【婴儿用品】纸尿裤+IP，效果能打几分？

知识产权作为一种独特的文化符号，在文化市场中扮演着重要的角色。许多纸尿裤品牌在营销中巧妙地依靠影视、动画等文化知识产权作品，衍生出一系列相关的知识产权产品。

恒安集团旗下的Anerle纸尿裤在产品包装上印刷了ip巨片《三生三世十里桃花》的相关形象，赋予品牌新的发展活力，使品牌向更年轻的发展迈进了一大步；爸爸宝贝携手功夫动画公司打造大型3d亲子动画《爸爸宝贝的魔法哈酷》，打造纸尿裤精灵哈酷、考拉父子等动漫形象，将动漫形象融入产品附加值；北美的新纸尿裤品类与风靡30余年的世界级iphellokitty联手，加入温馨的动漫元素，实现自身的转型升级& hellip& hellip纸尿裤绑定ip的案例很多，但是能有多有效？

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纸尿裤+ip，对销售有帮助吗？在母婴行业观察微信群中，当这个问题被抛出时，引起了母婴从业者的热议:

1.ip不是重点，重点是产品和定位。Ip只是让营销更容易，最终还是产品。毕竟用纸尿裤的孩子不一定会影响父母。纸尿裤的受众是婴儿，他们无法影响父母的决策，所以ip的价值并不大，只是有利于沟通，最终还是产品质量和供应链。

2.我觉得很有帮助。毕竟我接触过的微信商务品牌的纸尿裤质量差别不大。同等条件下，我可能会选择有ip的，比较安全。

3.我觉得从商业角度来说是绝对必要的，当然前提是质量控制到位。但是不知道会不会付出太多。

4.相比其他品类，纸尿裤的ip投入和性价比都不如其他品类，我相信奶粉也是如此。付出的代价和实际改造还是会差一点。除了产品开发的实力，纸尿裤最根本的竞争力就是以性价比取胜。我觉得没有什么别出心裁或者捷径。

5.如果你不只是参考一个ip进行讨论，它可能是有价值的。比如崔神ip等某个医学ip的纸尿裤或者奶粉，肯定和钢铁侠纸尿裤或者奶粉不一样。如果是姚明ip的蛋白粉，价值就不一样了。但任何不谈论转型的交流都是流氓，所以是通过产品和口碑来占据心智的终极方式。因为纸尿裤是消耗性的，所以第一次尝试并不难。如果长期使用，真的要靠产品才能赢。所以所有的外在因素都必须是产品说出来的，但ip有利于传播是真的，有可能赢得更多的试用机会，这是绝对认同的。

6.从起源出发，分为两步:一、消费者尝试纸尿裤的决定因素是什么？哪几点？二、消费者长期使用纸尿裤的决策因素是什么？只要ip与这些决定因素重合，就可以增加转化率。如果没有重叠，有利于传播。如果获得流量，肯定是有利可图的。自行车共享的流量很大。因此，我们应该真正研究ip在尿布和奶粉领域的价值。

使用知识产权已经成为尿布六大营销方式之一，拥有知识产权并不意味着营销能够成功。Ip授权很贵，很多情况下投资和转型是有差距的。任何没有转型的传播都是流氓行为，所以通过产品和口碑占领消费者的头脑才是最终的方法。

然而，知识产权可以使营销更容易。在一定程度上，ip更容易获得流量，更有利于记忆传播，提高品牌产品的忠诚度和商誉，增强品牌的视觉化和价值。在同样的条件下，大多数人可能会选择ip，感觉更安全。所以在质量控制的前提下，ip肯定是必要的。至于最后能打多少分，就看从业者怎么打好这张牌了。