【婴儿用品】贝店与巴布豆达成战略合作 国产纸尿裤依托社交电商逆袭

对于80后和90后来说，八步豆的品牌和动漫形象是伴随一代人成长起来的。看八步豆的漫画，穿八步豆的童鞋，成了小时候成长最深刻的记忆。2012年，八步豆拓展纸尿裤业务，借助电商迅速占领市场。如今，社交电子商务已经成为八步豆的下一个布局方向。

3月27日，八步豆与社交电商店铺达成战略合作，为店铺提供产品和品牌的直供。同时借助北电社区的优势，为巴布顿提供了一个直接面对消费者的渠道，通过了解品牌增强了消费者对国产纸尿裤的信心，从而开拓了更大的市场。

从滞销到国产纸尿裤销量前三

八步豆自从在上海设立第一个专柜，20多年来一直专注于婴幼儿。

1994年，台湾商人林启东来到大陆，将八步豆的形象和品牌带到大陆。经过20年的发展，八步豆已经成为中国消费者中最受欢迎的动漫品牌。

2012年，八步豆推出系列婴儿纸尿裤，以给宝宝最舒适体验的产品理念，在国内纸尿裤市场占据一席之地。巴布顿纸尿裤迅速崛起的真正机会来自于移动电子商务的发展。

(巴布顿纸尿裤总经理侯向北电车主介绍产品)

2014年，以北碚集团旗下母婴电商公司Beibei.com为代表的移动电商开始崛起，八步豆与北碚集团开始合作。从销售低迷到国产纸尿裤销量前3，八步豆在北碚只呆了几个月。期间贝贝提供了资源倾斜、流量曝光等优质支持。

之所以能在短时间内迅速崛起，取决于贝贝在母婴方面的专业性。相对于繁杂零散的电器产品，贝贝专注于母亲人群和用户，借助资源和流量以及品牌本身可靠的品质，八步豆成功占领了国产纸尿裤的主流市场。

仅凭口碑和零成本推广，国产纸尿裤的社会电商反击

2017年7月，北碚集团旗下全新的社交电商平台北电正式上线。巴布顿纸尿裤首次进入北电，成为首批合作商家之一。在零推广，只做口碑传播的前提下，八步豆成为北电国产纸尿裤销量前2名。

如今，八步豆和北电正式签署战略合作协议，针对的是社交电商新的交通蓝海。北电总经理古戎曾经说过，社交电商可以让平台和品牌获得成本相对较低的用户群体，并意识到获得客户的成本是行业的两倍以上。

巴布顿纸尿裤总经理侯表示，未来巴布顿将根据店铺的特点和要求，定制让消费者满意甚至尖叫的产品和服务，与店铺共同发展。

签字仪式后，北电和巴布顿的代表还举行了沟通会议，就进一步合作交换了意见。相信随着北电社区强大的自我传播和裂变能力，巴布顿将进一步提升品牌和口碑。

从双方合作来看，国产纸尿裤已经打入中国市场，社交电商可能成为重要转折点。