【婴儿用品】已然“快消化”的纸尿裤 它的利润空间由哪些渠道结构决定？

纸尿裤的运营模式被消化的越来越快，规模已经成为进入的门槛。很多企业面临产能过剩，但很难全身而退。追求薄利多销和低价促销，纸尿裤品牌和母婴电商还有空的利润吗？什么样的渠道结构决定了纸尿裤的利润空？

首先，原材料决定成本

原材料的价格决定了纸尿裤的成本，使用的材料决定了质量。纸尿裤的原料主要来自石化产品和绒毛浆，其中绒毛浆和高吸水性树脂sap是最关键的原料，它们的比例不仅直接影响纸尿裤的吸收、渗透等功能，而且与产品成本密切相关。

木浆、基膜、无纺布、高分子材料等原材料价格上涨，给纸尿裤生产厂家带来生产成本明显增加。成品厂家抱怨，材料厂家无奈。连厂家都不接单了，下游商家用钱也买不到货。随着市场的上涨，预计未来原材料价格将继续上涨。但面对目前的形势，下游厂商很难议价，只能顺势而为。

第二，渠道决定利润

不同渠道各有优势，有助于纸尿裤市场的发展。婴儿尿布是快速移动的消费品。同时，由于保健品的属性，除了普通的传统渠道和现代渠道之外，还有一个特殊的销售渠道，如母婴产品专卖店。纸尿裤产品主要通过现代渠道在一线城市销售。大卖场和连锁超市覆盖面广。同时产品多样化，价格合理，深受消费者喜爱。电商渠道已经成为一线、二三线城市的主流销售渠道。

1。母婴渠道:母婴店以每年40%的速度快速增长。母婴店在纸尿裤销售中发挥了极其重要的作用，现在已经成为重要的销售渠道。但新品牌的进入造成了市场秩序不稳定的根源，需要维持。现在比例上升到60%。

母婴渠道优势明显，深受消费者青睐。母婴频道以其一站式服务、专业化、综合性的优势，赢得了越来越多年轻家长的青睐。目前，我国母婴渠道婴儿纸尿裤的销售稳步增长，成为最大的渠道。

2。现代超市:曾经是主要的销售渠道，品牌产品的基地；但是成本逐渐上升，需要企业实力和专业运营的支撑。

现在比例降到了20%。现代超市渠道是国内销售婴儿纸尿裤的主要方式，包括直销和分销。直销在现代渠道中占比相对较小，主要集中在一二线城市。

3。电商网购:【/s2/】移动互联网的便捷性更受80后、90后消费群体青睐，各大网购平台的母婴消费数据不断攀升，网购形成线上线下互补。

越来越多的品牌开始关注线上线下的销售。为了避免线下产品的挤兑，线上和线下产品通过包装来区分。目前，电子商务渠道的销售份额逐年增长10%以上。

4。传统批发:【/s2/】渠道边缘化，已经开始走下坡路，辅以促销和自然销售。现在不到10%。国内婴儿纸尿裤的传统渠道已经开始走下坡路。纸尿裤生产厂家一般会设立地区办事处统一批货，通过一级、二级经销商分层次配送，最后通过小超市、杂货店等终端网点销售给消费者。

[/s2/]5。特殊沟通渠道:【/s2/】在纸尿裤行业的发展中，也有医疗渠道、化妆品店、产妇培训中心、月球机构、婴儿摄影中心、婴儿培训中心等。虽然这些渠道还没有进入主流，销量也不大，但由于其丰富的特点，未来的发展不容小觑。

在原材料价格飙升的情况下，纸尿裤行业面临着重大洗牌。长期来看，一些坚持低价竞争的企业会被淘汰。为了熬过这次涨价，中小企业将致力于提升核心竞争力，重视这个渠道的建设，稳步推进线上线下产品的协调发展。线上线下产品一般通过包装形式差异化、科学定价等手段避免冲突，同时节约生产成本，提高产品质量。