【母婴新闻】2014中国纸尿裤市场规模与销售业态分析

世界上人口最多的国家决定了中国巨大的纸尿裤市场。相关机构统计显示，2014年中国纸尿裤市场至少将达到250亿，未来五年仍将保持两位数的速度，这意味着规模将超过400亿元。

那么，中国的纸尿裤市场格局如何？像奶粉行业，有资本有R&D实力的几个大众化的领先品牌占据了绝大部分市场，其他厂商只能争夺低端市场。但是这个市场因为进入门槛低，竞争非常激烈。

市场规模

首先，看看中国纸尿裤市场的规模。从下面两个数字可以发现，终端的纸尿裤销售增长明显，销售增长率与销量增长率非常接近。按照目前的出生率和纸尿裤市场的增长率，5年后纸尿裤市场将超过400亿。

销售格式

纸尿裤的销售形式是什么？最常见的渠道主要有三种，比如现代超市、婴儿终端网络、电商网购，当然还有批发零售和医药渠道。

1.现代超市仍然是主要的销售渠道，但是进入门槛很高，被少数品牌占领。

2.宝贝网:这是很多新品牌纸尿裤的首选，只要和零售商建立销售关系就可以进入。正是因为门槛低，也是市场秩序不稳定因素的根源。品牌需要维护，竞争激烈。

3.电商网购:网上卖的纸尿裤强调价格，口碑非常好。近几年发展非常迅速，主要形成线上线下互补。

4.传统批发:随着居民消费能力的提高，批发零售被视为低质量产品，无法提供质量保证，已经开始走下坡路。适合一些生产型企业开发中西部消费能力较弱的市场。

5.医疗专题传播:客户关系的作用，很多品牌与医院建立合作关系，希望在孩子出生时建立品牌印象。