【母婴新闻】双十一线上潮牌销量第一，马克华菲靠什么增长

2017年，潮牌文化在中国迅速崛起。代表独特性和个性的潮牌服装逐渐成为新青年一代的外在信仰。《2018中国潮牌趋势分析报告》显示，潮牌的消费增速是非潮牌的3.7倍，增速达到62%，其中90后和90后是潮牌的主要消费群体，在90后的三年中，这一比例逐渐攀升至25%。2019年，中国年轻人预计将在潮牌上花费350-380亿美元。

马克华飞成立于2001年，是潮牌的代表人物之一。2019年品牌升级为多艺潮牌，在今年双十一中表现强劲增长。数据显示，在双十一男士休闲类不同程度的下滑趋势下，马克华飞双十一56分钟销售额突破1亿，1小时销售额超过去年8小时总销售额，其中天猫旗舰店单店销售额高达18985万元，同比增长46%。除了旗舰店，其他天猫分销渠道也保持快速增长，部分渠道同比增长65%。集团全品牌2019年天猫双十一总销量。

据悉，双十一期间，马克华妃内部展开了天妃马克铁血之战。网络营销是通过明星+直播的方式进行的。线下，依靠新的零售、实体店和物流，整合全渠道努力，有效吸引年轻粉丝对多艺术时尚品牌的关注。

11月1日至11月9日，每天直播12个多小时，其中20:00-21:00的黄金时段，蜜蜂女士继续帮助马克华飞，双十一当天，24小时直播，黄金时段天猫男声直播人气第一。蜜蜂小姐亲自送到门口与粉丝互动。马克华飞通过互动引导粉丝多买。同时，发言人还从多个角度诠释了多元艺术时尚品牌的定义。马克华飞在天猫双十一上的配送率高达41%，2000多人支持物流，310家实体店同时配送，官方商城1500多粉丝成为合作伙伴参与移动配送。

从市场结构来看，Z代已经成为主要消费者。他们具有独立自我和张扬个性的特点，敢于接受新事物，对潮流有自己独特的看法，表达欲望更加多样化，比以往任何时候都更渴望展示自己的信仰和价值观。

消费升级不仅仅是客户的单价从300元提高到1000元，现在的消费者越来越理性和智能化，对体验的要求越来越高，越来越需要精神消费，而不仅仅是服装的审美消费。

基于消费趋势的变化，马克华飞认为，现有时尚品牌圈单一的服装风格或精神态度不足以满足国内时尚品牌增量用户的需求。因此，他将定位提升为一个多元艺术的时尚品牌，进一步振兴品牌，保持品牌的艺术基因和商品的精神消费价值。这一变化带动了一波很大的挑剔Z代粉丝对潮牌的推崇，用户群体也从80后迅速向Z代迁移，Z代用户群体占80%。

2019年6月，美国街头艺人kaws和优衣库的联名t恤一上线就掀起了消费热潮，甚至在优衣库的多店店里，都有钻卷帘门、扒模特衣服等抢手事件。千禧一代对潮州品牌的感知，不再局限于明星带货、高时尚，更倾向于多元化的艺术表现。

在营销层面，马克华飞品牌成立之初，专注于捕捉年轻用户的消费，通过原创的服装设计，将国际时尚和艺术个性带入中国市场。早在2004年就开始与星巴克、可口可乐、九城等品牌合作，在跨境营销上领先市场。2010年世博会，首次获得世博会特许产品特许经营权。2014年至2016年，与变形金刚4、可口可乐、美国大叔尼克·伍斯特、明星品牌德布兰德共同开发了联合系列，进一步强化了品牌的定位。2017年以来，马克华飞加快了多艺术的跨界之路，与芳华、大英博物馆、哆啦a梦、狮子王等知名知识产权和艺术家达成合作。，这让大众更加了解马克华妃的时尚品牌。

2019年，围绕多元艺术时尚品牌的定位，马克华飞推出了以c2b精细化运营为主要手段的强硬战略。

马克华飞的时尚品牌营销策略强调个性和稀缺性，通过限时销售、区域定制、限量logo、稀缺设计、原创设计等手段挖掘产品的独特内涵，通过话题营销和独特的穿着体验吸引年轻用户的互动和关注。

今年6月，马克·华飞(Mark Huafei)代表中国潮牌(China Tide Brand)登陆国际顶级买家展会pitti uomo的客国中国，解构并推出飞天敦煌主题概念。天猫旗舰店甚至同时发布了部分系列。这一次，马克·华飞不仅引起了国际时尚界的关注，还将中国传统和新潮的文化艺术带到了世界，向世界展示了多元艺术时尚品牌的设计力量。

在今年的马克·华飞2019早春系列中，他与意大利涂鸦和纹身艺术家卢卡·字体合作，创作了十二生肖ip图案hi pig，并将其融入服装中，与Herb Spear相结合，推出了一种名为猪饲料的有趣坚果，从视觉、味觉和社交风格三个维度观察年轻人的新年文化。这种创新的营销方式给马克华飞带来了4300w+的总曝光率。

在产品策划方面，马克华飞相对于常规时尚品牌，打破了国内时尚品牌中的圈子概念，提出了多元艺术化的时尚品牌定位，坚持品牌艺术的dna，融合古今中外文化，通过品牌独特的艺术手法进行表演，以满足Z一代日益多元化的消费需求，将时尚品牌带入大众圈子。目前有三大系列:国潮艺术系列、国际艺术系列、简约艺术系列。它既有中国传统文化的调性，又有新青年的独特魅力，引领艺术时尚品牌的新品类。

在内部组织上，马克华飞让年轻人当家作主，鼓励年轻人从新潮产品、品牌活力、数字营销、全渠道新零售、客户体验、客户服务等维度进行创新。马克华飞有2-3个ip群，互相pk，从设计到传播，再到产品创新，推动了快速逆向供应链等一系列价值链的商品变革。

从2018年开始，马克华飞开始搭建一个由全体员工打造的创新平台，每个月用不同的主题方案将所有店铺联系起来，激发全体员工的营销，帮助终端进行消费者数据运营，增加消费者粘性，促进转型。

在中国，潮牌的生存空经常被大众品牌占据，这使得它很难保持长期的增长和创新。面对用户口味多变、趋势不断更新等市场环境因素的挑战，潮牌不得不做出更快的反应。

杨提出五大新策略:坚持多艺时尚品牌新定位，拥抱以年轻、个性化的Z一代为代表的新中产态度，围绕多艺时尚品牌定位强化用户心智，多渠道提升新营销，推进微信业务线上数字化、全员配送新零售模式，打造潮流标杆店新体验。

马克华飞在网上市场投入上更加注重效果营销，非常重视提高产品追加购买的转化率，实现从宣传成本到转化成本的双向统一，利益最大化。

引入天猫数据库，洞察消费者，将营销方式从单一营销拓展到艺术联合品牌，推动商品策划和品牌升级。2018年，马克华飞在单个品牌下拥有900多家线下门店，覆盖45%的购物中心、40%的时尚百货、15%的核心街店。

在门店数字化转型中，马克华飞不仅仅专注于概念店、新定位标杆店、城市体验店等。，但也培训趋势顾问和工作人员趋势媒人在商店，以帮助每个消费者利用趋势。通过对多元艺术时尚品牌的定位和数字化，消费者可以在线下深刻感受到时尚文化与科技感之间的碰撞。比如马克华飞开发了智能试衣镜，并引入人脸识别等技术，让用户可以在网上购物的同时从店铺发货，大大释放了店铺的活力。2017年天猫618期间推出第一家新的零售智能商店后，销售额同比增长300%。到2018年，全渠道年零售额达到35亿元，网上销售额超过10亿元。

专注于多元艺术时尚品牌的定位，马克·华飞正在占领z一代消费者的心灵。杨·坚信，只有坚持艺术基因，不断创新才能引领潮流，真正走向国际化经营之路。