【婴儿用品】母婴国货突围记

近日，集团董事长兼首席执行官刘在总部与13家国内外一线母婴品牌的高层领导进行了深度会谈。棉花时代已经成为国内母婴品牌的典范。棉花时代的奠基人李和刘，都是痴迷振兴民族品牌的掌舵人，相见恨晚。

突破了惠氏、花王、乐高等国际一线母婴品牌的封锁，我们在棉花时代付出了巨大的努力。正如棉花时代电子商务事业部总监丁利明所说，从2009年棉花时代成立到现在的七八年，其实是极其艰难的，但在棉花时代，我们要做一个让中国人骄傲的品牌。

我第一次和外国百年号同台获奖

相对于有几十年甚至几百年历史的国际母婴品牌，如优尼佳、惠氏、花王，八年前才成立的棉花时代显得很年轻，但这并不妨碍他们站在同一个讲台上。在近日于JD.COM举行的2017年婴儿派对大会上，棉花时代与上述国际品牌一起荣获2017年JD.COM超市母婴品牌最佳质量奖。

窥探公司架构，棉花时代的表现绝不是昙花一现。棉花时代，属于稳健医疗，是一个有医疗背景的品牌，所以棉花时代一直以严格的标准和责任感做日用品。

目前，稳健医疗正在冲刺ipo。据披露的IPO招股说明书显示，2016年总营收超过25亿元，其中棉花时代贡献的13.3亿元销售额开始超过医疗业务；此外，在棉花销售时代，以JD.COM为代表的电子商务渠道的销售额占60%以上。

在棉花时代，母婴用品也被作为入口扩展到整个品类，形成了婴儿、女士、男士、家居四大品类。

没想到打破了JD.COM超市的母婴记录

小棉花做大生意。作为一个新品牌，棉花的时代可以说是随着消费的升级和电子商务的发展而腾飞。

在棉花时代之初，当时60多岁的李就明确表示要做优质的棉花产品，做中国人引以为豪的品牌。所以棉花时代定位于中高端客户群体，产品单价比较高。

如何让消费者了解、理解、接受新棉花时代，他们也付出了很多学费。产品质量决定了高单价，但实际上毛利率很低，我不敢降价。所以一开始是让消费者免费体验，让用户相信产品的质量，然后不断优化产品，跟上品牌推广。丁利明说，随着消费的升级，母婴用户对传统婴儿食品和用品的品牌越来越感兴趣。

2012年11月，棉花时代正式落户JD.COM，因为JD.COM的用户群体与棉花时代的中高净值目标群体和品牌定位非常一致。

双方合作进展顺利，特别是2016年以来，双方的营销合作逐渐深入，棉花时代在JD.COM的销量快速增长，惊喜不断。2016年总销售额比2015年增长1.5倍。那年10月10日，JD.COM超市配合棉花时代推出大牌风暴促销活动，销售额创历史新高，相当于两年的6 & middot18大促销。2017年2月20日，棉花时代与JD.COM超市联合推出超级品牌日，累计销售额突破1亿元，创下JD.COM超市母婴类单日销售额新纪录。

棉花时代与JD.COM的合作是gmv品牌和销售的双赢。丁利明通过京东解释说。COM的开放大数据营销能力，它不仅可以在产品营销上拉动销售，还可以帮助品牌所有者和消费者建立更深层次的联系。