【婴儿用品】纸尿裤的疯狂时代 婴童店如何采购合适的纸尿裤？

为什么会这样？

以往纸尿裤渠道以超市为主，品牌拥有者面临专业采购，对产品选择和店内容纳品牌数量有严格要求，进入成本非常高。后期的转折取决于品牌厂商的品牌推广能力。即使中小品牌进入市场，也很难生存和发展。最终的结果是品牌集中化，综合实力强的品牌份额越来越高，实力弱的品牌逐渐退出市场。国外大部分市场都是这种市场格局。

随着中国婴儿用品商店渠道的快速发展，尿布销售渠道发生了巨大的变化。大卖场和超市的销售比例越来越低，婴店的销售比例越来越高。由于大多数中小型婴儿用品商店的购买模式是非专业的(由老板决定)，新品牌通过客户关系和高预期利润以低成本进入这个渠道销售。在这种模式下，婴儿用品商店的产品结构和品牌数量都有了很大的增加。随着这一市场机会的推动，市场集中度分散，许多中小品牌有了生存的机会，中国市场的纸尿裤新品牌迅速增加。与此同时，近年来，婴儿用品商店原有的占主导地位的外国品牌的市场份额逐渐被新生的高利润小品牌侵蚀，销量要么逐年下降，要么停滞不前。

在过去的五年里，中国尿布行业通过婴儿商店的扩张而快速发展，这在世界上是独一无二的。目前在中国市场，据相关机构统计，拥有自己设备的纸尿裤生产厂家有500多家；市场上销售的品牌有2000多个，包括没有外部加工设备的商业企业。对纸尿裤厂的投资已经成为一个热门行业，设备的订单要在1-2年后才能下，而拉拉裤生产线正在井喷式发展。从2010年开始的第一条生产线到今年年底，中国大陆将有100多条拉力裤生产线投入生产。中国纸尿裤行业进入疯狂时代。

那么，在这个复杂的纸尿裤行业，婴儿用品店如何选购合适的纸尿裤呢？

超薄、柔软、舒适、设计美观的产品是中国市场消费者的需求，主要以环腰结构为代表。目前国内产品的设计风格也偏向于这种风格，腰围大结构的产品占据市场主流，这也是目前各大纸尿裤企业采用的结构设计。

第三，选择产品档次的组合。

尿布作为婴儿用品商店中仅次于奶粉的第二大商品，越来越受到婴儿用品商店店主的关注。整体来看，高端纸尿裤市场趋势明显，高端产品占比越来越高，受到妈妈们的青睐。高端产品的选择很重要，选择有质量保证的国际国内品牌是迎合发展的基础。