【婴儿用品】二胎政策下的红利市场！国产纸尿裤能否借助线上渠道翻盘？

据报道，婴儿纸尿裤背后隐藏着巨大的市场。特别是随着国内人均收入的提高，中国人消费观念的改变，二胎政策的开放，婴儿刚需要的婴儿纸尿裤迎来了产业发展的春天。但在传统消费观念的影响下，国产纸尿裤的市场仍然受制于进口纸尿裤的强势抢占。在大多数消费者心目中，尤其是在一二线城市，国产纸尿裤不如进口纸尿裤。大多数宝妈宁愿费尽心思通过代购等渠道购买进口纸尿裤，也不愿意轻易去自己家附近的国产纸尿裤加盟店试试。国内纸尿裤的市场开拓似乎还有很长的路要走。在那么多国外品牌的攻击下，国产纸尿裤如何脱颖而出，赢得消费者的青睐？

数据显示，去年中国婴儿尿布市场的总规模达到374亿元。过去六年，市场复合年增长率高达14.6%。但大多数国产品牌在一线城市并不受消费者青睐。据统计，【/s2/】北上广深等一线城市90%以上的家庭选择进口纸尿裤品牌，部分高端社区家庭甚至接近100%。

除了消费者对品牌的认知度外，一线城市大卖场的各种高额入场费也不同程度地阻碍了国产纸尿裤的扩张。然而，随着移动电子商务的快速发展，国内留守品牌有机会迎头赶上。

据业内人士介绍，现在很多国产品牌都是通过微信业务等网络渠道销售的。但由于这些渠道缺乏监管，很多业内人士担心国内纸尿裤行业劣币驱逐良币。

因为一线城市难以取得突破，很多国产品牌都沉没了选择的渠道，三四线城市线下母婴店成了他们争相进入的市场。

据业内人士介绍，【/s2/】近五年来，国产纸尿裤与国外品牌的差距已经大大缩小。新技术的兴起、良好的市场声誉和多渠道销售创造了多样化的市场机会，并受益于

据媒体报道，日本造纸公司大王纸业有限公司将在中国新建一家儿童纸尿裤工厂，总投资超过60亿日元。在国内纸尿裤中高端市场，国外品牌一直很强势。在这种情况下，外国公司继续进入市场。国产纸尿裤会面临更严峻的形势吗？

相关数据显示，大王纸业之所以做出这一举动，是因为近年来赴日游客消费疲软，日本纸尿裤销售增长乏力。大王将加强高端产品在中国的生产，加快抢占增长型市场。那么，如果王者强势进入，会不会对国产高端纸尿裤造成影响？但在消费者心目中，之所以选择做王者，是因为他们是日产产品。现在，如果工厂搬到中国，消费者会购买吗？在都是国产的前提下，消费者是否有可能转向国产品牌？事实证明如花网也有进口和国产两个系列的产品，但是国产的销量比原装差很多，这似乎是国外大品牌无法接受的。

近年来的数据显示，在纸尿裤市场，尤其是高端市场，已经被国外纸尿裤品牌占领，但市场份额却在不断下降。随着国内制造水平的不断提高和技术的不断进步，国内品牌也为自己赢得了更多的市场和良好的声誉。只要质量控制不断严格，重视消费者的用户体验，做好售后服务，在这种多渠道的经营环境中，达到精细化经营，良好口碑。

自2015年底实施“二孩政策”以来，国内外各大纸尿裤品牌都加大了母婴市场的生产和建设。微信业务作为移动终端三大主流入口之一，已经成为纸尿裤企业争相抢占的渠道高地，商家也在坚守移动终端入口流量，试图丰富中国庞大的纸尿裤市场。

【/s2/】一时间，中国微信业务中的纸尿裤市场异军突起，呈现出三大主流渠道:大型超市、母婴店、电商。[/s2/]

随着微信业务作为一个新渠道的兴起，一些大品牌和种子玩家也不确定，这给了一些国内品牌的后起之秀很大的机会。比如凯尔德勒两三年就实现了10亿元的销售额，从原有的商业逻辑和品牌沉淀需要很长时间才能爆发的思维模式来看，简直不可思议。

行业调查显示，大部分纸尿裤消费者是深度网购者，比例高于母婴行业整体水平。随着时间的推移，网购频率和消费档次都有一定程度的下沉趋势。出于安全考虑，网购习惯较深、网购档次较高的消费者可能会选择网购纸尿裤。尤其是近年来，电子商务的快速发展为纸尿裤市场上的新兴品牌提供了巨大的机遇。纸尿裤只是需要的产品，特别注重体验，妈妈们愿意尝试不同的产品，寻找最佳性价比，所以国产品牌的机会来了。

数据显示，在大型超市、母婴店、电商三大主流渠道中，大型超市约占总量的10%-20%。尚超可以增加产品的口碑，但是成本高，目前只有少数。国产品牌可以进入，未来是否是主战场还是未知数；此外，母婴店约占30%的市场份额。由于国内各地区差别很大，某个品牌在广州卖的很好，但在内地不一定；电子商务占市场的40%-50%。

90后消费者，有着与生俱来的互联网基因，可以随时随地通过各种渠道自由切换消费模式。通过单一渠道在网上或商店购物的消费者基本不存在。网络平台再强大，实体店再华丽，也无法全方位满足消费者的需求。发展全渠道商业模式是解决这个痛点的方法。

随着消费的升级，消费者不会盲目崇拜品牌，更愿意接受新产品。除了技术和包装，线下用户体验也越来越重要。

有专家提醒，随着我国城市化进程的加快，国民教育和收入的提高，国产品牌在三四线城市的价格优势会逐渐减弱。国产品牌应抓住当前的机遇，尽快提高产品质量和品牌知名度，赢得消费者的青睐。