【母婴品牌】十年树企业 百年树品牌 誓做中国洗护领域制造商引领者

【/s2/】写在【/s2/】前面:首先，《母婴经营情况》祝贺【/s2/】otbaby高端护理产品【/S2/】十周年庆典在苏州成功举办。本期我们采访的主角徐华先生，不仅是苏州东方宝生物医药有限公司的总经理，也是OTBABY品牌的创始人，这次采访是徐对otbaby十年成长的感悟，是一份厚礼。

苏州东方智宝生物医药有限公司总经理徐华先生

徐华的十年

行百里者，390%。要真正成为一个百年不倒的伟大企业，建立一个人人皆知的世界品牌，背后的努力和坚持一定是常人百倍的。十年前，许华已经深入护理领域多年。徐华2001年毕业于苏州大学工商管理系，之后去苏州东方宝生物医药有限公司从事前端销售。在外人看来，继承父亲的生意是对许华的一种培养:跑市场，谈客户，一路不停，父亲的严格是许华事业的灯塔，许华的努力并没有让父亲失望。

2008年，随着国内市场的不断转型，徐董事长决定调整公司的发展方向，瞄准宝贝领域。新领域拓展领地的重担落在徐华身上，徐华深深感受到了沉重的责任，带领团队一头扎进实验室日夜研发。经过不懈努力，徐总所属的第一代母婴用品诞生了，取名otbaby:orient baby译作Oriental Baby。

otbaby的十年

十年磨一剑，梅花香。徐回忆说，2008年母婴保健市场消费水平不高。但我们把消费目标群体锁定在中高端，错开相对成熟的竞争消费层，开辟适合自己品牌的道路。正是这个最初的决定，荣耀了otbaby在行业中的地位和长期发展方向。

2008 -2012年是大宝快速发展的四年，公司在发展中也遇到了瓶颈期。2011年，公司在中国的销售网络渠道迅速扩大，团队组建和人才引进面临重大缺口，使得当时的市场难以发展。徐告诉我们:我当时真的很苦恼，每天在办公室想尽一切办法。徐深知，好的产品是企业发展的基石，人才储备也很重要。经过一段时间的调整，再加上骨干销售精英的努力，紧缺人才迅速到位。现在这些金种子中有不少已经成为地区或地区的中高层，这让许很欣慰。

十年来，徐带领团队坚持信念、专业、专注，以这三点作为品牌发展的动力。在徐的带领下，大宝团队始终坚持专注和专一的理念。徐告诉我们:我相信无论发展多么艰难，我们都会成功。

优质的产品有高端的技术支撑。只有把握产品质量，才能实现自主控制。东方宝作为国家认定的高新技术企业，获得了国内唯一的天然不敏感、无辐射孕婴专利证书。生产系统严格执行操作规范、精细操作和系统管理，确保每个生产环节规范有序地进行。

大宝品牌十周年庆典在苏州隆重举行

十年来，otbaby从第一代产品升级到第二代产品，有三个好兄弟:otbaby Extreme Series，OT & amp；Cimci，otbaby高端黑瓶系列。四大系列各有各的功能和不同的合作渠道。

徐总说:其实我们的四大系列主要是基于消费需求和城市特色:otbaby II 主要以全国代理和区域体系为主。这个系列属于中端价格体系，目标消费群体也是最广的；otbaby Supreme Series，主要针对高端群体的需求。该地区主要集中在全国各地的一些高品质的大型商店和大型系统。这个系列也是公司的核心系列；ot & amp；Cimci以全国代理渠道为主；otbaby高端黑瓶系列是孕妈妈产品，定位为高端系列。这四个系列就像飞驰的汽车，团队就是引擎。许手握方向盘，带领大宝快速成长。

好的伙伴也是好老师，乐于助人的朋友。关于合作渠道的选择标准，徐先生以代理渠道为例回答了我们。我们对代理商的要求不高，但是代理商本身必须满足三个标准:团队、理念、心态，因为我们希望与合作伙伴共同发展。其实无论是代理、区域连锁还是全国大系统，otbaby更注重的是在合作中能学到更多的东西，尤其是与大系统的合作，能学到这个行业的很多创新理念，也是otbaby品牌长期发展的源源不断的新鲜血液。

苏州东方智宝生物制药有限公司

创始人兼董事长徐炳根

在这十年间，徐的父亲作为东方宝的创始人和董事长，由于对事业的热爱，一路积极探索、创新、求变，言传身教，是徐心中最尊敬、最敬佩的人。徐告诉我们，公司未来的路还很长，父亲的目标和方向会指引我去奋斗。生活中的感恩，是儿子对父亲的信任和依靠，是员工对领导的尊重和感激。

期待未来十年东方的宝藏[/s2/]

2008年以来，经过多年的市场建设和品牌沉淀，otbaby品牌迅速扩张，建立了由门店、专卖店、药店、电商搭建的多渠道销售网络体系，年销售额达3.2亿元。徐说:未来两年实现5亿元的销售目标是短期目标。长期目标是以五年的发展，以品牌建设为核心，不断提高品牌的口碑和忠诚度，成为中国护理行业的领先品牌和制造商之一。同时，在发展过程中，产品的核心竞争力和营销力不断提高。Otbaby作为一家深入培育护理领域20年的企业，一直在努力，共同努力，焕发青春，不断寻求创新。今天的成功毋庸置疑，明天更辉煌！

在《母婴事业》的采访过程中，我们看到了这样一段话:在东方宝20年的精心经营中保持不变的原则和理念中，我们的信条尤为显著。东方之宝的信条真诚地教导每一位员工关注我们的客户和首先使用我们每一款产品的所有家庭；其次，关注他们的员工，尊重他们的尊严和价值；此外，我们也关注我们的社会，提醒自己为社会做出贡献，创造自己的社会价值。