【婴儿用品】蜜芽撬动“家庭+”经济 妈妈是消费主力

日前，中国最新人口统计结果发布。数据显示，80后总数为2.28亿，90后为1.74亿，00后为1.26亿。现在的80后、90后已经开始组建家庭，做父母了。这些数据的背后是家庭网络的大趋势。中国家庭在网络上是完全联系的，至少在经济活动上是这样。以家庭为基础的消费决策在所有消费场景中都在增加，这种趋势也会对商业和营销产生影响。

与个人消费不同，家庭消费在消费频率和总消费规模上远远大于个人消费。国泰君安证券发布的报告显示，近75%的家庭消费决策由女性主导，女性消费对经济增长的贡献率达到66.4%。2014年，mainland China女性经济市场规模接近2.5万亿元，到2019年，这一数字可能会增加到4.5万亿元。从以上数据不难发现，母亲是家庭消费的核心。

对这种变化反应最迅速的是母婴行业。蜜芽是国内知名的母婴垂直电商平台，近年来围绕用户需求不断升级平台。最直观的表现是，目前平台上销售的产品，除了核心的母婴产品外，还扩大了美容护理、家居生活、生鲜食品等类别，以满足父母和儿童家庭的需求。

与上一代的好消费观念不同，80、90后的年轻妈妈更注重质量，但不盲目跟风，追求国外品牌。他们会在有限的消费预算中选择最合适的产品。在这个用户更成熟的消费观念影响下，蜜芽探索通过odm模式打造自己的品牌。2017年推出的兔头妈妈精选，一上架就以高品质、设计感、性价比打开了市场。

随着收入水平的不断提高，家庭场景的消费需求多样化、智能化，场景中的忠诚度和娱乐性也在不断变化。多元化消费下的流量导入最好的工具是好的产品，最好的方式其实是增加产品的附加值。蜜芽在这方面做的很好，寻求渠道创新和业务组合的新思路。在每个品类的每个小细分中，蜜芽只选择一两个头品牌深度合作，给用户确定感，提高转化率和购物效率。同时，蜜芽以电商+的理念链接各行各业，赋能更多场景，整合线下场景，打造更长的用户活跃周期。围绕这样的用户需求进行创新，不断进化，创造产品和服务，流量来了，销量来了。