，而不是半途而废的僧侣。他们对产品有很深的理解和认知。在这种先天条件下，安贝尔品牌的专业性是可以保证的。

【/s2/】第二点是它对原材料和配方的重视。

与其他创业夫妻不同，刘负责市场，而他的爱人不负责财务，只负责和原材料的采购，这是非常难得的。

每个人都知道一家公司的财务实力有多重要，但在安珀，原材料和产品R&D的重要性已经提高到了几个级别。我们都知道原材料对于一个产品的重要性，就像所有的手机一样。苹果手机比其他品牌贵。除了技术的价值，原材料的差异也是产生价值差异化的重要因素。

由此可见，在创始人如此重视产品的原材料和配方的情况下，琥珀的专业性和安全性是毋庸置疑的，琥珀品牌的核心价值观也正是在这个基础上，自然、温柔、快乐。