【母婴新闻】母婴线上数据报告 这个市场玩儿大了!

艾瑞咨询近日发布了《2014中国母婴行业在线数据洞察报告》，基于艾瑞咨询自身的数据平台和行业相关访谈，对母婴在线市场进行了深入分析。内容如下:

一、孕婴产品在线渠道市场规模:2013年，孕婴产品在线渠道交易规模为860.3亿元，在线普及率超过6%

2013年，中国孕婴产业市场规模为1.43万亿元，预计2015年将超过2万亿元。艾瑞咨询(iResearch)最新统计显示，2013年中国孕婴用品网上交易规模为860.3亿元，孕婴用品零售网上普及率超过6%。预计到2017年，规模将达到2472亿元，复合年增长率为30%。孕婴产品在线渠道交易规模保持快速增长，在线渠道普及率将进一步深化。

母婴网上交易的增长主要取决于以下几个方面:

(1)2014年初，单独二胎政策的放开迎来了新的生育高峰，新生儿数量的增加带动了母婴市场的整体需求增长，助推线上母婴行业进入黄金期；

(2)80后、90后新生代父母的育儿方式与发达国家水平相当。他们有开放的观念，注重品牌，注重安全，有良好的网上购物习惯，这为整体母婴网上市场空房提供了巨大的增长空间；

(3)母婴在线渠道多元化，随着母婴一体化电子商务、垂直母婴电子商务、母婴垂直社区/网站导购或电子商务、移动母婴工具电子商务、品牌和线下零售商建立的电子商务平台的发展，为消费者提供了更丰富的在线选择。

二、母婴网购用户属性:女性用户为主，东部一线发达城市主要是从母婴网购用户属性来看。

(1)性别和年龄分布:母婴网购女性比例略大于男性。从年龄分布来看，25-35岁人群比例超过50%。

(2)区域分布:从区域来看，母婴网购用户主要集中在华东、华南和华北地区；从省份来看，广东、山东、江苏、浙江、北京、上海的母婴网购用户占比53%；从城市来看，北上广深等一线城市仍然是母婴网购用户较多的城市。总体而言，母婴网购用户覆盖面与当地经济发展水平正相关。

三、母婴网购用户的网络行为:站内和站外搜索各有特点，80%的对话都落在产品详情页和首页。

从母婴网购用户网购前的搜索行为来看，母婴用户非现场搜索的关键词主要是网站名称、返利网站、导购。站内搜索主要是基于品类词和品牌词，比如夏装和纸尿裤。全部的

(1)全站整体页面浏览量:产品详情页面浏览量最大，占49.8%，接近总量的一半。这主要受天猫大小的影响。天猫56.9%的联系人来自产品详情页面。虽然JD.COM和苏宁的红孩儿产品详情页也排在第一位，但也占了30%左右。垂直网站差别很大。母婴之家第一个接触点是首页，贝贝。com是频道页面。

(2)登陆页面:近80%的母婴类网站的版次登陆在产品详情页和首页，不同类型网站之间差异显著。

(3)退出页面:一般来说，母婴网站从产品详情页面退出最多，其次是c & ampp(购物车和支付页面)和会员中心页面。

四、典型的母婴产品网购销售:c2c奶粉品牌的销售比b2c更分散，100-500元的产品销量大；奶粉品牌在b2c渠道的销售相对集中，500元以上的产品销量大。

信息地图:爸爸宝宝纸尿裤

(1)从典型类别母婴产品的网购销售来看，2014年2季度的去拉克产品数据显示，c2c渠道的奶粉品牌相对b2c市场较为分散，销售排名前三，分别是诺优能、苏梅和惠氏，占34.3%，而b2c渠道的奶粉相对集中，苏梅、惠氏和雅培位列前三，占销售额的50%以上。在c2c渠道中，淘宝上奶粉海外采购已经成为妈妈们的重要选择，荷兰采购最火爆，主要覆盖牛栏和苏梅，其次是澳洲和德国，覆盖科瑞康和爱他美。

(2)从母婴产品的网上销售价格来看，2014年第二季度的opracker产品数据显示，100-200元、200-300元和500元是前三位，分别占32.9%、25.9%和22.9%。c2c渠道100-200元价格段交易规模占比56.9%，200-300元占比29.3%，主要是淘宝销售多为单件统计，打包销售少见。b2c渠道交易占比最大的价格段在500元以上，占38.5%，其次是200-300元。这主要是因为b2c渠道的打包销售与单个产品销售的不同SKU有关。同时，b2c渠道个人代购很少，产品几乎都是进出口经销商发货，单价相对高于个人代购。