【婴儿用品】爹地宝贝林斌：如何把品牌力做到极致？

在这个时代，做品牌还是一个挑战。做一个品牌，完善市场布局，识别价格体系都是需要时间的。很多人把价格定得很好，但是产品质量没有跟上，不能真正吸引消费者。作为一个品牌，我们应该将产品R&D能力与市场布局方向结合起来，有效提高产品质量。品牌不是口号定义的，需要坚持。材料变化，产品不稳定，甚至供应不平衡，都会对品牌造成很大伤害。一个品牌的快速成长，需要一个更加稳定的供应链产业链，使上下游形成一条快车道，将原材料、生产、销售等环节完美结合。

品牌定位

行业的健康发展从来不是靠某个企业，某个人。众多品牌和厂商的共同努力和共同进步，是推动行业健康发展的力量。虽然国外品牌不断涌入，但其实很多中国品牌甚至已经超越了国际品牌，只有产品上乘，才能得到消费者的认可。

在品牌建设的道路上，要唤醒员工和团队做好品牌建设。品牌定位要根据企业目前的经营状况来布局。无论是国际品牌、国内品牌还是区域品牌，定位都需要规划当地消费群体的需求。目前部分消费者对品牌忠诚度不高。所以，如何塑造品牌灵魂，如何占据消费者心中的位置，如何让人刻骨铭心，是非常关键的，否则，即使花了巨额广告费，品牌影响力也无法建立。

品牌需要更多时间沉淀核心价值。首先规划好品牌成长时间，比如什么时候建立品牌，什么时候做广告，什么时候投资什么样的群体才是有效的；其次，为了让消费者了解和记住产品，品牌口碑也是企业的代表，需要通过媒体的宣传一次又一次地展示品牌。

市场容量有限，要想做品牌，就要规范自己的行为。目前品牌最难的问题是线上线下。在价格体系和市场需求混乱的情况下，如何提高品牌力，如何细分市场，并在细分领域取得成功是非常关键的。互联网是一个平台，它不能告诉你做什么，只能提供一种便捷的方式。好的品牌还是需要给消费者提供一个体验的途径，好的体验才能有好的回购率；好产品在网上卖得快，坏产品在网上来来去去快。

通过利用好身边的资源，国内企业完全有能力生产各种高质量、高水平的产品，完全有能力与国际品牌竞争。但是有些企业缺乏整体产业链布局和规划的意识，急于购买设备，打造品牌，这也是很多来银行的人做的。企业除了做好产品之外，还要考虑消费者的面子，也要考虑产品从设计理念到价格定位是否满足了国人的消费需求，却伤害了自己的品牌。

工业升级

大环境提倡做产品，质量，创新。当然，这是必须做的事情；其实这是一件好事。无论是产品还是品牌，我觉得可以从以下几个方面来提升行业:

一个是智能制造。德国在2011年提出智能制造，2013年得到德国政府认可。中国从2015年开始倡导智能制造业升级。未来将面临大数据对接、产业升级带来的品牌力带来的产品供应稳定的市场导向。企业能否先保证供应链，再保证产销，生产日期可以追溯，细节可以追溯，相信产品问题会少之又少。未来产业升级是成本最低的投资，还需要学习更多。

第二是拥抱互联网+。互联网是个很好的平台。既不是消费群体，也不是制造消费群体。我们可以利用互联网使产品更好，直接与客户终端连接。比如未来有了大数据，产品的生产、销售、采购都可以在一周内完成，这也是未来的核心竞争力。传统企业可能需要一年半到两年的时间才能把一款新产品推向市场，而未来中国互联网大数据可能在十天半个月内实现这个目标。因此，我们可以期待互联网将中国的消费推向一个快车道。

第三，物理创新。现有的大部分代理模式和自营模式的品牌营销能否做到只有企业，没有卖家，直接攻击消费者？只要企业坚持工匠精神，把产品做到极致，打造品牌力量，消费者就可以直接在家里下单，这样就可以获得产品的常年销售，而不需要任何促销。

安全消费

中国企业并不逊色于产品、创新和品牌。他们应该倡导生产安全、制造安全和供应安全，以使消费者更加安全地消费。近年来，国内婴儿用品行业的许多产品都出现了质量问题，导致消费者将注意力转向国外产品。这种现象真的很无奈，环境对每一个消费者的培训都比工厂检查员严格。

首先是品牌效应。如果客户能通过产品认为产品是最好的、最安全的、最稳定的，那么相应的品牌力也一定会快速增长。国内很多品牌真的是一夜之间崛起，赢得了巨大的市场。一个品牌想要有好的效果，必须有对品质的永恒追求，才能沉得住气。为什么中国制造业不稳定？因为缺乏产业链规划，如果产业链规划做得好，相信品牌一定要发扬光大。

第二，消费服务。如果企业不断学习，完善服务环节，创新各行各业的服务，就会得到消费者的认可。如果创新产品没有接地，消费者不买，那就是浪费。如果消费者想要认可一个创新产品，他们必须能够使用它。在互联网时代，更重要的是真诚制造产品，创造创意，服务每一个客户。

第三，消费心理。为了避免给消费者造成困扰，很多标准都要解释清楚，减少消费者放心购买和使用的心理压力。然而，面对模糊的消费，企业需要花费大量的时间和成本才能让消费者接受。在这一点上，我们仍然需要改进。

第四是口碑传播。现在的传播速度决定了无论哪个行业，没有传播渠道肯定是不可行的，尤其是母婴行业，一个好的产品会通过口碑传播；没有好的产品，企业会无地自容。要及时定制自己的标准和规范，做好产品策划和品牌传播策划，打造长期的品牌文化精神。我们期待中国出现更好更安全的品牌，期待母婴行业的品牌以安全为导向，结合各大媒体，正确评价品牌发展方向。我们可以预期，未来将由中国品牌制造，而不仅仅是中国制造。