【婴儿用品】2019年婴儿纸尿裤增长趋势仍无人能挡

4月，天猫平台与数千家世界知名母婴品牌合作打造母婴节，即天猫亲子节，也是第二届天猫金宝贝奖。在大数据的基础上，第一金融业务数据中心负责人黄磊围绕母婴细分市场和多元化消费场景解读了品类发展报告的内容。我们根据它对纸尿裤的解读来分析这几年的情况。

如果中国崛起并赶上外国投资

众所周知，随着中国经济水平的提高和国产纸尿裤的崛起，所谓的28年模式已经被打破。国产纸尿裤正在缩小与国外纸尿裤的差距，市场份额逐年扩大。估计现在国产纸尿裤的市场份额高达40%。

据长沙晚报记者实地走访，一家母婴连锁的国产纸尿裤和国外品牌占了一半。店员透露，近年来国产纸尿裤的销量明显上升。该店2018年的销售数据显示，前5名品牌中，有4个是国产品牌。现在90后父母在选择纸尿裤的时候，更注重产品质量。店员说国产品牌性价比优势，吸水性好，干爽舒适，价格相对实惠30%左右。

此外，儿童之王湖南广西总经理郝惠军告诉记者，目前儿童之王的国际品牌和国内品牌纸尿裤的销售比例为6: 4，而五年前约为8: 2，国内品牌的销售增长非常快。他认为，国产纸尿裤质量和营销手段的提高，是国产品牌迅速崛起的原因之一。

我在国内市场有很大的优势和潜力

虽然中国在2016年全面开放二孩政策，但二孩效应在今天已经不再强烈，新婚夫妇生一个孩子的意愿也不强，所以实际上中国近年来的出生率相对持平，甚至有负增长的势头。

(来源:风)

即便如此，婴儿纸尿裤在中国的销量依然势不可挡，最重要的是观念的转变。

由于观念的转变和经济水平的提高，一线市场虽然成为了瓶颈，但二三四线的潜力才刚刚显现，潜力无疑是巨大的，成为商家争取的新战场。

此外，虽然新生儿出生率在下降，但婴儿纸尿裤的平均日更换率在上升，使用的婴儿纸尿裤数量在增加，尤其是在一二线城市。长沙晚报记者采访了一位两个孩子的母亲，她最近为她的第二个宝贝储备了两盒尿布。两个月前一天用10片左右，现在一天用五六片。她说按一块1.5元算，每天8元左右，纸尿裤每月240元左右。李女士10岁的儿子小时候不用纸尿裤。第一，他用纸尿裤。他大一点的时候尿尿。她坦言，带二宝的改变是为了改变育儿观念，省事。

根据家庭用纸协会的数据，早在2017年，一个婴儿每天平均使用量就达到了6片，是五年前的两倍。其他数据显示，目前我国婴儿纸尿裤年消费量超过400亿片，品牌超过2000个，市场规模已超过500亿元，仍在向较低的城镇和农村市场渗透。

某母婴连锁相关负责人告诉记者，在所有母婴用品中，纸尿裤占第二位，仅次于奶粉。长沙某沃尔玛相关负责人也告诉记者，该店纸尿裤销量持续增长，今年同比增长32%，增速在婴幼儿产品中最高。

现在的纸尿裤只是婴幼儿需要，近几年市场规模迅速扩大。预计未来五年消费将保持年均10%以上的增长速度。

i纸尿裤市场细分，国产纸尿裤力

虽然国产纸尿裤的市场份额在逐渐增加，但是革命并没有成功，同志们还需要努力。从市场份额来看，7个国外品牌占50%以上，而2000多个国产品牌瓜分剩下的不到50%，大部分沉入注重毛利的三四线城市，其中只有十几个国产品牌年销售额超过5亿元。

此外，在天猫公布的今年金宝贝奖名单中，帮宝适凭借其特制的拉拉裤获得了创新风云品牌奖，并和花王一样进入了天猫的十亿俱乐部。此外，优尼佳还获得了年度发展潜力品牌奖。

虽然消费升级带动了对高端纸尿裤的需求，但消费者更喜欢高端进口纸尿裤，而不是国产高端纸尿裤。虽然现在母婴用户认可国产纸尿裤品牌，但在实际消费中，最常购买的顶级品牌仍然是进口纸尿裤。进口纸尿裤的好已经成为消费者根深蒂固的潜意识，对进口纸尿裤高端的刻板印象依然存在。

但是，国产纸尿裤的市场份额不断扩大，这是不争的事实。随着中国制造业的崛起和消费者对国产品牌意识的加深，国产纸尿裤市场不断壮大。宝宝的纸尿嘴慢慢细分，一些满足更多细分场景的纸尿裤也在快速成长，其中夏季、夜间使用、游泳、儿童专用等更专业细分功能的纸尿裤显示出成长潜力。

在纸尿裤的普及率上，薄型纸尿裤普及率最高，最受消费者欢迎；其次，游泳纸尿裤这一年增长速度很高，但普及率低；以柔软、日夜使用为主的纸尿裤，以及适合夏天使用的纸尿裤也在迅速成长。另外，在个性化层面，消费者尤其是85后、90后母婴用户对纸尿裤等母婴产品的设计要求更高，更喜欢有设计感、时尚感的产品。很多品牌商家都洞察到了年轻宝妈对与众不同的追求，不断与ip合作进行跨境合作，如千智亚X米菲、迎树宝X樱桃丸子等。

曾几何时，国内的纸尿裤市场和婴儿奶粉一样，都是由国外品牌主导的。但国内品牌不断追赶，不断了解消费者需求，改进自己的产品，提高产品质量，才导致了今天的局面。只要国产品牌做产品需要耐心，不断完善自己的生产技术和产品研发，相信总有一天会赶上国外品牌的。但是，如果国外品牌不了解中国市场的变化，找不到与中国消费者和经销商沟通的方式，市场份额损失的可能性就会大大增加。毕竟国产品牌都是虎视眈眈的。

(数据来自2019年长沙棕榈天猫母婴消费市场报告)