【母婴品牌】新国货崛起，贝因美二次创业重塑强势品牌

3月11日下午，一年一度的JD.COM国产奶粉超级节再次拉开帷幕。

2018年国内奶粉增长迅速，占国内市场的45%，国内奶粉与外资的差距越来越小。

以北门美、贺飞、君乐宝、伊利金、圣元优博、完达山等六大国产品牌为代表的国产奶粉增速超过21%，远高于国外品牌。

六大奶粉品牌中，北门美2018年表现也不错，扭亏为盈，净利润增长100%以上。北美已经走出低谷，走上了越来越好的业绩之路。

北美的变革始于创始人谢红的回归和变革的开始。新总经理鲍秀飞带领的新团队，通过不断创新，使北美由旧变新。

在来北门美之前，鲍秀飞已经在外资企业工作了20多年，尤其是几个外资巨头。3月11日，鲍秀飞介绍说，他选择北门美是对北门美工厂的一个冲击，尤其是为了实现国粉振兴，北门美从奶源到产品生产都受到了高品质的影响。

鲍秀飞介绍:我去过世界各大奶粉品牌工厂，但是到了北门美安达厂后，我完全被工厂的现代化和品控震惊了，在其他国外品牌中找不到这么现代化的工厂。

印象深刻的是北门美的现代化工厂和奶粉的品质，这是包秀飞入职20多年来第一次跃升为中国奶粉品牌。

20多年来，我们一直以外资身份参加会议。今年第一次有国内奶粉代表参加今天的论坛。包秀飞幽默地说，国产奶粉已经很好了，不好我就不来。他在论坛对话会上的发言在会场上引起了阵阵笑声。

经过10年的发展，国产奶粉已经改变了以前在中国奶粉市场上作为外国品牌陪练的角色，日益成为外国投资者的对手。但在全脂奶粉市场上，国产奶粉依然处于劣势，这让国产品牌依然感到迷茫:原料奶质量超过欧盟标准，现代化工厂远远超过欧美品牌，首选全球最好的资源，各种优秀产品整合。为什么国产奶粉还能不卖外资，消费者还在为海淘疯狂？

最好的质量没有被更多的消费者接受。反而是海涛的疯狂涌入。怎么回事？

包秀飞说主要问题不是奶源、质量、厂家等。关键在于国产奶粉的系统宣传和舆论引导，以及消费者对国产奶粉的认知和信心。

作为一个在外资企业工作多年的奶粉行业工作者，在深刻理解了国产奶粉的优势后，心不如行，从外资跳到了国产奶粉(北美)。

进入北门美后，鲍秀飞带领的团队在不断改变北门美。

根据北门美的实际情况和行业背景，为北门美量身定做，让北门美成为一个小而美的企业。小而美是一种策略的表达，要从小事更准确的去完善。

根据北门美的发展，确定要做大超高端，做强势客户，做三四线城市。

为此，北门美的品牌和产品进行了分类组合和渠道整合。

鲍秀飞上任第一件事就是打造北门美的超高端产品。去年7月1日，北美上任第一天，就在北美在上海召开的媒体见面会和渠道合作大会上，专门推出了北美绿色爱情超高端奶粉。

这款产品无论是定位还是价格都是国外巨头的超高端。目标是实现超高端上的布局，成为国内超高端品牌的代表之一，为北美贡献利润。

作为强势客户，与JD.COM联手推出800g电商版艾嘉奶粉，是加强电商渠道的重要发展。

贝因美0001号，注册为配方，有自己的侧重点和流程，有独特的lf护理体系，含有乳铁蛋白、核苷酸、铁和益生元，能为宝宝构建三重保护力，即阻隔致病菌的天然屏障，灭活病毒感染能力的内抗，调节肠道菌群微环境的肠道保护墙。

借助JD.COM渠道的影响力，我们可以吸引年轻消费者，培养他们的粘性，让艾嘉成为网络明星，深入渗透3-4线，走向下一个市场。

目前，在国内奶粉市场，普通奶粉已经饱和，而有机奶粉和羊奶粉已经成为两个引人注目的细分市场。适当的时候，在现有品牌和产品的基础上进行品类延伸，也是鲍秀飞对北门美的三条主线的重要内容。

北美走出低谷后，范畴延伸的突破加快。一方面，最近宣布将与澳大利亚bubs羊奶粉合作，借助该品牌实现羊奶粉领域的突破和布局。

在配方注册门槛越来越高、条件越来越苛刻的现状下，与现有品牌的合作可以在短时间内实现突破和快速布局。

北京美将与bubs品牌建立合资企业，在中国大陆推广和销售bubs品牌产品。

在鲍秀飞团队的带动下，北美不断布局，布局的每一步都想得很周到，见效很快，使得北美振兴的成就显而易见。

2月27日晚，北美(002570)发布了2018年业绩预测。公告显示，北门美去年营收24.76亿元，同比略有下降，但净利润转为盈利，净利润4092万元，同比增长103.87%。

2018年扭亏为盈的第一步已经实现，接下来是北美加强北美品牌和品类的第二步。