【婴儿用品】【逆势破局】直播模式是母婴终端门店的万能钥匙？

直播热是2020庚子年初母婴行业的热门搜索词。

一场疫情把本该因春节效应而大赚一笔的母婴行业带入了低谷。

2月份很多母婴店无人问津。随着疫情后逐渐恢复营业，母婴店客流明显减少。在这样困难的情况下，母婴店应该如何倒闭？

全行参加活团战

危机下，不少母婴品牌开始回馈终端店，触电求市场增长突破，进一步缓解终端店压力。

智联招聘联合淘榜发布的2020年春季直播行业人才报告显示，2020年2月新淘宝直播商户数量较1月大幅增加，达到719%！

2020年淘宝直播流经济报告显示，从播出账号数量来看，2019年播出账号数量大幅增长，2018年增速达到100%；2020年以来，有100多种职业搬到了淘宝Live Room，在这股新风的带动下，大量进入市场。

中影。com:直播之所以受到终端店青睐，在于它强大的赋权性和高效性。在传统营销模式无法顺利进行的情况下，母婴店要想实现业绩增长，就必须找到新的模式与用户保持密切联系。毫无疑问，直播模式打破了空的边界，构建了一个基于场景的消费环境，成为了疫情期间商店快速有效的销售模式之一。

“书。说罢打":【傅】谓拜魁:& lsquo不知道就很难走。孔川:说起来容易做起来难。直播流经济的迅速爆发并不像看起来那么简单。

中国宝贝网最近的频道系列采访中提到，母婴店的工作人员以前从未接触过直播。对于母婴店来说，直播卖货的套路和过去积累的经验完全不同，摸着石头过河很难达到预期的效果。已经转行的母婴店主播，是逃不过消费者对其职业素养的考验的。

在直播新零售模式下，如何让店铺不再吃亏？

在这样的情况下，卡布国际作为纸尿裤行业，走在母婴直播的最前沿，通过社区直播模式，帮助终端店打开引流-直播-社区消费的营销闭环，帮助店铺消费者养成在自己的商场购物的习惯。60天内，全国母婴店直播4000次，覆盖数万家店铺，影响近1000万消费者。

毫无疑问，这一次，Kabu帮助母婴终端店打破了时间与空之间的隔阂，帮助该店建立了与消费者在线交流的桥梁，提升了该店的销售业绩。

实时交付不是万能钥匙

直播可以帮助店铺以极低的成本和更高的效率传播品牌价值和店铺推广活动，扩大店铺影响力。同时，帮助店铺激活社区中的粉丝，为店铺开辟网络营销渠道。

疫情下，卡布国际主动出击，聚焦直播网点，率先升级线上营销模式，走上云端嘉年华直播带货赋能终端新路。

但从门店的长远发展来看，直播未来能走多远，不得而知。商店可以把直播作为与消费者长期沟通的窗口，而不是短期的饮鸩止渴行为。同时，我们可以看到线下销售可以让消费者亲自接触产品，增强产品体验。为此，未来母婴店的升级方向，无论是线上直播还是线下场景体验，都要在传播中实现销售，在销售中实现传播。

去年卡布国际线下举办的宝妈分享会，就是典型的线下场景体验活动，帮助店铺引流。未来，直播和线下活动的结合将成为品牌授权商店绩效增长的新引擎。