【婴儿用品】纸尿裤行业的新蓝海将在东南亚？

今年三月，小树和妈妈。两个国内母婴综合平台，宣布开放海外市场布局。其中，宝贝树投资了healofy，一个面向印度市场的印度母婴互联网平台；妈妈。com提出试探母婴攻击集结人数的重要战略部署，首站是马来西亚。可见两家母婴企业的野心都在东南亚市场。此外，国内一些实力雄厚的纸尿裤厂商/企业也带着自己的商业蓝图，踏上了东南亚市场。

经济增长最快的地区之一

东南亚是世界上发展最快的地区之一。由于生活水平的提高，消费者对日用品的需求旺盛。到2023年，东南亚保健品市场将增长三倍。主要是受东南亚消费者收入、城镇化、识字率增长的推动。随着经济的快速发展和教育水平的提高，东南亚发展中国家的消费者将有更强的购买力和健康意识，将现代一次性卫生用品带入日常生活。

此外，东南亚女性人口的教育水平比以往任何时候都高，这促进了更多的妇女进入劳动力市场，增加了她们的可支配收入。教育和经济的提高不仅进一步支持了人们对自己和婴儿使用现代方便的卫生产品的日益增长的需求，也为妇女购买这些产品提供了更强的购买力。到2023年，东南亚女性人口人均可支配收入预计将增加1200美元以上，是全球女性人口的两倍。

随着收入的增加，一次性尿布成为必需品

如果要进入一次性尿布类消费市场，父母人均可支配收入的门槛在4000美元左右。虽然2018年东南亚大多数成年人仍低于这个水平(新加坡和马来西亚除外)，但越来越多的成年人正在跨过这个门槛，尤其是在印度尼西亚、菲律宾和马来西亚。

一次性尿布增长的主要驱动因素包括:较高的人口增长率；双职工家庭越来越多；而父母的健康意识，尤其是中产阶级越来越重视宝宝的健康。双职工家庭越来越多，这意味着父母对婴儿事务的处理和教育的改变，如便盆培训平均年龄的增加，使他们使用婴儿尿布的时间更长。另外，因为父母比较忙，会更加依赖便民产品。

东南亚另一个值得注意的趋势是，消费者越来越多地转向一次性拉起裤。它已经成为印度尼西亚、泰国和越南最受欢迎的形式。拉起裤提供的便利性是推动这种转变的一个主要因素，因为父母正在寻找能够为孩子提供更多舒适、保护和更大行动自由的产品。

此外，到2027年，东南亚的人口构成将发生变化，1-4岁人口将增加，而新生儿数量将减少。这一变化将为大龄儿童使用拉拉队裤产品创造更多机会。但是，拉力裤的价格承受能力是产品替代的关键因素，尤其是对于拉力裤在广大低收入消费群体中的普及和使用。

价格的可承受性是更换一次性尿布的一个关键因素。对于高端产品和低端产品的厂商来说，这里有机会。平价的入门级产品可以吸引消费者开始使用一次性纸尿裤；高附加值的创新产品可以满足中上层消费者的需求，他们通常愿意在高质量的产品上花费更多。为了设计成功的高质量产品，掌握不同市场的消费者偏好、产品的影响因素和消费者的支付意愿非常重要。

在大多数情况下，仅仅宣称高端品牌是不够的。例如，euromonitor international的全球消费者调查显示，泰国消费者对高质量婴儿护理产品表现出强烈的偏好，但这并不等于对高质量/奢侈品牌的偏好。另一方面，印度尼西亚的消费者倾向于使用易于使用并经政府或非营利组织认证的儿童安全产品。在每个市场正确定位自己的产品，才能保证销量和市场份额的增长。

对于婴儿用品来说，品牌忠诚度可能很强，父母倾向于选择可靠的品牌，相信他们的质量，知道他们来自的产品。例如，kao's merries品牌声称它在日本排名第一，目标是该地区的中高收入消费者。东南亚的消费者把这种日本制造的标签视为质量保证，尤其是当他们把日本产品与质量和安全联系在一起的时候。

在东南亚市场，各种产品的使用并没有充分发挥其潜力，所以制造商要想在东南亚取得成功，就必须与父母建立情感关系和信任。作为第一接触点，医院引进产品是提高这些产品利用率的有效途径。此外，在拉力裤领域，品牌所有者应注意教育消费者产品的使用和益处，以提高他们对使用拉力裤产品的认识和理解。