【婴儿用品】2019纸尿裤现状调研报告：洞悉纸尿裤行业“人货场”最新变革

婴儿纸尿裤在中国发展了20多年，普及率从2001年的2%提高到现在的60%左右，逐渐取代了传统的布质纸尿裤，但与日本、韩国、欧美90%以上的普及率相比仍有一定差距。截至目前，全国已注册尿布品牌2200多个，2018年全年销售总额超过500亿。那么，现阶段母婴对纸尿裤的认知、使用和购买情况如何呢？

尿布行业的人

从研究报告中可以看出，【/s2/】90岁的母亲已经成为母亲群体的主力军【/S2/】,占总数的61%，甚至有1%的00岁母亲出现在报告中，她们正在退出【/S2/】85【/S2/】【/S2/】之前的新母亲阶段。二胎政策开放，中国二胎出生率呈上升趋势。【/s2/】在二胎政策颁布之前，二胎妈妈的比例在30%左右，17年达到51%。从这份报告中可以看出，二胎母亲的比例占55%。

这只是养育后代的开始，也是安全度过怀孕和分娩的开始。如何养下一代才是重头戏。《报告》显示，【/S2/】95【/S2/】【/S2/】后，二胎和年轻家庭共同养育了两代婴儿。【/s2/】祖父母、外祖父母等祖父母加入了育儿大军，70%以上的家庭由夫妻双方共同承担。同时，我们也可以发现，由于经济收入的差异，夫妻双方都比较年轻。

尿布贸易商品

倾向:母亲的消费心理发生了很大的逆转，从偏爱国外品牌到相信中国制造

近年来，随着中国制造质量的提升和年轻一代自我认同的提高，母婴消费者的年轻一代不再盲目崇拜国外品牌，消费者对国产纸尿裤的信心大大逆转。育儿网五年前的一项调查显示，选择国外品牌的妈妈比例高达70%。然而，这份报告中呈现的情况已经完全逆转，80%以上的人倾向于选择国产品牌。

然而，认可度的提高并不意味着销量的增加。《报告》显示，受访者实际购买的纸尿裤产品大部分还是国际品牌，排名靠前的品牌还是好奇、帮宝适、优尼佳、花王等国际品牌。但从去年开始，国际大品牌也感受到了来自中国的压力，一些优秀的国产品牌迅速成长起来，比如阿穆尔音乐、凯尔德乐、宝贝爸爸等等。

选择:95后新妈妈更加注重品牌，价格敏感度提高

与13年的研究相比，品牌因素从第三位跃升至第一位。95后新妈妈更看重品牌；同时，由于电子商务比价的便利，妈妈们的价格敏感度也显著提高。纸尿裤品牌需要建立和保持良好的品牌口碑，才能更好地影响用户的购买。

同时我们发现，34.6%的母婴在购买纸尿裤时最关心的是成分是否安全，其次是防红屁股、透气性、干爽性等卖点。

【/s2/】购买:【/S2/】【/S2/】无论哪个城市，什么年龄段，妈妈们更喜欢一两块纸尿裤

在本次调查之前，从业者可能会假设一二线城市的妈妈和90/95后的年轻妈妈会更愿意购买高端纸尿裤产品，但调查结果出乎意料。不考虑城市水平和消费者年龄，消费者普遍偏爱1-2元的纸尿裤，且比例接近。

更换:近80%的妈妈换尿布是因为不适合宝宝，尿布不忠诚

报告显示，80%的妈妈会因为纸尿裤不适合宝宝而选择换品牌，近30%的妈妈想尝试其他品牌。纸尿裤品牌作为一种高频率的快速消费品，其忠诚度是其他母婴品类中最低的。近80%的妈妈买过或试过三个以上品牌，12.6%有六个以上品牌。

尿布工业领域

【/s2/】信息获取:【/S2/】【/S2/】母亲的店铺、母亲的妻子、家人和朋友是获取纸尿裤信息的三大来源

从调查结果可以看出，母亲获取纸尿裤信息的前三大来源分别是母婴实体店、母婴在线媒体、家人和朋友。一二线城市比三四线城市上网多，越是下沉的城市，母婴店的影响力越大。

购买渠道:母婴店首选。越是城市下沉，母婴店的影响力越大。微信业务的发展不容小觑。

随着移动互联网的发展，现在妈妈们购买的渠道已经支离破碎，微信业务发展势头凶猛，占11.7%。

产品分享:对于体验好的纸尿裤，大家都是自来水，都热衷于在身边种草

在网上，用了某种商品后自发推荐的人，叫做某种商品的自来水。99%的妈妈愿意向身边的人推荐使用满意的纸尿裤产品。所以纸尿裤品牌在运营中可以注重品牌粉丝的培养，让品牌粉丝成为产品的活广告。

纸尿裤行业沉没母婴店的现状及突破

共有1020家母婴店参与本次调查，覆盖全国25个省份，其中70%以上在三四线及以下城市。以下是沉城下母婴店的经营状况

1)卖纸尿裤的品牌兼顾国产和进口品牌。不像网上妈妈买进口品牌多，线下店国产纸尿裤卖的更好，远远领先进口品牌。

2)驱动线下纸尿裤销量的三大因素是产品卖点、价格高低、推广力度。妈妈们在选购时更喜欢买附腰纸尿裤；和线上妈妈一样，线下妈妈一片1-2块钱的纸尿裤，付出的代价最大。

3)母婴店一般卖三个以上的纸尿裤品牌，大部分都是根据产品质量向代理商进货。

4)母婴店通过微信这种互联网营销方式获得最大销量。

因此，我们建议母婴店可以从以下几个方面寻求突破

1)国产和进口纸尿裤比例要合理安排，要积极迎合市场需求。价格相对较低的国产品牌应优先考虑，进口品牌应根据实际情况引进。

2)根据客户的消费特点，店内纸尿裤以束腰为主，拉拉裤为辅，塑造和突出产品卖点，价格合理，以1-2元为主，2-3元为辅，同时及时加大促销力度，带动销售。

3)一定要选择专业优质的供应商，做好后台供应链。在选择产品时，我们应该使用有效的方法来筛选优质品牌，如验证生产资质、检查品牌声誉等。，严格控制产品质量，以质量求生存。

4)互联网是当今社会流行的沟通工具，母婴店应该用它来带动纸尿裤销售，尤其是微信。

通过这份报告，对纸尿裤行业的画像进行更新，让品牌准确了解行业发展趋势，把握市场机遇，为企业的定位和发展方向提供决策参考。

资料来源:2019年《洞察尿布行业人民货场最新变化》报告