【婴儿用品】“倍康尿不湿”品牌创始人覃叙钧引领行业新革命

极限技术控制:碧康靠创新生存

秦旭军，四十出头，平头，看起来像个老干部。但是，在业内，秦是一位著名的技术专家，他也是技术团队的负责人，追求极致到近乎变态。

从基础到现在，各种因素看似巧合，但其实各种积累和坚持让我们一步步走到了现在，除了偶然，还包含着必然。就像纸尿裤一样，很多人觉得做的好，但是在实践中很难做好。刚入行的时候很容易，但会越来越难。

2005年，秦以1.2万元起家，创办了。之后借了20万用于生产。因为没有自己的设备，只好另找工厂做合同。第一年的损失率是100%。然而，完美主义者没有退缩，而是转向研究尿布。

纸尿裤是一种一次性产品，由无纺布、卫生纸、绒毛浆、高分子吸水树脂、pe膜、橡皮筋等材料制成。其中，核心技术是核心。

2007年，秦突破了当时木浆芯厚、纸尿裤易断的缺点，研制出行业第一个预制芯，从而成为预制芯发明的专利权人。有了这项技术，碧康开始盈利。

没有这个创新，就没有今天的碧康。之所以一直坚持创新差异化之路，是因为碧康靠创新生存下来了。秦对说道。也是从这次成功的研发中，他对创新更加着迷。

相关消费者调查显示，8090后的新一代父母希望纸尿裤具有透气性、柔软性、吸收能力、安全性和无刺激性。但是秦直言，从物理学的角度来说，同时实现很多功能是矛盾的。第一代和第二代木浆芯，或者第三代预制芯，不可能同时做到轻、吸水、干、软。

但是，秦喜欢从消费的痛点出发，他要解决矛盾。

经过8年的研发，碧康于2016年正式推出第四代核心，也称多层预制核心结构。据了解，国际品牌的核心一般只有4到5层。碧康第四代芯体为了增强芯体的吸收能力，采用了更加精细的分层技术，使芯体达到7层，吸水聚合物含量达到70%以上，仍然保证芯体轻薄柔软透气。

四代芯真的很薄，吸水性好，柔软干燥，解决了一、二、三代芯纸尿裤无法解决的痛点，满足了新生儿父母精细育儿的护理需求，为宝宝提供了更舒适健康的纸尿裤穿着体验。

用产品说话:定一个10亿元的小目标

近两年来，秦开始频频出现在公众视野中。他说是时候推出碧康，把好的产品介绍给消费者了。

在贝康成立之前，秦从事销售工作七年，曾担任销售总监一职。正是意识到尿布市场的发展潜力，他决定投资这个行业。几年的一线销售经验也让他对市场有了深刻的感悟。

长期以来，国内消费者尤其是高端群体对中国品牌心存疑虑。秦想到曲线救国，拿碧康纸尿裤接受国际上各种权威认证。例如，康贝纸尿裤已获得美国fda、欧盟ce、德国gs、德国dermatest和iso9001的质量认证，成为中国为数不多的同时获得五项国际认证的纸尿裤品牌之一。也是国内第一个主动送检并通过瑞士sgs零甲醛零荧光剂检测的纸尿裤品牌，具有出口欧美国家的资格。

我们需要第三方来证明我们的产品是好的，我们的产品要走出去。这些认证也可以发挥作用。例如，我们将很快向德国出口产品。如果我们的产品能在德国这样恶劣的市场环境下得到认可，反过来也能得到国内消费者的认可。秦对说道。

目前碧康产品主要分布在华中、华东、西南、华东地区。随着互联网plus的发展，碧康的销售渠道也在发生转变。传统的经销商和代理商占了90%以上，现在电子商务和其他在线渠道已经占了80%以上。对于2017年，也就是今年，秦定下了年销售额10亿元的小目标，位列国内品牌前三。

2016年5月，碧康参加了波士顿的展览，与日本、美国等国际品牌展开竞争。在技术交流中，秦觉得越来越有信心。他发现，多年来，为了满足国内消费需求，企业闭门造车。现在他们出国，发现国外消费者的要求比国内消费者低。

与国外成熟市场不同，秦认为，在1200多家中国企业的竞争下，中国市场处处充满活力和机遇。但他也提到，由于行业门槛低，大量企业投机，行业不断混乱，从而失去了国内消费者的信任。

希望国家加强这方面的监管，驱逐弊端，培育好品牌，让国产品牌重新获得消费者的信任，甚至夺回国外品牌市场。秦对说道。

谈到未来，技术总监秦表示，他对华为表示赞赏，华为长期以来一直专注于技术和产品研发。他认为，即使一个企业的产品和技术可以暂时领先，也不能放松，必须充分、持续地投入，才能保持持续的领先优势。我希望通过我们团队的不断努力，碧康能够以技术创新推动发展，创造更好的产品，得到市场的尊重和消费者的认可。企业跑马拉松，跑完100米也不能说谁领先就算谁赢，但谁能静下心来，最后先冲过终点线。

来源:海峡法治在线