【母婴品牌】万亿母婴市场潜力依旧 金发拉比及时布局新打法

面对上半年深受疫情影响的母婴服装行业，有人感叹高增长时期已经过去。然而，种种迹象表明，母婴市场并没有在万亿空之间发生变化，变化的是企业在新形势下所做的博弈调整。行业内有代表性的企业金发拉比，在布局上已经取得了成果，可以为行业提供参考。

“二孩政策”的放开，激活了整个母婴行业，各种不在局内的服装巨头也纷纷入市。在行业竞争日益激烈的背景下，2020年的一场疫情导致更加依赖线下渠道的母婴童装行业陷入低谷。其实不是行业不行了，只是你的生意不行了。不同的情况需要配合不同的打法。

近日，市场监测和数据分析公司尼尔森进行了深入的市场调研，发布了《2020母婴消费洞察报告》。报告称，居民生活水平的提高促进了妇幼保健行业的稳定增长。新生代父母以子女为消费中心，家庭妇幼保健整体费用为每月5200元(包括育儿和早教)，占收入的近30%。在健康育儿理念的催化下，母婴市场规模达到万亿级。这说明在后疫情时代，母婴经济将保持强势，疫情并没有改变市场规模，而是改变了满足消费者需求的方式，转向线上全渠道，促进个性化差异。这也是金发拉比总结出来的深刻体会。

在疫情、线下抑郁症的影响下，金发拉比及时调整经营策略，大规模向线上转移，短时间内建成电商、微商城、线上社区、视频线上名人等线上渠道，形成线下自营网络、线下加盟网络、护理产品分销网络、主流电商平台旗舰店、微信小程序店等全渠道营销模式。据其介绍，微信社区的裂变营销活动带来了不错的效果，为公司在微商城领域的持续努力奠定了良好的基础。

同时，金发拉比开始自己培养直播团队，增加直播业务领域的资源。目前，在直营店的基础上植入了社交电商、直营微商城等在线渠道，并通过直播配送、社区引流等方式构建了面向全体员工的营销平台，以推广在线绩效。

对于大量线下加盟商，金发拉比采取赋权的形式，推出1+1 & prime；运营模式，即一个终端店同时开一个线上移动店，充分整合产品结构、配送系统、信息平台。最终1300多家终端店面实现了线上销售、线上引流，形成了多层次、多渠道、上下联动的良性循环。

另一方面，通过加强研发，可以提高产品的竞争力。

母婴行业同质化问题严重。一些消费者抱怨说，他们想在儿童节给孩子买一件新衣服，他们在不同的商场逛了两天，但他们没有能引起人们注意的童装。他们推出的产品大同小异，所以找不到独特的风格。最后，他们别无选择，只能给孩子买了一个蛋糕。金发拉比经商20多年，也发现了这个问题。因此，通过自行设计的产品进行差异化一直是金发拉比追求的目标。这也是它能走向高端的根本原因。

随着竞争的加剧和在线渠道比例的增加，金凤花从产品风格、材料和功能开发到包装设计的创新改进，根据消费升级的需求做出不同的改变，提高了产品的综合竞争力，提高了产品在成千上万同类产品中的认可度。比如根据市场热点、时尚潮流、消费者喜好，开发出田园风、运动风、爆款郊游等系列产品；根据Rabi Bear的新知识产权形象，开发了郊游服装、玩具、文具等一系列相关产品，以细分品牌的系统化打动消费者。

金发拉比分享的小白熊品牌也形成了很好的协同效应。小白熊品牌在国内深入培育母婴家电市场十余年，弥补了金发拉比产品线在母婴家电方面的不足。疫情期间，小白熊通过发挥自主研发能力，开发出满足母婴健康需求的高端新产品，并通过金发拉比的品牌和渠道优势，贡献了大量销量。可以预测，随着疫情的蔓延和消费者需求的回归，双方的协同作用将进一步释放，预计对年度业绩有更积极的影响。

金发拉比的相关负责人曾表示，促进产品差异化的策略可以在选择更广泛的在线渠道，尤其是直播模式方面显示出优势，效果得到了很好的验证。

记者发现，在某电商平台，有近万名粉丝在金发拉比的直播室在线观看，5分钟内就有38人下单。没有网络名人的主播，这样的数据是罕见的。根据金发拉比的计划，我们将与在线名人合作，将商品进行直播，并保持期待结果。

有分析师表示:行业越低迷，企业寻求变革的时机越好。可见金发拉比这两年一直在改变自己。也许是疫情让这种改变更加果断彻底，效果更加明显。

随着代际的变化，未来母婴群体的思维和消费习惯可能会发生变化。这对于行业来说还是会充满挑战的，但只要企业足够清醒，早布局，就有机会成为持久的赢家。