【婴儿用品】站在互联网的风口上 纸尿裤真的活得好吗？

国内纸尿裤市场巨大，越来越多的品牌在摩拳擦掌。他们尽最大努力把大蛋糕分了。值得一提的是，互联网渠道已经成为新的销售热点。

在纸尿裤市场，互联网渠道如雨后春笋般遍地开花

自2015年底实施二胎政策以来，各大纸尿裤品牌都加快了市场的生产和建设。如今的纸尿裤市场呈现三大主流渠道:大型超市、母婴店、电商。其中，以互联网为基础而产生的电商渠道，对我国婴儿纸尿裤的销售影响越来越大，市场份额逐年增加。

说到电子商务，我们不得不提到微信业务作为移动电子商务的一种。微信业务渠道的纸尿裤销量，就是互联网销量上升的有力证明。微信商务纸尿裤品牌，如凯尔德勒和鹿丁丁，都在努力利用互联网思维打造自己的互联网品牌。随着这些微信业务品牌的崛起，互联网尤其是微信业务成为更多纸尿裤公司争相抢占的渠道高地。

事实上，纸尿裤企业选择互联网渠道销售的原因与消费者和企业本身密不可分。随着互联网时代的到来，互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分，这也使得网络消费成为一种普遍的事情。在日益增长的网购市场中，纸尿裤已经成为许多宝妈热衷购买的母婴用品，占据了一定的市场份额。

那么，为什么纸尿裤能成为互联网渠道销售的黑马呢？据了解，大部分纸尿裤消费者都是网购习惯深、网购档次高的网购者，由于性价比等因素，更愿意通过网络渠道购买。其实对于很多纸尿裤公司来说，选择线上渠道也是一个切实可行的措施。尚超等线下渠道的高门槛和高成本阻碍了很多纸尿裤企业的进入，而移动电子商务的快速发展也促进了消费模式的转变，促进了线上渠道的逐步成长。

然而，在看到互联网渠道出现的同时，我们也看到了许多危险和机遇。试想一下，站在互联网上，纸尿裤真的活得很好吗？

互联网频道崛起的背后

很多纸尿裤企业为了在互联网渠道占据一席之地，主要采取相对低廉的价格手段来吸引消费者的流量。这些看似赔钱赚钱的行为背后，其实是企业的欲望和机会，试图通过这种方式打开电商市场，让自己站在互联网上。

但是，一些通过网络渠道销售的纸尿裤就是李鬼的化身(尤其是那些故意冒充别人，混淆视听的)。假冒伪劣产品层出不穷，甚至有传言说网上购买的纸尿裤有一半是假货。而且，即使不存在真假混淆的问题，有些品牌对待线上和线下产品也是不一样的，也许是为了避免线下产品挤兑，但很难防止消费者担心通过线上渠道销售的产品质量差异。

因此，如何监管网络渠道成为一个至关重要的问题。如果没有渠道监管，可能会造成劣币驱逐良币。同时，每个纸尿裤企业都应该认识到，口碑营销是互联网时代的主力军。互联网时代，每一个主体都可能通过网络营销引爆，但一个因质量问题而口碑不佳的企业，永远无法继续盈利。与其通过价格手段吸引潜在消费者的注意力来产生眼球经济效应，不如让企业专注于口碑。

另外，除了线上渠道的产品质量问题，看纸尿裤电商烧钱大战也不是长久之计。2015年和2016年，在母婴电商的烧钱大战中，一度被称为海淘版唯品会的Mitao.com的倒闭，就是电商盲目依赖流量红利导致资金链断裂的典型例子。随着资金寒冬的到来，资金不足意味着供应链和营销的投入会减少。如果找不到新的利润增长点，一些规模有限的母婴电商就会被整合淘汰。

全频道运营已经成为发展趋势

当然，我们必须肯定线上渠道强大的销售能力，但我们要明白，在互联网时代，消费者尤其是90后有着与生俱来的互联网基因，可以随时随地在各种渠道自由切换消费模式，因此单一的线上或线下销售渠道无法满足消费者全方位的需求。此时，发展全渠道运营已经成为一种适时的方法。

众所周知，新零售的本质是线上+线下+仓储物流+大数据的结合，全渠道运营已经成为未来零售的发展趋势。全渠道运营是指现代物流和服务提供商通过线下和线上零售的深度结合，利用大数据和云计算等创新技术，促进线下和线上渠道的多维度和全方位竞争，必将促进行业的快速升级。

另外，随着线上线下渠道的分界线会逐渐模糊，除了产品技术和包装，线上线下渠道结合的用户体验也越来越重要。因此，为了进行全渠道运营，企业除了保证产品质量之外，还应该更加注重用户体验和售后综合服务的措施。

在网上，猪会飞。但是，如果靠纸尿裤把它打造成一个世界的母婴电商不与时俱进的话，很有可能会成为最先从风口上掉下来的猪。对于纸尿裤企业来说，这既是挑战，也是机遇。无论你反抗还是拥抱，你都将迎来一个线上线下全渠道竞争的时代。