【母婴品牌】占据多个母婴电器类目TOP榜的小壮熊，为何持续受宝妈青睐

自成立以来，萧的演出数年来几度升温。在近期的618推广活动中，肖再次取得可喜成绩，包括恒温牛奶护发素、奶瓶消毒器、湿巾加热器等。，而且很多产品都稳居销量第一。作为一个5年前才诞生的品牌，为什么能在众多品牌已经进入的饲养和辅助市场迅速走红并保持良好的成绩？

今天，我有幸与创始人面对面，就肖的核心竞争力进行了一次深入的交流采访。

独孤九健突破，打造了一款适合年轻人的恒温调奶壶

辅助市场的品牌很多，大部分都是黑白电延伸出来的品牌。从看似普通的恒温牛奶护发素开始，小庄熊专注于R&D和母婴小电器的制造，耗时五年。在过去的五年里，小熊壮把自己培养成了一个母婴小电器领域的小米。作为一个平民品牌，因为妈妈的购买而成为爆炸性产品，它所走的每一步都值得产品经理和我们在屏幕前思考。

这是一家把小米互联网思维练到极致的公司，但现在很难记起是有意还是无意。宽虹电器有限公司的子品牌小庄熊，位于浙江金华。没有宁波广东的产业链优势，可以说是种植土壤比较差。而出身多年的产品经理沈宽则认为这样的环境不会被某些行业信息入侵，更适合安安静静、稳扎稳打地做产品。

只有养好母鸡，才能产更多的优质鸡蛋，才能吸引消费者。当初在基本销量没有上升的情况下，公司就已经成立了采购部开始供应链建设，核心零部件和原材料都是从行业先进的上游配套工厂无偿采购，从源头上保证产品性能和稳定性。

有了道，我们就可以举一反三，举一反三。小熊的方式在于用户和专注。忠诚的用户群体由产品引发，由体验深化，由产品的独特魅力形成。产品有多好，体验有多完美，对用户的吸引力有多大。小庄雄始终以用户为主，以用户为中心考虑价值链各个环节的问题:每一款产品打样后都会邀请用户参与测试，并直接与社区内的妈妈沟通，让她们投票，形成更精准的产品改进方案。从小角度着眼，继续微创新，从潜移默化的用户需求入手，贴近用户心理，通过用户参与和反馈逐步完善。可能你觉得是无关紧要的一点，但用户可能觉得很重要。

更重要的是，R&D团队坚持创造让用户尖叫并超越用户期望的产品。比如使小熊壮一战成名的杏仁露护发素，无论是材料、使用还是用户评价，都优于同行。然而，R&D团队继续前进，努力突破自己的极限，将一代又一代外观相似的机器优化到3.0版本。小庄熊是对核心功能的不懈追求，直接击中竞争产品的痛点，选择好的材料来制作产品

1、用料考究，不惜任何代价。

①壶身多层高硼硅防爆玻璃，耐急冷急热。

②塑料件采用婴儿玩具级pp，健康环保，强度高。

③加热板和盖采用医用316l不锈钢，材质稳定。

2.大量投资建造决定使用寿命的三个无形核心组件。

①采用加厚的高温镁粉和粗电热丝对核心部件的加热管进行加热，使用寿命更长，加热更快，保证壶内水滴沸腾，每一杯水都是淡水。

②温度控制核心部件采用ntc温度探头+芯片，智能控温黑技术可精确控制每1℃的温差，防止干烧熔断。

设计师将高品质体验的黑色科技元素与充满童心的艺术想象和浪漫相结合，为小熊壮量身定做了适合中国宝宝的恒温牛奶护发素等辅食产品。超高性价比+超预期体验引发了年轻妈妈们的积极讨论和热情互动，成为小熊壮母婴电器的噱头，为用户创造了深刻的记忆点。用户还参与了微博、小红书、颤音等植草活动，积极走安利，带动新一轮销售高峰。

专注，少即是多

大道至简，越简单的事情越容易传播，越难做。专注就是力量，而且更好。五年来，小熊壮一直很低调，对广告也很挑剔，在团队建设、产品研发、外观设计、超高性价比等方面投入了大量的金钱和精力。因为90后已经成为生育群体的主力军，新一代父母不仅在育儿观念上有了一些改变，而且对育儿产品的质量、价值和服务也有了更高的追求。

在产品策划和品牌定位上，小庄熊力求专注简约，专注于喂养辅助品类以求深度；对于产品设计，我们也力求简洁，人性化，就是看起来简单，用起来简单，说起来简单。

作为产品体验的重要组成部分，小庄雄始终坚持，要更好的销售，首先要配置好团队。除了系统的岗前培训外，与用户直接接触的售前售后团队会不断评估产品知识、常见问题等。平时确保快速反应。核心团队参与国家专业婴儿护士培训考核，成为认证婴儿护士。随时为每一位母亲在孕期和产后提供个人护理和育儿咨询服务，做母亲身边的育儿顾问。

理想为基础，毅力为支撑，机遇为帆；走宏观策略，摆脱十年磨一剑的拖累，快速精准，快速迭代，勇敢精准定位，在某个痛点专注完美，不追求虚的东西；再加上深入的用户，我们获得了用户参与，良好的体验，口碑营销，让我们有了这么多粉丝。就这样，小壮熊被妈妈们当成了连续爆炸买了下来，之后的产品被做成了火。

不仅如此，为了提升用户的购物体验，小庄雄全面布局新零售。随着小庄熊线上品牌影响力的不断扩大，每天都有来自全国各地甚至海外的数百家经销代理商咨询，线下经销商在全国许多城市遍地开花。