【母婴品牌】婴儿洗护行业者必看 掌握精准的市场动向才是成功的根本！

婴儿护理产品是指0-12岁婴幼儿专用的沐浴露和护理产品，可以清洁和保护婴幼儿的皮肤。目前，中国婴儿护理产品市场上的产品种类繁多，企业护理品牌根据市场发展和消费者的购买偏好引入差异化产品，通过渠道等差异化竞争来增强品牌竞争力。作为婴儿护理产品最重要的核心竞争力，综合市场分析给出了我国婴儿护理产品行业产品和渠道的发展方向，仅供企业参考。

婴儿护理产品根据产品功能主要分为婴儿护理产品和婴儿护理产品。婴儿洗发水是一种具有洗去特性的日常清洁用品，主要包括洗发水、沐浴露、香皂、洗面奶、洗手液等。婴儿护理用品是指保护和滋润婴儿皮肤的日化产品，主要包括保湿霜、润唇膏、茶露、牙膏、防晒霜、驱蚊止痒水、爽身粉、bb油、保湿霜、护手霜、臀霜、痱子粉、防晒霜等。根据关键原料的来源，产品可分为化学合成婴儿护理产品和植物提取物婴儿护理产品。化学合成婴儿护理产品是指具有关键功能的产品，如甘油、矿物油、丙二醇、棕榈酸钠等。这些产品水溶性高，泡沫性能温和高，肤感好，但对皮肤有刺激性。植物提取物婴儿护理产品是指具有关键功能的产品，如一般护理产品中的山茶油、茶树精油等。这些产品具有良好的清洁和溶解功能，对皮肤温和安全。目前主要的功能性原料有木本提取物、草本提取物、谷物提取物。

一、产品开发方向:

1。为不同的消费者和用户开发产品

目前，中国婴儿护理产品市场上的产品可分为两类:0-3岁的婴儿和3-12岁的儿童。随着社会和行业对婴幼儿皮肤特性研究的深入，预计0-1岁、1-3岁、3-6岁、6-12岁细分产品会更多。同时，开发符合母亲孕期和产后恢复期身体特征的护理产品将是一个重要的方向。

2。产品组合提高效率

为了最大限度地吸引消费者，增强消费者的忠诚度，市场上会出现更多的产品组合或礼品盒，不仅节省了消费者购买各种产品的时间和金钱，而且直接提高了企业的销售额和经济效益。

3。对植物提取物的需求更加旺盛

新一代家长普遍文化水平较高，对婴儿护理产品的了解更深。父母总是愿意为孩子购买质量更好的产品，希望产品能够在保证功能的前提下更贴近自然，直接推动了植物提取物婴儿护理产品市场的发展，同时父母的需求和选择也会促使厂家更加重视植物提取物。

4。适合中国婴幼儿的产品更受欢迎

不同地区、不同民族的婴幼儿皮肤、头发质量差异较大，国外品牌的产品也不一定完全适合中国婴幼儿，因此越来越多的家长开始关注适合中国婴幼儿的产品。

5。高端婴儿护理产品填补市场空白

目前，中国的婴儿护理产品市场没有明显的高端产品和低端产品之分。随着我国人均可支配收入的增加，消费者能够负担的婴儿护理产品的价格弹性也会增加，高端婴儿护理产品的发展将会有很好的前景。

在产品销售渠道方面，传统超市的发展逐渐成熟，新兴渠道也在逐步挖掘。预计未来几年渠道将发生以下变化:

1。传统频道

(1)与婴儿护理产品相比，尚超是一个相对成熟的渠道。出货量大、销量稳定的尚超系统对本土品牌有很大的诱惑力，未来仍将是婴儿护理品牌的战场。

(2)百货渠道以高端产品为主，未来随着高端产品的不断涌现，百货渠道也会受到更多高端品牌的青睐。

2。新兴渠道

(1)药店将成为未来的决定性渠道。2012年4月，中国食品药品监督管理局颁布了《儿童(包括婴幼儿)化妆品申报与评价指南》，标志着未来我国对婴幼儿护理产品的监管将更加严格，药房渠道比其他渠道更具权威性。预计未来药房将成为企业销售产品的重要渠道之一；同时，由于大部分药房渠道由国企控制，日化企业进入壁垒很高。未来像茶娃这样在药房渠道关系和布局良好的企业，将首先享受药房渠道带来的好处。

(2)母婴用品商店发展迅速，逐渐成为婴幼儿护理产品面向市场的重要渠道之一，部分地区有赶超超市等传统渠道的趋势。

(3)互联网行业的快速发展，电子商务渠道的日益规范，以及更适合新一代父母的消费习惯，将使电子商务成为未来3-5年婴幼儿护理产品企业的重点分销渠道。

哈定宝宝是一个专注于0~3岁宝宝保健的英国品牌。香港奥利尔国际公司2013年推出的英国皇家品牌，诞生于1901年的维多利亚时代。当时维多利亚女王的女侍应，哈丁蒂娜公爵夫人，非常重视婴儿的皮肤保健。因此，最早的婴儿健康研究中心是与当时英国著名的皮肤科医生、儿科医生和免疫学家联合成立的。经过几万次配方试验，已经开发出一系列最适合0-3岁婴幼儿护理的产品，被皇室作为皇家贡品使用。为了奖励和纪念哈丁蒂娜对皇室的贡献，这个产品被皇室命名为哈丁宝贝。

香港奥利尔国际公司总部位于香港湾仔谢斐道422号中望大厦，专业从事R&D个人护理用品的设计、生产和销售，并分别在厦门、福建和江西赣州设立了超过10万平方米的标准厂房，完全按照欧盟标准建立的gmp 10万级洁净无菌生产车间，已获得欧盟认证，采用世界一流标准的自动化生产线，严格的iso22176质量管理体系，并获得了

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