【婴儿用品】跨界营销成了纸尿裤品牌破局新思路

在品牌传播领域，跨境营销由来已久。

而且因为画风奇特，玩法新颖，刷屏的案例也很多。比如国家女神老干妈去时装周，卫龙出来了一个很酷的编织袋，王耔出来了一件毛衣和口罩，老板们好像约好了，在跨界营销上越走越远。

很多纸尿裤品牌都看到了成功的案例，纷纷效仿，但发现结果远非自己所料，毫无效果。那么纸尿裤有必要起草跨境营销吗？如何才能把品牌提升到一个新的高度？

纸尿裤同质化严重

跨境营销成为一种新的理念

母婴行业观察创始人杨德勇表示，跨境& middot跨境& middot跨境将成为2019年母婴行业九大趋势之一。所有企业都在做跨界，品牌&时代；品牌、品牌&时代；明星、品牌&时代；知识产权、品牌和时代；科尔过境等。，还有一个特点就是越大的穿越边界，效果越好。纸尿裤品牌多，品牌间竞争激烈，产品同质化严重。出生率下降增加了纸尿裤品牌的客户成本。而如何才能突破营销瓶颈呢？刺激消费者购买欲望？跨境营销已经成为一种新的理念。

在纸尿裤的跨境营销案例中，近两年好奇纸尿裤反复搬家。好奇纸尿裤与跨界流行的ip小猪佩吉合作。小猪佩奇在全球拥有近1亿粉丝，在全球近180个国家广受欢迎。全国累计播出量超过140亿。双十一&时代好奇；小猪佩奇的联名裤销量达到2000w，占双十一当天产品销量的20%。

【/s2/】如何通过跨境营销打造爆款产品？

跨界品牌营销是多个品牌的组合，最终形成1+1 > 2的营销效果。所有成功的爆炸案例绝不是偶然的。只有从更深层次去揣摩用户心理，找到对消费者更深层次的洞察，才有机会做出令人耳目一新、赞不绝口的营销案例。

选择合适的品牌，实现双赢

首先，在选择品牌之前，你要知道你的内在形象是什么。还有哪些潜在客户存在？哪些品牌的用户和自己的纸尿裤用户有交集？不同品牌潜在客户的参与有助于发现品牌的新的一面，同时更多的纸尿裤消费者可以看到品牌的另一面，改变自己固有的形象。

此外，纸尿裤的消费群体也发生了变化。20世纪80年代和90年代后，消费者更加关注产品的个性化和价值。因此，纸尿裤品牌在选择合作品牌、明星或ip时，必须深入了解年轻消费者的内心。让品牌在传达品牌理念的同时跟上消费者。

在选择品牌时，要找到紧密合作的品牌，色调匹配，相互杠杆，搭建共同愿望的理想桥梁，引流双方的品牌，将用户相互联系，实现双赢，弥补自身的局限性，拓宽与受众的联系，实现双赢。

走对比路线，引起好奇心和注意

跨界营销是与两个跨度较大的品牌合作，激发消费者的感官，使其产生新的记忆点，从而产生好奇心和购买欲望。比如好奇和自然馆的合作，好奇纸尿裤的用户虽然是婴儿，但消费者是宝妈，用户属性是一样的，但是品类跨度大，反差很大。好奇号和自然厅的合作，不仅把好奇品牌传播给使用自然厅的用户，也让好奇纸尿裤的妈妈们对自然厅有了更多的了解。自然馆和好奇心的结合在社交媒体上的自来水中传播，最终达到相互引流的效果。

多渠道覆盖扩大营销量[/s2/]

因为渠道不同，每个品牌可以覆盖不同的群体。跨境营销可以让品牌利用双方的渠道资源覆盖更多的目标群体。在好奇和小猪佩奇的跨境营销合作中，两个品牌玩新媒体，通过振动小红书、母婴垂直app的视频开放、童星平台等方式曝光引流。与此同时，在世界上第一个小猪佩奇室内公园，它为母亲和婴儿解释了新零售的新玩法。

跨境营销将是2019年的趋势之一。但是纸尿裤品牌在跨境营销合作中要对自己的品牌和消费者有一定的了解。毕竟成功的案例是无法复制的。在制定自己的营销策略时，必须根据自己的发展模式和形式来确定。