【婴儿用品】纸尿裤行业概况及发展趋势

行业概述

1.纸尿裤的周转规模不断增大。

2.纸尿裤的线上普及率很高。研究表明，三分之二接受调查的中国消费者表示他们在网上购买尿布。

消费者肖像-性别和年龄:

1.至于消费者，和母婴行业的整体情况一样，购买纸尿裤的消费者大部分是女性，而且还在逐年增加。

2.买纸尿裤的主力是29-35岁年龄组，这个年龄组的比例远远高于整个母婴行业；23-28岁的年轻人比例逐年上升。

消费者画像-网购深度和消费档次:

1.纸尿裤消费者绝大多数是深度网购用户和高级品消费者，比例高于母婴行业整体水平；随着时间的推移，网购频率加深，消费水平有一定程度下沉的趋势。

2.出于安全考虑，网购习惯较深、网购档次较高的用户可能会选择网购纸尿裤。

移动趋势-发展概述:

1.纸尿裤网上市场进入移动电商时代，比母婴行业更早，从而为母婴行业移动市场培育消费者。

2.访问量的增加是移动电子商务发展的先锋，2014年1月首次超越PC；然后四个月后，移动交易数量也超过了总人数；最后，2014年10月，移动普及率超过50%，目前普及率高于母婴行业整体水平。

移动趋势-人口发展概况:

1.根据人群来看，移动终端开始从女性、年轻人和深度网购用户开始发力。

2.不同消费档次的消费者对移动终端的接受度差异不大，基本消费者对移动终端的渗透率略高于其他人。

移动趋势-区域展览概况:

1.从地区来看，移动终端的普及率在低线城市和中西部地区较高。

2.电子商务的未来在于移动端，而经济落后地区有望通过移动电子商务实现跨越式发展。

促销分析:

1.尿布消费者对价格非常敏感，促销对行业销量有很大的拉动作用。

2.根据2016年9月的滚动年销量，有四个销售季，分为双十一、双十二、618年大促销、淘宝99促销。课件线上纸尿裤的季节性与推广密切相关。

商业提案:

1.整个母婴行业发展潜力很大，纸尿裤也不例外。商家要抓住机会扩张。

2.纸尿裤迎来了移动电商时代。商家应该积极拥抱这种变化，根据电子商务的特点优化自己的经营策略。

3.线下品牌，线上要突出价格优势；对于线下渠道不足的品牌，在保证质量的同时，做好品牌推广和差异化。

4.纸尿裤消费者对促销非常敏感。每年的双十一、双十二推广节都是培养新用户的好机会，要做好用户体验和后续客户维护。

5.官方旗舰店要发挥官方优势，以优质的服务和质量扩大市场份额，引领行业标准化。

综上所述，未来的纸尿裤市场还是相当可观和广阔的，潜力很大。