【婴儿用品】独家

没有10亿人民币的成交量，纸尿裤品牌基本没有安全感。益多董事长刘向福今天在谈到纸尿裤市场时表达了自己的情感。

【/s2/】用10亿作为衡量一家纸尿裤企业能否安全生存的基准，有点太高了，因为国内纸尿裤市场能达标的品牌很少。

目前纸尿裤的品牌做的稍微好一点，销量达到6亿、7亿，而纸尿裤的品牌更差，但是有数不清的几十亿。每年都有无数纸尿裤品牌倒闭，更多活着的纸尿裤品牌无一例外的沉浸在生存的焦虑中。

一朵花也在这种生死的焦虑中，一朵花的每一次战略规划和品牌定位都是为了活着，因为只有活着才有机会。刘向福在采访中多次提到“直播”这个词。就像两年前，他一直在思考如何带领一个人走得更远更远。

由内向外呈红色

产品容易复制，但品牌定位和文化不容易。刘向福认为，一款纸尿裤在未来市场的竞争优势取决于它的品牌。

一个品牌的纸尿裤是针对90后和90后消费者的。那么，这一代年轻的妈妈们有什么不同呢？

刘向福将其与70、80后的母亲相比较，认为上一代母亲育儿观念保守，主张温室圈养方式。养育就像照顾瓷娃娃，父母不愿意带孩子出去。这种异化自然的圈养造成了很多健康问题；但是，90后和90后的父母是完全不同的。他们渴望冒险，更愿意带着孩子一起经历。这种开放张扬的育儿理念自然引起了完全不同的消费观念。

据统计，63.4%的90后妈妈对亲子旅游更感兴趣。根据这种消费需求，创造了一种新的婴儿旅行裤类别，推出了旅行纸尿裤+亲子旅行护理产品的组合模式，融入了释放自然、在阳光下成长的新型育儿生活方式，告别了传统温室护理的圈养育儿价值和方式。

同时，全新的品牌理念和视觉形象完美融合。【/s2/】据了解，旅行裤是基于婴儿人体工程学和旅行运动场景开发设计的全新学步训练裤。它有20多个独家创新设计和交互式移动系统。佩戴方便，合身，轻便灵活。技术的极致呈现和阳光成长的品牌主张相结合，使我们更接近成为中国领先的亲子旅行护理品牌。

在品牌传播渠道上，一多实现了全渠道覆盖，与全网电商平台建立了长期战略合作。此外，还与分众传媒等权威媒体建立了合作关系。刘向福向记者透露，分众传媒在消费品的各个细分市场都支持有代表性的品牌，奶粉品牌是贺飞，一个是纸尿裤的代表。

如今，一个找到了正确品牌定位的人，在纸尿裤市场上已经从容行走，不再有刀尖上跳舞的急迫和嗜血，而做纸尿裤生意的笑声也是实力的另一种表现。纸尿裤市场在变化，一波三折。我们期待一个人足够幸运的活下来，从内红到外红成功走出圈子。