【婴儿用品】纸尿裤市场价格战来袭！门店应该如何销售提高业绩？

随着2016年中国二胎政策的全面开放，母婴市场的容量也将扩大。研究表明，2018年新生儿人口预计达到1808万，纸尿裤市场的竞争已经开始升温。

除了已经有一定市场基础的进口品牌之外，市场上还涌现出许多新的本土品牌。在忠诚度低的快消品领域，为了快速抢占市场份额，各大品牌纷纷采取降价措施，纸尿裤市场也陷入胶着价格战。这时候消费者自然会觉得自己是受益者，因为可以低价买到商品。但是我们应该提醒大家价格已经过度下跌了。为了控制成本和利润，可能存在产品质量得不到保证的风险。经销商之间的相互冲突也使得空的利润更加压缩，甚至有一部分流入了水货和假货的行列。按照这样的发展，消费者的权益得不到保障，最终会危及宝宝的健康。

那么在这样的市场环境下，店铺应该如何销售才能提高业绩呢？在价格战的恶劣竞争环境下，低价促销成为扩大销售、保持业绩的唯一手段。为了了解母婴市场各大品牌纸尿裤的价格，记者特地走访了几家母婴用品商店。经调查发现，几乎所有品牌都在从事促销活动，几大品牌促销后的单包平均零售价大致如下:花王日产:128元，好奇白金包:98元，王者天使:158元。【/s2/】与2015年相比，几个海洋纸尿裤品牌的销售价格普遍下降了10%左右，销售单价的下降必然会导致门店销售额的下降。这样的恶性循环，店家根本赚不到钱。

可见降价促销并不能给商家带来利益。店家和经销商要学会提升自己的销售重心，同时要不断提高纸尿裤产品的质量，让顾客放心放心购买。销售中最重要的是商品本身。【/s2/】消费者用得好，自然回购率也高。如今，消费者更关心质量而不是价格。

同时，消费者要学会在价格战中理性消费。【/s2/】在纸尿裤行业，进口纸尿裤备受追捧，但进口假货满天飞。【/s2/】我们国产纸尿裤的质量也是一步步提高的，性价比比进口产品高很多。

随着中国消费者消费升级，从母婴市场大数据来看，高端和超高端市场份额增长迅速。【/s2/】与价格因素相比，质量好的安全纸尿裤逐渐成为消费者的首选。我们不应该刻意追求低价，降低对产品质量的要求。【/s2/】如前所述，当商品价格下跌时，商品的质量、储运条件就无法得到很好的保证。在价格战这种恶性循环的市场环境下，最终吃亏的还是消费者。

韦波的观点:

在纸尿裤行业，虽然价格战可以直接让消费者受益，但这种以牺牲利润为代价来增加营业额的方式，未必能真正做到互利共赢。纸尿裤的质量保证是消费者青睐的基础。为了孩子的健康，纸尿裤的质量才是父母最看重的，而不是一味的追求低价。同样，在家电行业，由于市场萧条，产能过剩使得每个企业为了生存都不得不打价格战。但是最后的结果伤害了整个行业的发展。

天下没有免费的午餐。商家掀起了价格战，真正的收获既不是买家，也不是商家。它是尿布行业的慢性毒药。在价格战中，企业只有抓住市场机会，坚持质量保证，才能在竞争中立于不败之地。我们国产纸尿裤质量一步步提升，核心已经超越国际品牌。博魏军在此呼吁国内厂商再接再厉，开发高品质的纸尿裤产品，取得更好的效果。

来源:重庆时间网，韦伯媒体整理