【婴儿用品】纸尿裤规模今年有望超700亿，这3种趋势值得关注！

权威数据显示，2019年中国新生儿数量约为1400万，相应的纸尿裤市场达到600亿元；预计2020年新生儿数量将进一步增加，国内纸尿裤市场将保持同步增长。【/s2/】预计到2020年市场规模将超过700亿元。

谈完市场前景，还是要面对一些残酷的现实。过去一年，整个母婴行业发生了巨大的变化。聚焦纸尿裤市场，消费者需求不断变化，原材料成本大幅上升，人口红利逐渐消失。在这些不利因素的共同作用下，纸尿裤厂商还是要面临竞争对手增多的问题。在这种激烈的竞争环境下，众多中小品牌纷纷宣告破产，也意味着行业洗牌加剧，整个行业格局发生了很大变化。

纸尿裤市场的波动直接影响终端销售。从母婴店的角度来看，问题主要集中在以下几点:

1.有的纸尿裤滞销严重，门店为了控制仓储成本，被迫打折甚至赔钱进货；

2.店铺不了解市场动向，与竞争对手竞争非常被动，表现在卖货和不动方面；

3.店铺不了解客户需求，白白错过交易机会，最终导致很多纸尿裤客户流失；

通过以上问题的分析，不难看出，终端销售的难度大多源于对纸尿裤市场的无知和误判。新的一年纸尿裤市场的发展会遵循什么趋势？

趋势1:国内产品的崛起

通过这几年的努力，国内的纸尿裤厂商越来越强大，他们的产品无论是质量、卖点、款式、创意都不逊色于国外品牌。随着国产纸尿裤的强势崛起，越来越多的国内消费者看好中国制造业。

调查显示，一线城市超过一半的受访者愿意选择国产纸尿裤，二线城市比例更高，占76%，而三五线城市甚至超过85%。可见，【/s2/】城市越沉，用户越青睐国产品牌。中低档城市和县级以下的门店可以增加国产纸尿裤的比例。

潮流2:拉起裤成为潮流单品

随着纸尿裤细分的深入，拉拉裤成为近年来的一大潮流。相关数据显示，【/S2/】2013年至2018年，拉力裤市场份额从8.7%上升至27.2%，增幅特别快。【/s2/】此外，除了行业巨头帮宝适率先布局了拉拉裤外，业内大部分品牌都先后推出了拉拉裤产品。

目前国内的拉拉裤和纸尿裤的比例是3:7。与国外相比，空的发展空间是巨大的。预计拉拉裤将成为近期纸尿裤市场增长的重要推动力。鉴于此，【/s2/】门店可以适当增加品牌拉力裤的购买量和展示率，从而带动门店业绩的增长。

趋势3:高端纸尿裤被追捧[/s2/]

与70后和80后相比，85后和90后的成长环境普遍优越和丰富。他们不仅追求高品质的生活，还注重体验和感受。同时他们还具有高消费的能力，为高端和超高端纸尿裤的生产和销售提供了充分的条件。

从消费者的角度来说，高端产品一定要有高品质，包括优越的性能和用户体验，这是基础。其次，要有差异，包括技术、原材料或者设备的差异。这些细节都是作为高端纸尿裤的附加值而创造的。终端店在选择高端产品时，可以根据以上内容进行筛选选择。