【母婴品牌】2018年母婴行业规模超3万亿 哈丁宝贝带你抓住机遇！

2018年，妇幼行业规模超过3万亿元

与化妆品、3c等产品相比，2015年底母婴在线普及率仅为15.5%，未来母婴电商发展将有较大提升。根据美国发展规律，电子商务占美国婴儿用品消费的20%，渗透率远远超过其他消费品。

1。发展阶段:从线下母婴店到线上多渠道共存

中国母婴产业的发展可以分为四个阶段:

1)90年代到1999年，母婴行业还处于起步阶段，母婴用品商店很少。

2)2000-2009年，母婴行业进入快速发展阶段。一方面，零售渠道扩展到大卖场和便利店，另一方面，乐友在2000年推出了b2c在线购物平台。电商渠道主要是线下连锁母婴店的线上商城。

3)2010-2015年，母婴行业进入黄金期。2010年，淘宝、JD.COM、亚马逊以运营母婴渠道为标志，综合电商平台成为母婴网购的主要方式；

4)2015年后，母婴行业进入成熟阶段。目前大部分企业还是以线下销售为主。未来，网上销售将逐步开放，电子商务的渗透率将会提高。随着今年全面二孩政策的实施，母婴行业无疑将迎来大繁荣的机遇，尤其是在线渠道将变得更具竞争力。从资金投入来看，2015年母婴行业相关投融资项目43个，金额超过70亿，其中母婴电子商务投资项目12个，投资金额超过23亿，母婴电子商务行业前景广阔。

2。行业趋势:预计每年新增母婴消费300多亿元

展望母婴行业的未来，预计母婴消费每年将增加300多亿元，这至少会带动行业增长13%左右的空房。据国家卫生计生委测算，目前符合条件的育龄夫妻约有9000万对。预计未来每年新增250万新生儿，近五年出生积累现象更加明显。每年因政策因素导致的人口净增长将超过300万；按照每个婴儿平均每年消费12000，每年至少可以带来300亿以上的新消费。

随着8090年代出生的第二代婴儿潮进入婚育期，以及婴幼儿庞大的人口基数，母婴刚性需求将长期存在。母婴行业不同于其他消费，它是一种长期刚性需求，广义的母婴消费一般指0-12岁婴幼儿的综合消费。根据国家统计局0-14岁人口统计，2015年该年龄段人口为2.41亿，总量巨大；而且这一批婴儿的比例在2005年首次跌破20%，2015年开始上升到17.6%。所以从婴儿的总数和增长率来看，这个刚刚需要的红利会有更大程度的释放。

消费的升级和育儿观念的转变将成为母婴产业长期增长的基石。母婴行业的另一个特点是消费者和购买者的分离，所以购买者即婴儿的父母和亲属的消费能力决定了母婴的消费水平。目前我国8090后人口是母婴消费的主力军。随着生活水平的提高，这一代人更加注重母婴消费的安全和质量；而且中国特殊的421家庭结构也决定了父母和爷爷奶奶会更加关注第三代。因此，随着育儿观念的转变和消费模式的升级，将为母婴市场的增长带来长期的推动力。

哈定宝宝是一个专注于0~3岁宝宝保健的英国品牌。香港奥利尔国际公司2013年推出的英国皇家品牌，诞生于1901年的维多利亚时代。当时维多利亚女王的女侍应，哈丁蒂娜公爵夫人，非常重视婴儿的皮肤保健。因此，最早的婴儿健康研究中心是与当时英国著名的皮肤科医生、儿科医生和免疫学家联合成立的。经过几万次配方试验，已经开发出一系列最适合0-3岁婴幼儿护理的产品，被皇室作为皇家贡品使用。为了奖励和纪念哈丁蒂娜对皇室的贡献，这个产品被皇室命名为哈丁宝贝。

香港奥利尔国际公司总部位于香港湾仔谢斐道422号中望大厦，专业从事R&D个人护理用品的设计、生产和销售，并分别在厦门、福建和江西赣州设立了超过10万平方米的标准厂房，完全按照欧盟标准建立的gmp 10万级洁净无菌生产车间，已获得欧盟认证，采用世界一流标准的自动化生产线，严格的iso22176质量管理体系，并获得了

在中国市场众多婴儿护理品牌的激烈竞争下，哈定宝宝如何在护理市场脱颖而出？得益于一次又一次成功的营销策划和专业的服务模式，店铺的营业额直线上升，哈定宝贝的单品大受欢迎。

营销计划是如何制定的？

I 活动策划的制定一个成功的活动策划案例，无疑揭示了对市场和消费者需求的了解，以及优惠待遇对销量的影响。2017年，哈定宝贝保持了超过300% 的市场增长率，覆盖中国近 200个省市，服务 2万家店铺。哈定宝贝有足够的市场经验和敏锐的感知能力，能看到市场趋势。

案例:夏季防蚊活动(准备把握市场带来的火爆销量)

哈定宝宝夏季驱蚊剂销售大赛启动会

30天内售出1568套。

哈定宝贝销量增长388.8% 。

活动月对店铺的利润贡献为 7万+。

第二次沟通虽然是上传发布的形式，但是很重要。沟通就是发现问题。在沟通过程中，哈定宝贝的服务团队往往可以凭借自身充足的活动经验，制定出实施方案。在沟通过程中，不同地区可以根据不同的情况修改计划，以达到最佳的活动目标。

案例:邯郸攀岩大赛(活动各方面配合良好，活动前沟通必不可少)

邯郸站店内攀岩活动

商店销售额超出预期目标45%

第三执行力是保证活动成功的重要因素。如果这一步出了差错，前期的所有准备工作就白费了。这个道理我们很清楚，那么哈定宝贝成员如何保证执行力呢？

1对店内所有员工的培训，哈定宝贝的新产品、产品优惠、活动计划、活动流程，确保每位员工对本次活动有充分的了解。

【/s2/】2活动分工【/S2/】在实施活动中有明确的分工，确保每一个活动环节顺利进行，不遗漏。这些活动中意外细节的妥善处理也得益于我们以往的活动经验，这也是确保哈定宝贝营销活动成功的重要因素。

案例:8月18-19日在贵州钟毅母婴店举办了疯狂的两小时超值内购活动(活动前培训让员工认真分工，确保部件在活动中起到执行作用。(

超值的内部购买疯狂两小时

销售额增长了60%

3为优秀员工设立奖励。【/s2/】奖励标准根据不同地区的不同情况确定。比如在一元预售活动中，卖出最多70元金卷的人可以获得奖励，可以有效带动员工的积极性，在活动顺利进行的情况下达到意想不到的惊喜效果。

案例:一元预售活动(适当的奖励让一元预售折扣卡卖得更好。(

四项活动概述

1总结活动的经验无论这个活动有多成功，我们都可以从细节中挑出不足，这就是我们每次成功的原因。无论是产品还是服务，不断改进，不断完善，不断总结不足，就能保证下次不会出现同样的问题，活动也更接近完美。

【/s2/】2分析活动数据【/S2/】比较每一项的交付数量与预期交付数量，分析超出或不足的原因，分析预期目标数据超出或不足，制定有效的解决方案。许多成功的活动都是在分析这些数据后制定的。

案例:唐山站，大型全国巡攀活动(有明确的活动中每一单项的数据分析重点，达到或超过销售目标。(

2017年，哈定宝贝保持了300%以上的市场增长率，覆盖全国近200个省市，服务2万多家门店。哈定宝贝有足够的市场经验和敏锐的感知能力，能够看到市场动态，这已经成为制定每一个营销计划的基础。

如果你在选择孕婴品牌，请关注哈定宝贝。我相信你会加入哈定宝贝的团队。