【母婴品牌】母婴电商靠什么取胜？女性成为电商经济主战场

世界著名市场研究公司尼尔森(Nielsen)最近发布的一份报告显示，目前中国网购人数居世界第一，达到4.48亿，其中女性消费者占56%，母亲占65%。另外，还有一个数据值得关注。除了体型大，母亲人口也有较高的购物频率和单笔金额，购物总量比网购高出40%。mom经济的繁荣推动了电子商务产业的发展，催生了新的电子商务模式。

经济崛起下的电子商务模式

马云在演讲中曾经提到:女性是消费的主力军，是时代的主力军。抓女人就抓消费。

据统计，2014年中国其他经济相关市场接近2.5万亿元，预计到2019年，这个数字有望达到4.5万亿元。她的经济日益增长的活力已经成为各行业在大消费领域不可避免的焦点。

再者，随着女性消费意识的变化和消费的升级，女性的消费习惯近年来也发生了一系列的变化。以前女性的消费更多的是追求品牌和奢华；如今，他们的消费观念已经从炫耀性消费转变为自我愉悦的消费。而不仅仅是追求昂贵的，他们更注重性价比，享受生活品质。可以说，取悦自己的消费成了她经济的主旋律。

她强大的消费能力和越来越高的品质追求，直接推动了女性垂直电商行业的产生和转型，造就了目前的局面:一个庞大而全面的综合电商平台市场结构基本形成，包括淘宝、Tesco等行业巨头，以及苏宁易购、唯品会等后起之秀，其中服装、化妆品、母婴是她经济下的主要消费层次。

电子商务爆炸点从她的经济到她母亲的经济

2016年是中国全面开放二孩政策的第一年。此外，大量80后、90后进入婚育高峰期，我国新生儿数量大幅增加。根据国家卫生计生委《2016年中国卫生计生发展统计公报》，2016年中国新生儿数量为1846万，总生育率上升至1.7以上。

随着网购成为生育主力军的推广，这三代女性，70、80、90，比60后更懂互联网，依靠网购，购买力比90后更强，成为家庭消费的主要决策力量。他们不仅规模庞大，而且购物能力更强，正在改变整个市场。

据cnnic网购用户数据最新研究报告显示，随着中国经济向母亲经济转型，中国母婴将成为下一个移动电子商务的爆发点。

围绕母亲经济，母婴电商模式也在不断探索。目前母婴行业可谓百花齐放，主要有五种模式:整合电商包括天猫、Tesco、苏宁易购；垂直电商包括贝贝。com和蜜芽宝贝。妇幼社区包括幼树和母亲网；移动电商母婴有热妈帮忙；品牌拥有者建立自己的电商平台，比如北门美。母婴平台如雨后春笋，数量众多，有512个与母婴相关的应用。

另外还有一些比较新的模式，比如新的母婴出租模式，以租代买的新型母婴消费，在母亲中作为实力圈。上线后15周注册用户数超过100万，现在已经达到500万的好成绩。由此可见，一手租赁模式必然有其独特性。

新母婴租房趁着兴趣，打中了妈妈们的消费痛点。在电子商务发展下加速的信息流、共享经济的盛行、消费观念的升级和商品置换的日益频繁的影响下，互联网买家对闲置商品和冲动型消费品的处置需求逐渐强烈，迫切需要合理释放。二手闲置商品交易成为绝佳选择，交易平台应运而生。带着兴趣找准位置，以共享经济的理念为导向，从乱七八糟的跳蚤市场一跃成为各种品类共享商品、体验、快乐的闲置二手社区。

之后又推出了利用兴趣，用于母婴用品的新的消费模式，在母婴市场是首创。利益方面，马宝可以享受国际大牌大车座椅和母婴用品的超低租金。据了解，原价2000-12999不等的商品租金只有一折。以儿童安全座椅为例。原价2298元，只需499元就可以租三年。租了之后会省钱省心。

相比其他模式的母婴电商，获得乐趣更方便，更实惠，让追求品质的宝妈花很少的钱，给宝宝最好的童年。

那曲地区首席执行官肖敏表示，那曲地区开辟了一条用租赁而非购买的方式解决旅行、喂养、床上用品和玩具问题的道路，并以高质量的需求和低成本的消费打动了数百万母亲，为中国妇幼市场创造了一种新的产品租赁模式，引领了市场发展。