【婴儿用品】中国卫品企业2017年究竟有何变化？

2016年，卫浴产品企业在原材料价格上涨中苦苦挣扎。但是，2017年，你悲哀地发现，前方的路依然让你左右为难。2017年面临的形势可能更加复杂、残酷、不可预测。准备好了吗？

毫无疑问，2017年卫浴产品企业面临的形势可以用两个词来形容:复杂多变。所谓复杂，就是企业必须面对无数前所未有的问题和矛盾；而可变性就是这些问题和矛盾在短时间内出现和爆发。因此，企业的首席执行官必须意识到，单靠过去的经验不能带领企业走出困境。面对风险，他们只能在黑暗中摸索，在荒野中寻找出路。

这种困境主宰着企业的现状

随着中国经济的快速发展和中产阶级的繁荣崛起，中国的消费生态发生了巨大变化，人们更加追求产品的质量。导致国内很多低端产品销售受阻，导致库存积压，产能过剩。另一方面，高端产品难破，国人渴望在海外享受的一次性卫生用品就是这一现象的缩影，海淘人也由此崛起，部分互联网公司依托这一现象走上了复兴之路。

原材料价格上涨给已经举步维艰的卫浴产品企业带来了沉重的打击，吞噬了剩下的一点利润。原材料，运费，人工费，一长串的单子和数据不需要翻就知道了，核心关键词是:上！起来！起来！许多实体所有者发出了绝望的呼喊。原材料价格的大幅波动导致巨大的库存风险，甚至威胁到企业的生存。

问题的关键在于中国制造业太低端。在创新能力不足，同质化严重的情况下，产品只能被迫降价，使得利润持续下降。尤其是互联网的出现，使得厂商的信息垄断优势不再，消费者的选择范围骤然增大。即使没有天猫淘宝和JD.COM，成熟的消费者也会选择去海淘优质产品。

在中国庞大的卫浴产品市场上，价格战并没有消失。很多厂商的直观感受是产品价格越来越低，产品利润越来越少，但是产品还是越来越难卖，客户越来越难开发。生产的产品有一大半已经入库，堆在仓库里。同时也给一些消费者一种国产品牌就是廉价品的错觉。

虽然随着近年来我国卫生用品的快速发展，我们可以欣慰地看到，一些国产品牌越来越注重质量，甚至超过了国外热销品牌的质量，越来越多的人回归国产品牌。

目前，互联网带来的巨大冲击、消费者个性化需求的强劲上升、全球经济低迷等现象给保健品企业带来了巨大挑战。新形势下如何找到出路？强势的国外品牌占据很大的市场份额，如何才能竞争更大的市场？

可以预见，保健品企业必须解构现有的R&D模式、生产模式、销售模式和盈利模式，将其升级为现代新型制造业，以适应新的市场形势。这是一个艰难而痛苦的过程，充满波折，不是一蹴而就的，只能不断尝试和探索，最终找到适合自己企业的道路，实现企业的内部转型。

夹缝中生存，期待机会重现

那么卫浴产品企业的机遇和未来在哪里？答案似乎只有创新，手段只有两个，一个是产品的手艺，一个是服务的创新。创新就是追求一种差异化。在保证产品质量的情况下，可以让自己的产品有别于同行，创造一种附加值，掌握自主定价权。那么，这个时候，消费者仍然愿意为此买单的原因是什么呢？

这是你的品牌。未来保健品行业一定要为品牌溢价，盈利，否则更聪明的消费者根本没有理由买你的产品。反正备胎也不少。事实上，中国制造业已经站在了一个尴尬的十字路口，低端产品产能过剩，高端产品较少。因此，国内很多企业一方面为了争夺客户，压低利润，不得不发动价格战。另一方面，花王等国外品牌成为海外采购的热门产品。

国内很多卫浴产品企业的生产跟不上发展的要求，生产结构不合理导致销售困境。只有从低端制造业发展到高端制造业，才能摆脱恶性竞争，获得机会。要改变高端上不去，低端维持不了的局面。必须从低端升级到高端，可以是产品和服务升级，也可以是产业链升级。

持久的物种:既不是最强壮也不是最聪明的，而是最能适应环境变化的！达尔文的《物种起源》。这一巨大的经济调整意味着中国保健品企业必须面对一个全新的未来。根据我们的调查结果，决定变革成功的关键因素有三个:持续创新、管理改进和人类绩效改进。这是CEO重塑企业基本面必须做好的三个方面。

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