【母婴品牌】科蕾吉：布朗博士品牌推广之路

广州凯莱吉贸易有限公司，位于广州，千年商业之都，成立于2003年。是美国品牌布朗博士在中国的总代理。作为第一家将布朗博士的瓶子带到中国的公司，它开始了布朗博士在中国的发展和壮大。

布朗博士选择科里。科里选择布朗博士

90年代中国称之为世界工厂，美国怒火中烧的布朗博士选择了Cleji的前身(一家塑料制品厂)作为自己在中国的制造商。在生产过程中，科莱奇的创始人意识到这款来自美国的防胀气瓶可能会引领世界育儿潮流，改变中国落后的育儿观念，并想出了将其引入中国的想法。

当时中国母婴市场，品牌稀疏，产品质量参差不齐，母亲育儿知识落后，急需国外育儿知识的冲击；布朗博士瓶是很有前瞻性的产品；20年前，它是唯一同时获得医学奖和美国设计专利的奶瓶。

科莱奇创始人经过慎重考虑，主动谈判，终于在2003年获得布朗博士在中国总代理的地位。同年，克瑞吉成立。布朗博士没有选择布朗博士，而是一大早就选择了克雷吉博士。

cbme你不怕创业

理想是美好的，现实是艰辛的。作为一个全新的品牌，布朗博士也代表了一种全新的育儿理念。虽然瓶子不错，但是价格一点优势都没有，在当时的中国市场上是奢侈品。任中开拓中国市场任重道远！

新成立的科莱奇，包括科莱奇创始人在内，只有5名工作人员，承担着清理土地、扩张土地的重任。零起点，面对这个市场，什么时候才能打开局面？克雷吉一直在寻找开拓市场的机会，直到遇到沈玉清先生！

沈玉清先生业内知名，是时尚育儿(现cbme孕婴秀)创始人。会议当天，潘先生拿着布朗博士的奶瓶，向沈先生讲述了布朗博士奶瓶的操作原理和美国人的育儿理念。沈永远是一个眼光独到、深谋远虑的人。他也意识到这个瓶子会给中国母婴市场带来巨大的改革，现在他决定把这个瓶子介绍给参展商。

在时尚育儿展(现cbme Baby Show)上，在万众瞩目的发布会舞台上，沈先生激动地推出了这款来自美国的奶瓶，这是一套来自美国的育儿知识。那一刻，全国孕婴商界人士的目光都集中在布朗博士的瓶子上！从此，Claeji开始挂靠cemb，每年7月带团队参加cbme展览。

从零开始冲击市场，通过口碑吸引消费者

在国家代理人面前高调曝光和市场接受度是两个不同的范畴。当时中国的母婴市场接受度较低，育儿知识贫乏落后。婴儿被牛奶吐口水呛到是理所当然的。即使婴儿哭得不舒服，母亲们也只能被动地等待胀气远离。

在这样的情况下，让一门新的育儿知识为国人所接受，是一项不可能完成的任务！但是，克雷吉的创业团队，带着希望中国宝宝能得到更好的喂养护理，传递科学的喂养知识。我开始跑遍全国，在不同的省市开展宣传推广活动，讲课，就是为了传播正确的科学知识。

刚开始母婴知识讲座很受欢迎。慢慢的，妈妈们尝到了布朗博士奶瓶育儿带来的甜头，宝宝用了奶瓶后胀气减轻了；工作人员不再需要喊妈妈参与，主动在外面围了讲师三圈三圈，希望能收到更多的美国育儿知识。Kreji用了整整一年的时间完成改造，效果令人满意！布朗博士经受住了市场的考验，赢得了消费者的信任！

医生也认识到来自全国各地的信件像雪花一样飞来

当市场逐渐放开，让更多妈妈受益的时候，布朗博士的奶瓶真的改变了中国的母婴市场！这个大洋彼岸的瓶子真的帮妈妈们解决了问题！全国各地的母亲都表达了对克瑞吉的感谢。

在通讯不发达的时代，互联网还没有普及，手机和网络也是奢侈品。妈妈们主要是通过信件和电话感谢他们。我妈，远在东北三省，经常在路上晃悠半个多星期才来到科莱奇广州总部。

但是我收到的每一封信都充满了妈妈的感激之情，在每一个电话的另一端，都有一位妈妈庆幸自己的宝宝没有受苦。每当我读这些信，听这些感谢信，柯立芝的员工都会感动得流泪。证明选择带布朗博士来中国是对的！

最欣慰的是，一位武汉的儿科医生也打电话来表示感谢。她的宝宝患有喂养问题，作为儿科医生，她明白这会影响宝宝的健康成长！一套科学的喂养工具可以帮她解决真正的问题，但是她换了不同品牌的奶瓶，没能让宝宝在珍妮弗吃。

当她无助的时候，布朗医生的瓶子出现在她眼前。换瓶后宝宝就不再吐奶了！同时作为母亲和儿科医生，她认出了布朗医生的奶瓶，那是她一直在寻找的科学喂养工具！她打了一个感谢电话，写了一封感谢信。她也希望把自己的喂养经验分享给全国各地的妈妈们，让妈妈们不用害怕宝宝的胀气。

根据口碑，布朗博士是靠口碑而不是广告轰炸赢得市场地位的。科莱奇的创始团队非常欣慰，布朗博士的奶瓶真正改变了中国母婴市场的产品构成，颠覆了传统的喂养理念，是改革导向的产品！

开发电子商务平台，实现线上线下综合营销

经过七年的努力，Keleiji已经将销售网络遍布全国各省市，妈妈们可以在最近的母婴店买到布朗博士。但是，要全面开展营销，就要开辟电子商务渠道，而科莱奇的创始人将目光转向了电子商务渠道。

2010年，克雷吉策划了一年的天猫旗舰店开业，立刻迎来电商销售的高潮！因此，电子商务平台被加速以吸引投资。当时电商平台如雨后春笋般涌现，一个像Vipshop这样有影响力的平台诞生了。凯莱吉电子商务团队旨在通过网络传播布朗博士的产品。通过努力，布朗博士的网上商店已经遍地开花。

现在，布朗博士已经落户天猫、JD.COM、唯品会、聚美优品等主流在线销售平台。，而且对新兴的线上销售平台也很感兴趣，比如小红书，品多多。Keleiji的目标是落户所有在线销售平台！实现全面的线上线下营销！

结论[/s2/]

作为布朗博士在中国的品牌推广者，克雷吉以改变中国母婴市场和热爱中国婴儿的热情开始了她的职业生涯。多年来，一个品牌是如何从无到有发展壮大的历史已经演绎出来了。布朗博士已经从一个中国人完全不知道的品牌，发展成一个带动育儿潮流，颠覆传统育儿观念，在中国母婴市场占有一席之地的大品牌。克雷吉也实现了他最初的设想。

现在，科莱奇也在开拓布朗博士品牌的新路，将与科莱奇全体员工一起奋进，与布朗博士品牌共进退，希望能再次推动中国母婴市场的发展！请拭目以待。