【婴儿用品】生活用纸竞争聚焦品牌渠道 纸尿裤市场发展又应注意什么？

【/s2/】供应侧产能持续扩大，未来增速将放缓。【/S2/】2016年，全家庭造纸行业产能1125万吨，实际产量855万吨，消费量787.6万吨。产能利用率从2009年的86%下降到76%。

目前，大企业根据需求合理投入产能

签约投产的项目主要是在现有的家庭造纸企业扩建或新建基地的基础上。新宣布进入家用纸行业的企业很少，实际产能也没有完全按计划进行。产量远低于计划产能，环保越来越严格限制中小产能释放。预计供应方未来增速将逐渐放缓，市场供大于求的局面将逐步改善。

需求侧稳步增长，结构优化升级

中国家庭用纸的平均年增长率保持在6.6%以上，并且是世界所有主要地区增长最快的市场。在过去的16年里，国内卫生纸市场达到了988亿元，并且正在向1000亿元迈进。【/s2/】但人均纸张消费仍低于全球平均水平，二胎自由化和消费升级是未来行业可持续增长的内在动力。

随着经济的发展和生活水平的提高，家庭用纸的消费结构呈现出卷纸比例下降，面巾纸比例上升的变化。与此同时，人们更加注重清洁和健康，这导致厨房用纸和湿卫生纸等新类别的份额增加。【/s2/】预计未来行业增速将保持在6%-8%，供需矛盾将继续改善。

行业集中度高，公司竞争集中在品牌和渠道

在家居纸的高端市场竞争中，【/s2/】品牌和渠道是两个关键因素。【/s2/】行业收入增长的动力主要来自渠道的拓展和品牌竞争力的提升。

【/s2/】品牌:【/s2/】交心、青峰、文达、洁柔是中国家庭用纸销量最高的四个品牌，市场份额接近70%。行业龙头企业基本完成商业布局，小企业难以进入市场，构成威胁。

渠道方面:传统渠道仍然是企业最稳定的利润来源，三四线城市消费需求的增长使得传统渠道仍然在空.发展ka渠道虽然盈利能力差，但由于旅游量大，容易影响终端消费者的选择，形成品牌意识，从而促进通过传统渠道购买商品，带动企业利润上升。电商渠道由于消费习惯转移线的改变，侵蚀了传统渠道和ka渠道的份额，有望帮助一些渠道薄弱的差异化产品在角落赶超。

协同开发卫生产品，创造新的利润增长点

除了积极拓展第一梯队的家庭用纸企业，恒安和维达也在不断开拓一次性卫生用品领域的市场。在国内卫生巾市场上，安乐尔、索菲、abc、护舒宝等品牌也占有很高的市场份额，市场渗透率很高，空的行业增量市场并不大，目前是股票市场的份额竞争。

纸尿裤市场受益于二胎政策、人民生活水平提高和消费升级。空的需求市场很大。目前，国外品牌的纸尿裤市场份额较高，而国内品牌的纸尿裤收效甚微。行业内竞争越来越激烈，中低端产品的价格战，跨境电商和国外纸尿裤品牌的崛起不断冲击中国消费市场。

家用纸的竞争以品牌渠道为主，卫生产品协同发展。如今，虽然国外品牌在中国纸尿裤市场上仍然占据着很高的市场份额，但我国国产纸尿裤近年来发展迅速，取得了良好的效果。博魏军认为，拥有优秀的产品和合适的销售渠道不仅是家用纸市场竞争的关键因素，也是纸尿裤市场竞争的关键。做好这两步，会进一步增加市场份额。

希望我们国内的纸尿裤厂商继续加油，关注品牌产品的质量，继续钻研技术研发，同时选择合适的销售渠道。国产品牌崛起的日子指日可待。