【母婴品牌】香港3861

渝西南一投资人，想经营一家80-100平米的亲子体验店。在认同香港38611+1+n盈利模式高效的同时，纠结于传统的门店销售模式或母婴用品领域，占60%，其余做亲子体验项目。如果做婴儿游泳，只会设置0-1个婴儿区。或者全店只投资0-6岁的婴儿泳池，并称这种单一操作为特产。

时间:2018年6月16日

店铺:香港3861西南总部重庆国际贸易26楼

专家面对面分析:香港3861可运营全国380个城市4000多个具有1+1+n综合服务和亲子体验特色的母婴生活大厅。首先要认同1+1+n的综合运算效率高。所谓效率，就是每平方米产生经济效益，成本回收快。

投资者需投资18.7万元在营业面积80-100平方米的3861形象店，总部全店将出口婴儿游泳器材、母婴用品和店铺耗材，包括提供大小游泳服务区和0-6岁婴幼儿取暖设备、儿童按摩香薰、智能水教育设备技术、增设母婴用品专用区产品+o2o跨境购买一体机。

投资人听了介绍，开始认同3861开店专家提出的盈利模式。双方一致认为，单个母婴产品或单个婴儿游泳效率低下，成本回收时间没有香港的“38611+1+n”综合运营模式(即婴儿游泳亲子项目+母婴产品店+n个亲子体验项目)快。但在谈到具体签约时，传统投资人的固定思维是纠结的:投资人想拿40%的面积做婴儿游泳，只做0-1岁的婴儿游泳业务，60%的面积想经营母婴用品店。

香港3861首席开店专家:其实投资人的四开六开思维是一种典型的低效率开店盈利模式，很多品牌的亲子体验馆生意不景气，因为投资人深陷传统商人固化的思维。

因为宝宝游泳，小水池服务区的麻雀一定要齐全。标准的暖气和水暖设备及相关配套设备必须配备，相当于一个家庭主妇花钱买一个热水壶，而只配一两个小功夫茶杯省钱。另外，从收入和成本来看，婴儿池只能服务0-1岁，肥胖儿童会员只能服务几个月，需要一对一的服务，一人一池水，也就是说婴儿会员游完0-1岁就失去会员生存关系，直接给竞争对手培训客户，因为别人有2-6岁的大池服务区。

而3861开店专家坚持80-100平米的营业面积，婴儿游泳体验项目必须占65%，另外35%运营母婴用品线下展示区+线上o2o跨境购买一体机。3861首席开店专家的理论是基于全国380个城市4000多家3861品牌实体店可持续经营的大数据。也与全国妇幼服务消费智库的大数据不谋而合，即全国妇幼服务整体市场为3万亿人民币，其中亲子体验项目达到2.1万亿，占比64.0%。以上依据是3861商科，通常被认为是商业秘密，对外不公开。

另外，3861商科也符合社会消费心理。中国商业全面进入互联网加6.0时代。从it到dt，从新零售到无界销售，再到区块链，如果中国商人还坐以待毙，走以待毙，买三卖四，苏杭卖货，这种生意是违背互联时代的。互联网时代，人类的消费习惯再也回不到过去，可以轻松网购的人也将不再习惯实体店购物。不要问为什么，就像有打火机一样，打火机点火的习惯取代了火柴，但在此之前，是火柴点火的习惯取代了火镰。商人的使命就是谈生意。了解了人类社会的这种消费习惯之后，一定要融入到现在这个互联+的时代。所以考虑到母婴产品的体验，3861母婴体验馆一定要有实体展示区，必须是高性价比的优质产品，将实体店线下客流分流到35%的产品展示区。对于没有在线下实体店展示的母婴产品，我们与母婴消费者密切接触的幼教老师会将他们分流到o2o跨境购买一体机。3861跨境采购一体机是海关和国家给予人们免税购买海外生活必需品的国民待遇。

3861实体店线下客流分流到线上跨境购买一体机，o2o闭环完成，所以最赚钱的就是最闭环。3861o2o跨境采购机屏幕上显示三种商品:

1、跨境购买免税商品，海关仓库发货，如一罐海外品牌奶粉免税后可便宜100元左右；

2、3861自主品牌，体验式品牌品质优秀；

3.自制商品，性价比高。在屏幕的中间播放区，播放加盟店的广告和影视作品。这样，香港3861线下和网上就有了数百万的母婴用品SKU(单品)，真正实现了婴儿多。但是把3861实体店的客流分流到网购，是为了避免进货和去仓库。线上交易相当于线下实体店的收入，利润率更高。通常一台闭环3861o2o跨境购机每月净利润在3-6万元左右。

最后想告诉大家，我是香港3861的首席开店专家，想开实体店。商科侧重数据和规则，所以我加入了3861开了一家盈利的店。