【婴儿用品】我国生活用纸市场庞大，母婴市场为主

由于节能减排政策的实施、落后产能的淘汰和市场竞争，我国中高档家用纸的比例将会增加，这将加快家用纸市场消费结构的调整。目前，低档家用纸制品占总消费量的比例仍超过40%，在西部省份和农村地区，低档纸制品的比例仍占80%以上。由于大型中高档生活用纸项目在短时间内投产，已经远远超过市场容量，这些新的生产线项目将通过成本优势淘汰生产成本较高的落后传统生活用纸生产线。在激烈的竞争中，家庭用纸的市场需求结构得到了调整。由于价格下降，我国西部省份和农村地区中高档家用纸的使用将呈现快速增长趋势。

今年将是国内卫生纸制造商最具竞争力的一年。随着生活用纸生产能力的扩大，生活用纸的市场竞争日益加剧。家用纸原纸销售价格持续下降。由于利润下降，大型家用纸基纸生产企业将进入门槛较低的成品纸加工领域，以完善自身产业链，提高抗风险能力。由于生产成本的增加和销售价格的下降，业务压力将进一步增加，一些企业将面临淘汰的风险。然而，没有原纸生产能力的小型家用纸加工企业将面临残酷的淘汰。

2014年小家用复卷纸企业大面积淘汰，山东省淘汰的只有三分之一。2015年，小型家用复卷纸企业数量将高达一半。大型生活复卷企业为了生存，需要进一步加强品牌推广，加大厨房纸、酒店纸、卫生纸的差异化销售，拓展线上销售等新的销售渠道。

由于近几年国内纸产能的集中释放，目前国内纸基纸销售价格已降至历史低价，从2014年初的每吨7000元降至目前的每吨6500元左右，已接近生产成本线。无论是国内原纸生产企业还是复卷纸加工企业，都告别了过去单纯粗放型产能扩张的时代，进入了精细化优胜劣汰的时代。企业只有在提高质量、降低生产成本、提高品牌知名度等方面下大力气，才能生存发展，创造自己的新世界。

提高产品质量，降低成本，发展现代家用纸生产企业是大势所趋。

我国的家庭用纸正在向绿色方向发展。由于工业产能扩张速度快，低端卷纸行业产能明显过剩，价格快速下跌，大多数企业，尤其是中小企业，一直处于微利亏损状态。能够率先节能降耗、降低生产成本的企业，才能在激烈的市场竞争中生存和发展。

中国的家庭造纸企业正在向高度集中的行业发展。一些单耗高、难以达到环保排放标准的企业，由于失去竞争力，被市场淘汰。纯原纸生产和成品加工企业由于对价格波动的承受力差，在剧烈的市场震荡中会处于领先地位，只有产业链完整的企业才能生存和发展。在家庭用纸的总生产成本中，纤维原料的成本占60%以上。只有那些尝试新的纤维原料，试图在成本和质量之间找到平衡的企业，才能在激烈的市场竞争中占据优势。一些大型家用纸企业已经进行了产业布局，在提高产品质量和降低生产成本方面处于领先地位，具有很大的竞争优势。虽然国内四大家用纸厂商的新项目投产时间有所推迟和延期，但产能增加的步伐并没有明显放缓。

未来，中国将成为世界上家用纸消费增长最快、发展潜力最大的市场，为中国家用纸行业和企业的发展提供巨大的市场。目前，中国家庭用纸消费需求呈现多元化发展趋势，正向个性化和中高档产品过渡。市场上家用纸的品种越来越多。与发达国家相比，我国家庭用纸中低档产品的比例仍然较高，质量和质量稳定性有待提高。我国国内纸品市场商用和家用产品市场呈上升趋势，但市场份额仍然很小，个人消费和家用品种占比相对较高。

对于国内卫生纸企业来说，产品的品牌和质量、人性化和个性化将成为许多企业竞争的热点。太阳纸业和全林纸业走上了家居纸的个性化发展之路，推出了快乐无阳光家居纸、天然彩色家居纸等系列产品，为家居纸的健康、低碳、绿色发展提供了新的发展思路。金红叶造纸行业推出天然木浆卫生纸和卫生纸产品，主要用于家庭外用市场推广；环龙集团推出天然竹浆面巾纸、卫生纸产品，主要推广与卫生巾配套使用的方巾卫生纸；邵能和永丰计划进军天然竹浆家用纸市场。

在销售渠道方面，消费者的新需求将推动家用纸企业通过各种渠道拓展业务。目前传统渠道仍然是主流的营销模式，但电子商务渠道的销售份额虽然小，但这是未来的发展趋势，各企业都在积极培育。随着传播方式的多样化，家用纸厂商会在社交营销、粉丝营销、微信营销、植入式营销等方面进行各种尝试。