【母婴品牌】一家没有合作过的门店，如何做到一场活动卖300万

一款健康抗菌皂洗剂，没有蓝月亮品牌大，也没有金纺织在业内知名度高。但在2019年，国内母婴渠道取得了巨大的成绩，在竞争异常激烈的护理市场上，取得了国内母婴行业前三的成绩。此外，2019年底，国内著名影星关玲甚至为其代言。品牌做对了什么？

年底突如其来的新冠肺炎肺炎给欢快的新年蒙上了一层灰尘。挥之不去的阴影持续了整个二月。3月份在向越来越好的方向发展，但是线下零售渠道依然暂停。店里没有人的痕迹，很多公司失业一个多月。更难的是疫情过后，母婴行业会发生什么变化，母婴店的销售怎么做，相信很多人早就有了疑惑，直播，甚至更棘手的问题。英派作为一家专注全民新零售行业的公司，早在几年前就走出了未来的阴影。

一个

名利男人

从国家实体的新零售中产生的英国派别

现在越来越多的商家其实都是名利双收的人。产品要有品牌，销售要有利润，合作要有团队收益。英国学校公司成立之初，在整体策划服务体系中使用了最基本的常识，即完全基于客户的思维。这个活动短期内能给合作伙伴带来什么？未来能给伴侣留下什么？

复杂的问题简化了，抽象的总是具体的。英派说的绝对是出名、有利可图、人性化的原则，这也是英派成功的核心。

提升店铺名称。【/s2/】名字是口碑，口碑是顾客上门的唯一理由。母婴圈流行的活动和合作，基本都是以一个镜头换一个地方，英国学校就不是这样的。在合作初期，他们思考的是如何让更多的消费者了解这家店，如何让这家店赢得比周边店更多的好感和信任。英派把店家的名店作为初期合作的重点。首先，它利用公司自身的实践经验来帮助商店提高知名度。第二，快速普及服务项目，帮助商店进行深入广泛的口碑宣传。

促成了商店的利润。[/s2/]兴趣是第一生产力。没有利润就没有合作，对合作伙伴没有利润，活动就是耍流氓，那么合作客户的利益体现在哪里呢？英派是解决单个产品短期性能的爆炸式增长，从而增加双方合作信任的基础；二是对店铺新注册会员进行快速推广，唤醒老会员，让会员不断为店铺创造更大价值。可见，从活动中获得的利润和店铺中活跃的顾客数量是利润最大化的保证。

【/s2/】门店培训人:【/s2/】从产品运营到合作伙伴运营，英派不仅仅是经营口碑和赋能门店，更重要的是经营一个与客户合作的人的团队。在客户培训方面，英国学校是独一无二的。与其说是合作活动，不如说是对合作伙伴所有员工的突破性培训。所有员工自始至终参与活动，不仅锻炼了伙伴团队的凝聚力、战斗力和协作能力，还通过活动数据分析了人的影响，及时辨别员工的心态。但是他们愿意全力以赴，不为工作做贡献，这对合伙人来说无疑是一笔很大的交易。

河北爱尚宝贝年销售额650万元，发货75833箱；

山西小米孕婴，年销售额50万元，出货58333箱；

陕西商洛欣欣怀孕宝宝，年销售额7768934元，发货:61862盒

广西柳州美儿宝贝，周销量285.31万元，出货3.34万箱；

广东茂名贝贝天使，一周卖出178.4万元，出货2.0804万箱；

四川一佳pro，年销售额654.81万元，发货76395箱；

贵州六盘水爱园一周卖327.95万，出货箱38261箱

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2019年，全国25个省市共举办活动630场，单家合作店1万多家，小团队销售94万家，年度系统合作& middot 2000多万；& middot& middot& middot& middot& middot

2

按成本设计

英国学校的商业模式和爆炸式思维

强大的公司有独特的商业模式，英派也不例外。不知道英派是否是国内第一家应用dtc(直接对消费者)模式的公司，但英派已经取得母婴行业第一。产品直接面对消费者，就是工厂直接面对消费者，针对最终消费者进行沟通活动。分销商和分销商没有区别。英国品牌以比市场上同类产品更低的零售价格提供英国品牌的肥皂产品，并尽力保护和关爱用户。同时，英国品牌利用大数据与消费者联系，研究消费者行为，了解消费者的生活方式，从而更高效地获取消费者对英国品牌的反馈。

一方面，英派用资本控制广州开福亭化妆品有限公司，战略上与四川同庆南丰集团合作，参与石家庄博利亚日化有限公司，从南到北，从西南，在充分保证产品质量的前提下，完成了自己的核心生产基地布局；另一方面，在实现从工厂到商店的新零售模式时，我们将充分创造爆炸性的产品，实现品牌和消费者之间的对话，并在dtc商业模式之间形成闭环。

在很多人眼里，很多人认为单品爆破主要是卖货，不是f到c的模式。而英国学派不仅强调卖货，一味的卖好货，还让合作客户认为这是一个培养员工主动性和积极性的机会。如何被动获取客户，与客户形成长期粘性，从而培养消费群体的消费意识和消费习惯，同时加强管理与销售的有效衔接。

英国学校皂露爆客户引流活动，通过推回价格机制让消费者体验线下产品。通过消费者的良好体验，形成口碑，让消费者自发地将周边群体从产品代理人分裂为人群代理人。品牌与客户的关系发生了变化，从而形成了以合作伙伴为中心的俱乐部会员管理中心。对于上游工厂来说，在溶解厂家巨大产能的同时，短时间内会成为一个圈子品牌，消除中间环节的广告和团队营销。

三

富能商店

在线和离线创建新的零售生态系统

如果你想问零售服务和销售人员在这次疫情中经历的最大变化是什么，没必要讨论公司+互联网或者公司的互联网+。需要在市场和消费者之间转变成一种更简单的思维方式，如何以最低的价格和最便捷的方式获得最优质的产品，并交付给有需求的消费者，帮助渠道进行交易，帮助店铺建立核心优势资源。英国国家实体新零售的核心也在这里。如何在消费者和消费者之间建立良好的信誉和信任机制，是构建新型线上线下零售业态的关键。

至于全民授权门店、线上线下新零售，用英国学校校长肖鹏先生的话来说，我们是国内日用品市场的进取斗士和杀戮者，也是传统行业的领导者和创新商业模式的构建者。

微信业务不是人人喊打的模式，那么演变成社交电商后会怎样？英国学派是由合作伙伴的名称、利润、人员和爆炸性产品创造的，使销售团队和合作客户能够深刻理解社会裂变的力量，创造人、商品和市场的核心功能，并让合作伙伴使用新的模式来增强内部竞争意识，调动员工的积极性，灵活合理地使用其成员、资源和维护的关系，用客观事实说话，以经济高效的方式向消费者提供最佳产品。从英国学校的角度来看，商业其实是一种教育，一种娱乐，一个大家一起参与的超级好的生活俱乐部。

什么是赋权？就是和客户、合作伙伴打一场硬仗，搞一场销售活动，让客户在高质量、低成本、巧妙的产品中感受到生活的乐趣，完成从卖产品到卖产品的生活方式转变，让合作伙伴在这里看到利润，看到团队的成长。是英国学派一直倡导的著名的，赚钱的，有才华的人。英国人说，帮助别人，成就别人之后，自己没有退路，实现自我价值；英国人说别无选择，只能通过最大化合作伙伴和每一项活动的利益来宣传自己；英国人派人来分享知识，引导更好的生活，从而实现原有的生活方式，完成品牌营销。

在母婴行业，我们呼吁新的模式，拥抱新的业务。2020年母婴行业不会受疫情影响而按暂停键，也不会受疫情影响而停止创新。目前，技术和人类认知的升级，作为新物种的动力，促进了生态的不断迭代、进化和异化。母婴行业新零售多样性不再是小概率事件，新物种爆发时代已经到来。英国学派不仅创新产品和新营销，还展示了新的组织和管理方法、新的商业模式和新的生态思维，走在了行业的前列。

英国学校，他们是一群热爱自己，热爱家庭，热爱生活，实现财务自由的财富创造者，也是一个能无痛实现梦想，和伴侣一起创业的梦想家。