【母婴品牌】以市场经验为基础 以活动为案例分析哈丁宝贝的动销方案！

哈定宝宝是一个专注于0~3岁宝宝保健的英国品牌。香港奥利尔国际公司2013年推出的英国皇家品牌，诞生于1901年的维多利亚时代。当时维多利亚女王的女侍应，哈丁蒂娜公爵夫人，非常重视婴儿的皮肤保健。因此，最早的婴儿健康研究中心是与当时英国著名的皮肤科医生、儿科医生和免疫学家联合成立的。经过几万次配方试验，已经开发出一系列最适合0-3岁婴幼儿护理的产品，被皇室作为皇家贡品使用。为了奖励和纪念哈丁蒂娜对皇室的贡献，这个产品被皇室命名为哈丁宝贝。

2017年，哈定宝贝保持了300%以上的市场增长率，覆盖全国近200个省市的2万多家门店。我们为哈定宝贝的产品走出国门，进入俄罗斯和意大利市场而自豪，这是对我们最大的鼓励。与此同时，哈定宝贝的品牌越来越得到业界的认可，并获得了两项大奖:宝贝行业最佳品牌和最受欢迎的渠道。这无疑是对哈定宝贝最大的认可和鼓励。哈定宝贝将继续努力探索新的发展渠道和服务模式，更好地服务市场，开拓更大的市场领地。

营销计划是如何制定的？

I 活动策划的制定一个成功的活动策划案例，无疑揭示了对市场和消费者需求的了解，以及优惠待遇对销量的影响。2017年，哈定宝贝保持了超过300% 的市场增长率，覆盖中国近 200个省市，服务 2万家店铺。哈定宝贝有足够的市场经验和敏锐的感知能力，能看到市场趋势。

案例:夏季防蚊活动(准备把握市场带来的火爆销量)

哈定宝宝夏季驱蚊剂销售大赛启动会

30天内售出1568套。

哈定宝贝销量增长388.8% 。

活动月对店铺的利润贡献为 7万+。

第二次沟通虽然是上传发布的形式，但是很重要。沟通就是发现问题。在沟通过程中，哈定宝贝的服务团队往往可以凭借自身充足的活动经验，制定出实施方案。在沟通过程中，不同地区可以根据不同的情况修改计划，以达到最佳的活动目标。

案例:邯郸攀岩大赛(活动各方面配合良好，活动前沟通必不可少)

邯郸站店内攀岩活动

商店销售额超出预期目标45%

第三执行力是保证活动成功的重要因素。如果这一步出了差错，前期的所有准备工作就白费了。这个道理我们很清楚，那么哈定宝贝成员如何保证执行力呢？

1对店内所有员工的培训，哈定宝贝的新产品、产品优惠、活动计划、活动流程，确保每位员工对本次活动有充分的了解。

【/s2/】2活动分工【/S2/】在实施活动中有明确的分工，确保每一个活动环节顺利进行，不遗漏。这些活动中意外细节的妥善处理也得益于我们以往的活动经验，这也是确保哈定宝贝营销活动成功的重要因素。

案例:8月18-19日在贵州钟毅母婴店举办了疯狂的两小时超值内购活动(活动前培训让员工认真分工，确保部件在活动中起到执行作用。(

超值的内部购买疯狂两小时

销售额增长了60%

3为优秀员工设立奖励。【/s2/】奖励标准根据不同地区的不同情况确定。比如在一元预售活动中，卖出最多70元金卷的人可以获得奖励，可以有效带动员工的积极性，在活动顺利进行的情况下达到意想不到的惊喜效果。

案例:一元预售活动(适当的奖励让一元预售折扣卡卖得更好。(

四项活动概述

1总结活动的经验无论这个活动有多成功，我们都可以从细节中挑出不足，这就是我们每次成功的原因。无论是产品还是服务，不断改进，不断完善，不断总结不足，就能保证下次不会出现同样的问题，活动也更接近完美。

【/s2/】2分析活动数据【/S2/】比较每一项的交付数量与预期交付数量，分析超出或不足的原因，分析预期目标数据超出或不足，制定有效的解决方案。许多成功的活动都是在分析这些数据后制定的。

案例:唐山站，大型全国巡攀活动(有明确的活动中每一单项的数据分析重点，达到或超过销售目标。(

哈定宝贝的成功每次都可以追溯。在这样严峻的护理市场中，只有循序渐进的学习，不断提高自身素质，才能用自己的产品拓展领地，用自己的服务拓展领地。